Osloboďte svoje vnútorné predajné superstar & získať viac obchodných práve teraz!
Je to daždivé popoludnie na typické polovici týždňa popoludní a telesales tímu nie je strieľať na plné obrátky. Cedric naozaj nie je vytiahol váhu vôbec. Bol tlačí papiere okolo stola pre väčšinu popoludní a má mizerný čas. Jeho predajné čísla sú nižšie ako cieľ, jeho volanie štatistiky sú pod priemerom, a vie, že vyhrá v lotérii je rovnako pravdepodobný ako jeho otáčanie okolo pred koncom mesiac. John sales manager tiež vie, že Cedric nevykonáva, a rozhodne sa bežať coaching session s ním, aby sa pokúsila situáciu vyriešili. So far so good.John a Cedric sadnúť a začať rozprávať. John sa čítať niekoľko kníh o managementu a vie, že je dôležité vcítiť sa a načúvať John. Po trochu odôvodnenie a pár dobrých otázok, dvaja z nich skutočne začať brať úprimne povedané so sebou. Vyberáme konverzáciu asi tu? "C:" No vieš. Myslím, že som jednoducho nestačí nových klientov. "J:" OK. Vážim si vašej úprimnosti. Čo si myslíte, že by sme mohli robiť, že? "C : "No ja si nemyslím, že je to U nás, myslím, že som jednoducho budem musieť osloviť nie I. "J:" Máte na mysli viac zima volá? "C:" Myslím, že áno. "J:" Sme už bolo spomenuté, že budete potrebovať dostať 5 návštev týždenne. Na základe vašich pomerov, koľko hovory budete musieť urobiť, aby to vzal? "C:" 25 kontaktných hovorov alebo tam niekde. Niekedy trochu menej, niekedy aj trochu viac. 30, ktoré majú byť na bezpečnej strane si myslím. "J:" Dokážeš to? "C:" Áno. Musím to urobiť nemôžem, alebo budem vrátiť sa sem. Nechceme, aby na to! "J:" Nie, nemáme. Sme sa zhodli, že to, čo musíte urobiť potom? "C:" Áno. "J:" Potrebujete niečo odo mňa? "C:" No to je v poriadku. Vďaka John. "Dosti bežnej konverzácie z môjho skúsenosti. John cíti potešený, že mu pomohol von a Cedric sa vracia k svojmu stolu vedel, čo má robiť. Vo väčšine prípadov by som naznačujú, že zrejme nemá v úmysle to urobiť. Cedric môžu dostať aj na telefóne a riadiť, aby sa žiada, aby niekoľko dní, ale rozumne rýchlo to všetko spadne. Prečo? Ako ľudské bytosti sme sa riadia naše emócie nie naša vôľa. Idem to povedať znova, pretože si myslím, že to stojí za reč! ako ľudia sme sa riadia naše emócie nie naša vôľa. Just think about it za sekundu. Je tam niekedy niečo, čo ste chceli urobiť, niečo, čo ste racionálne v pláne urobiť, niečo, čo ste vedeli Vedeli ste mali robiť, ale potom z akýchkoľvek dôvodov, keď prišlo na vec jednoducho to neurobil? Samozrejme tam má! Dobré príklady by mohli byť diéta, dentálne nite, upratovanie domu, chodí do posilňovne a telesales! Povedzme napríklad, že viete, že musíte niť každý deň. Po návšteve zubára si sadnúť a rozhodnúť sa na to. Za niekoľko dní vám niť, ale ako plynie čas spustenia, aby sa stala menej konzistentné, kým nemáte niť vôbec. Teraz tam budú tých z vás, ktorí sa niť, a hovoria na seba pozor, "No, že to nie je správne Gavin, mám niť!" Myslieť na niečo iné potom. Tam bude niečo. Väčšina na čase, aby naše vnútorné reprezentácie rozhodne, ako sa cítime, bez ohľadu na to, čo naše vedomé mozog sa rozhodol. A čo fajčenie? Ako ťažké robiť veľa fajčiarov sa snažia vzdať svoje emócie neustále premôcť ich vôle? studenej volania a telenákupu sú prakticky rovnaké. Mnohí predajcovia vedia, že by mala byť zima volá na dennej báze, ale keď príde na vec, že vyhovárať a robiť niečo iné. Môžu sa dokonca skončiť naozaj zlý pocit, o to (alebo nie je v niektorých prípadoch!), ale to neznamená, že mak rozdiel! Nakoniec sme sa riadia naše emócie nie našej vedomej vôle. Všetci máme svoje vlastné vnútorné konštrukcie svete a budeme konať v súlade s nimi po celú dobu. Naše pocity a naše správanie bude vždy v súlade s našimi vnútornými konstrukt. "Tak aký to má zmysel potom Gavin keď nemôžeme prijať vedomej kontrola? "Veľká otázka! trochu negatívne (budeme hovoriť o tom neskôr), ale veľkou otázkou však. Keď pochopíme, ovládanie a vybrať si, čo sa deje vo vnútri nás prevziať kontrolu svetovo super počítači? náš mozog. Ak ste čítali osobného rozvoja, motivácie NLP alebo knihy, ktoré ste videli vysvetlenie logických úrovní podobný nižšie. Myslím, že to je najlepší spôsob, ako vysvetliť, porozumenie a kontrolu naše vnútorné výstavbe a representations.IdentityBeliefsFeelings & EmotionsBehaviour studenej volanie / tvárou v tvár / presentingResultsWhen plne chápeme, kde je naše vnútorné výstavbe a pochádza z ako sa to tvorilo môžeme začať skúmať, či je podporuje nás, alebo nie. Jestli to není tak môžeme zmeniť. Koniec koncov, je to tvoje zmeniť!. Vráťme sa John a Cedric za minútu. Keď John pôvodne hovorí sa Cedric to, čo je to, že Cedric je na tom, že John je priťahuje pozornosť? V prvom rade je to skutočnosť, že on nie je stále dosť dobré výsledky, nie je to! Ako vidíte, máme právo na jednom extrému diagrame. John bude pravdepodobne už všimli, že Cedric nebol dostatočný chladné telefonáty. To by bolo na behaviorálnej úrovni by nie. Keby John je veľmi vnímavý, môže si dokonca myslí, že vie, ako Cedric je pocit. To by nebolo správne, ako môžeme vedieť, čo vlastne nikdy niekto myslí, aj keď sa nám povedať, já bych si myslieť typických zasadnutia vedenia koučování ako je vyššie medzi John a Cedric. Na akej úrovni sa vedenia koučování prebieha? Väčšinou na správanie a výsledky úrovni to nebolo. Koľko hovorov Cedric musia urobiť spojitosť s jeho historické pomery. Pevné riadenie a spôsob väčšina konania je to, čo urobil, ale o osobe pod? Ako sa Cedric myslíte o tomto rozhovore, jeho nové ciele a perspektívy studenej volá? Ešte dôležitejšie, čo robí presvedčenie musel volat asi za studena alebo o tom bavíme? A možno ešte viac je rozhodujúce, ako sa to všetko odráža jeho osobnej identity? Sa pozrieme, Cedric to dilemna trochu further.J: "Už sme sa zhodli, že to, čo musíte urobiť potom?" C: "Áno." John odišiel Cedric návrat k stolu v dohode o priebehu akcie na vyriešenie záležitosti. Cedric je dobrý chlap, a zameral sa dopustil, a vie, že je to dobrá rada. Chce sa ním riadiť. Bohužiaľ, nie je to pravdepodobné, pretože to nie je kongruentní sa tento postup interne. Poďme sa pozrieť a vidieť? VÝSLEDKY: Vedomé povedomia o požadovaných výsledkov tiež vedomý správanie nevyhnutné Nie je ich dosiahnuť získaním výsledkov, že wantsBEHAVIOURS: Vie, čo má robiť a čo od neho má schopnosť robiť úlohu nerobí taskFEELINGS: nemá rád chladno volanie Feels a zdôraznila strach Hates obáva odmietnutia nástupu phoneBELIEFS: Cold volanie znamená odmietnutie Klienti nechcú hovoriť s ním Katalóg predražené Moc dobre pri studenom callingIDENTITY: Príliš dobré byť v predaji didn'ti ' vyberte predaj On nie je ako všetky tie druhej strane salespeopleDespite tento voz, Cedric to pick up telefónu a začať robiť nejaké chladné telefonáty. Je celkom rýchlo sa stretával s určitým odporom od klienta, ktorý sa pýta: "Sú Snažíte sa predať mi niečo? "Cedric okamžite cíti zle, jeho reč zrýchli, začne mumlat, robí výhovorky a dostane hovor čo najrýchlejšie. Prípadne by mohol byť viac konfrontačná, napádať potenciálny klient, prečo by mal počúvať. Či tak alebo onak? ani jedna z možností je skvelé! V tomto príklade je Cedric nemusia prestať cítiť zle. Stal sa podvedome príslušné na to, aby sám seba zlý pocit v tejto situácii. Viackrát, že Cedric spustí tento proces, silnejší a oslabujúci sa stane. Cedric dosiahnu bodu, kde sa nič robiť, ale bez ohlásenia. Vedome sa môže chcieť, ale on bude mať tento obrovský fyzickú reakciu na celý proces. Pretože celý proces je v bezvedomí po väčšinu času budeme vedomí krokov. Poďme sa pozrieť na to, čo oni by mohol byť v Cedric vedieť, čo o ňom vieme tak ďaleko? "Snažíš sa mi niečo predať?" Pretože sme osobne tlmočiť všetky udalosti a dať im zmysel cez naše filtre táto otázka má len čo znamená, že dáte na neho. Klient môže byť skutočne záujem nám snažia niečo predať! Cedric však okamžite vidí ako námietky. "Áno, áno, som. A viem, že nebudete chcieť. Ne-jeden nikdy robí. "Poznámka tejto zmesi mysli-čítanie (" nebudete chcieť ") a viery (" no-nikto to nechce "), ktorý spôsobuje Cedric to? začať cítiť zle. Keď sa začne cítiť sa zle pamätá Cedric všetkých ostatných prípadoch bol zamietnutá? a cíti sa ešte horšie. Potom sa mieša s jeho presvedčenie to ako "Nie-nikto nechce kupovať" a "Je to ako žobrať o živej." Nakoniec začína mať pochybnosti o jeho presvedčenie o vlastnú identitu a stojí za to: "A to je to, čo robím, nie je to. okruh ľudí o veci, ktoré nechcú počuť a potom sa pokúsiť predať je. Prečo by som nemohol urobiť lepšie v škole?" Cedric sa cíti hrozné a podvedome chce ukončenie hovoru. Bude asi len vylievať, a aj keď to má ísť na rokovaní s klientom jeho (vnímané) námietku, že to bude pravdepodobne veľmi zle a získať ďalšie zlý výsledok pridať jeho zbierka negatívne studenej volania spomienky! Chudák Cedric! Teraz posilní identita, presvedčenie, pocity a príklady, ako je pravdepodobnosť, že Cedric zlomí to pleseň? Docela pravdepodobné, že v mojej skúsenosti. Aj keď sa jedná o veľmi jednoduchý príklad ukazuje, ako sme všetci kód našich spomienkach. "Prečo náš mozog to v prípade, že sabotuje nás týmto spôsobom?" Aby sme pochopili túto Myslím, že je potrebné zvážiť, aké výhody tohto procesu sú. Každý z nás dostávať milióny a milióny kusov informácií každý deň. Ak by sme mali spracovať každý z nich vedome našich hlavách by explodovať. Našťastie nemáme, ako náš mozog odstrániť, narušiť, a zovšeobecniť informácie na základe našich predchádzajúcich skúseností. Týmto spôsobom nemáme na prepočítať všetky informácie zakaždým, keď narazíme na to. Vieme napríklad, že úsmev znamená, že niekto je spokojný nás. To môže byť skutočne vec, ale je to celkom užitočné informácie vo väčšine cases.The problém, pokiaľ ide o predaj a teleshoppingu je najmä, že veľa konštrukcií, ktoré používame, nesmie byť najmocnejších z nich. Ak ste presvedčení, napríklad, že trh sa prekročila vo chvíli potom, keď klient povie, že už má viac dodávateľmi, ako si ťa potrebuje, nie je pravdepodobné, že sa mu, ako si Už vieme, že tomu tak je. Čo je horšie, že budete využívať napríklad na posilnenie svojho construct.The najefektívnejší spôsob, ako zmeniť svoje konštrukcii je začať na najhlbšej úrovni a prácu vašej ceste hore. Pracovné zvnútra von často vytvára kaskádový efekt, pretože akonáhle sa zmení identitu veľa presvedčenie a pocity sa zmenia automaticky. Ak vaša identita bola, že predajné superstar by bolo ťažké udržať presvedčenie, že predaj je skvelá kariéra? Ja si to nemyslím. Skúste nainštalovať rovnakú vieru, že do niekoho s identitou tým druhej sadzby predajcu, ktorý túžil robiť niečo iné -- oveľa, oveľa ťažšie do.Exercise: Nájsť aspoň tri ďalšie predajcovia a spýtajte sa ich, ako sa dostal do sales.I láske, ktorá cvičenie. Keď som sa spustiť na seminároch a školeniach delegátov vytvorenie skutočného energetického a brnknout hovorí o ich predaji kariéry. Aj keď existujú výnimky budem predpovedajú, že drvivá väčšina ľudí si nevybrali dostať do predaja. Môžu tiež uviedli, že "padol do toho!" Keď sa pýtam: "Tak Čo ste zistil? "Niekto hovorí, že vždy. Zaujímavé je, že nie. Čo ste chcel byť, keď si bola mladá? Spomínate si? Pamätáte si na tie strany sa želé a klobásy na hole? A potom niekto by povedal: "Čo chceš byť, až vyrastieš?" Čo sme to? Kozmonauti, futbalisti, baletky, hasiči, kaderníctvo? A pamätáš si, že dieťa v rohu? Ten, kto položí ruku hore a povedal: "Chcem byť zima volajúcemu?" "Nie?". Veľmi málo ľudí skutočne vyrazil sa predajcu. Aký vplyv to má na našej identite sami seba ako predajca? Často som čítal o iných trénerov príslovie že by ste mali zavolať svojej predajcovi niečo iného, ako predajcoch, aby sa zabránilo presne tento problém. To je v poriadku a môže dokonca pracovať v krátkodobom horizonte, ale určite je to vyhnúť sa hlavným problémom. Sme všetci z nás do istej miery chytrý a naozaj to nebude trvať dlho, transfer, že negatívny identita novej slovo podvedome môžem povedať! Čo budeš robiť? zmena názvu znova? Oveľa lepšie je skutočne riešiť problémy a vybrať víťazný identity.I to pripomínalo to druhý deň, keď som bol nakupovať v Sheffielde Meadow Hall. Stará škola priateľ pribehol ku mne a povedal: "Gavin je to skvelé, že ťa vidím!" Teraz už je to trochu zatiaľ čo od školy a obávam sa povedať, že som sa vlastne uznať ho však začali sme hovoriť. Netrvalo dlho predtým predmetom kariéry prišiel, a tak som sa ho opýtal, čo robil za života. Jeho odpovede bol trochu zvláštne. Povedal niečo ako: "Pracujem s riaditeľov spoločností, ktoré im pomôžu riešiť problémy a zlepšovať ich podnikania." Znelo to celkom zaujímavé, možno poradenstvo, ale já stále nebol úplne istý, čo urobil, tak som ho požiadal, aby mi povedať, čo urobil v trochu podrobnejšie. "Pracujem s vyššou obchodné vedenie na strategickej úrovni s cieľom pomôcť im pochopiť, kde ich činnosť je teraz, a tam, kde sú chodenie. Spoločne sme identifikovať potenciálne problémy a bloky, a potom sa vydať odporúčanie, ktoré im pomôžu riešiť tieto problémy. "Stále som si istý, čo urobil, tak som sa opýtal, čo meno jeho úlohou bolo. Vyzeral hanblivo okolo, zakryl si tvár rukou a díval sa hovorí: "Som profesionálny predaj!". Veľmi zaujímavé. Čo má negatívny identity si spájal s tým, že predajcovia? Rozhodne nemožno mu pomohol much.Exercise: Chcem, aby ste si predstaviť, že som si stroj času, a ja sa chystám, že jej požičia vám. Chystáte sa do neho vyliezť a vrátiť sa nejaký čas v minulosti, keď ti bolo rozhodovanie o tom, čo ste chcel robiť s svoj život. Vedieť, čo viete, prečo by ste si byť v predaji? Zamysli sa nad tým a napíšte ich všetky. Prečo inak? Prečo inak? Pokračujte po dobu najmenej 10 minút. Po druhej časti cvičenia I want you pozrieť sa na vaše odpovede na časť 1 a napíšte, prečo tieto odpovede sú dôležité pre you.There iste veľa dôvodov, prečo predaj superstars chcieť byť v sales.Money. Nemusíte kvalifikácia a nemusíte musí zložiť skúšky získať prácu v predaji a môžete začať rovno formulár škole ale vaše príjmy a ziskový potenciál je potenciálne unlimited.Flexibility. Predaj môže vytvoriť flexibilita v zamestnaní, pracovný čas a opportunity.Promotion. Predaj je jedným z najlepších spôsobov, ako sa dostať hore firemnom rebríčku. Každá spoločnosť má rád ľudí, ktoré pridávajú na koniec riadku. Tieto dva kľúčové profesie, ktoré to sú účtovné (riadenie nákladov) a predaja (zvýšenie obratu). Buzz. Predaj je vzrušujúce a zábavné. Aké ďalšie prácu vytvára druh zvonenia, ktoré dostanete, keď vyhráte, alebo nový klient splní nový contract.People. Predaj je skvelý spôsob, ako splniť ľudia. Aké ďalšie práce vám zaplatí spoznať nových ľudí a stať sa ich priateľmi, o ich obchodných partnerov a ich confidants.Travel. Predajná poskytuje neobmedzené možnosti pre cestovanie. Viem, že medzinárodné predajné profesionálov, ktorí trávia viac času mimo krajinu, ako minú v it.Toys. Predajná ľudia majú niektoré z najkrajších áut, domov a hračky, ako ktokoľvek já vím. Priznajme si to? nič sa nestane, kým niekto v podnikaní predáva niečo. Nechcel by si odmeniť vaše najlepšie predajcovia v poriadku? Výsledky orientované. Predaj zabezpečuje, že každý dostane vyplatené ich vlastných zásluh. Nemusíte sedieť a čakať, aby sa ďalšieho ročníka alebo podporu Nejlínější člen oddelenie. Predaj platí vám za vašu results.And viem, že budete mať myslel na mnoho, mnoho ďalších reasons.Selling je skvelý, povolanie, je to tak radi, že ste sa rozhodli sa v ňom?! Imagine za druhé, že Richard Branson mali stratiť všetky svoje peniaze, svojich priateľov a svoje kontakty. Ako ste sa vracala z práce vám zdá, že ho bezdomovci na ulici s inou osobou bez prístrešia a bez peňazí (já vím, že Naozaj to nie je pravdepodobné!). Potom je nutné umiestniť svoje mesačná mzda na jednom z nich je milionár do dvoch mesiacov. Kto by si dal svoje peniaze? Ak nemáte peniaze vyhodiť budete musieť dať o Richardovi Branson ako každý delegát, čo som kedy učil. Prečo? Pretože to je, kto to je? je to v jeho identity.Build predaja superstar identitu! Vitajte na prvé kroky na ceste. Nebudete-li vytvoriť víťazný identity naraz a tiež nebude mať, kým sa na ňom budú pracovať! Sily, ktoré vytvorili vašu identitu v priebehu rokov stále vonku a je potrebné sa zamerať na vedome rozhodnúť, aké sú vaše identita je a akým spôsobom a kedy sa bude pracovať na it.Exercise: Opýtajte sa sami seba, kto je najlepší predavač, ktorý já vím? Ak ste sám povedal, já naozaj by som si myslieť na niekoho iného teraz. Niekoho, koho obdivujete a ktorých predaj by bol identita kongruentní s kým chcete byť. Napíšte svoje meno sa v hornej časti stránky a potom trvať 5-10 minút popisovať, kto to je, keď predávajú. Čo je pre ne dôležité a prečo? S týmito pevne v odpovedi myseľ Chcem, aby ste si predstaviť, za druhé, že ste sa. Čo je to pocit? Ako to urobiť? Čo sa naučíte? Teraz, jasnej mysle a sústrediť sa na svoju vlastnú identitu. Koho budete, keď sa predávala za to najlepšie? Ako to bude podporovať pri dosahovaní svojich cieľov? Ako sa predáva oveľa jednoduchšie štát? Čím viac sa vám predávať? Urobte si chvíľku, aby si ten pocit a potom na vedomie svoje myšlienky a rozdiely do protokolu. Môžete dokonca chcete napísať osobné identity statement.Ongoing cvičení: 1) identifikovať nové obchodné modely, superstar, a brať ich na mentálny test drive.2) Vrátiť svoje vlastné obchodné superstar identity regularly.3) Pridať k nemu, aby ho vylepšovali a robiť jemnejšie rozdiely. Viac často navštevujete perfektný vlastné realistickejší zážitok sa stane pre you.Have veľký mesiac a nezabudnite ísť von a predávať passion.For posledných 10 rokov, Gavin Ingham bol predaj pomáha ľuďom k výbuchu svoje predajné výsledky otáčaním seba-pochybnosť, strach a nedostatok motivácie do self-viera, dôvera a akcie. S jeho inšpirujúca prístup na predaj výkonnosti a motivácie Gavin kombinuje obchodné skúsenosti, osobné kvality a komunikačných technológií pri poskytovaní osobnej a obchodnej predaj success.Visit
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
