Katapult vaše podnikanie?, Ako sa dostať k zákazníkom naháňať si miesto naopak
Premýšľal som o vyhlásenie: Small Business Administration nám hovorí, že 80% všetkých malých podnikov nebude mať viac ako 2 roky, a o 5 rokov 90% bude mať skrachoval. Ak tomu tak je, Tak prečo tam každý podnik sa snaží byť ako ostatní? Väčšina kopírovať všetko vpravo dole na cestu všetci ostatní v rovnakom odvetví vyložia svoje office.The dôvodov, prečo som si z clientsThey nechcú znovu objavovať koleso. Chcú učiť od tých, ktoré urobil, pretože to ušetrí čas a money.Can sme potom predpokladať, že sa všetci mýlia? Áno! Aspoň 80% z nich! Vyhľadanie Ako Be Different prinesie viac Úspech Rýchlejšie ako sa snažiť byť ako všetci ElseFor väčšina firiem je tu niekto, rovnako ako vy doslova na každom rohu ulice na svete. Nie je to trochu ťažké získať si všimol, stojace v dave, že všetky si podobní? Ak chcete byť si všimol, nemáte vyzerať inak, urobiť niečo, čo by si postaviť hlavu a ramená nad davom? Idem si dať dva body si, že ak sa rozhodnete nasledovať ne, bude vaše podnikanie tak vidieť, že ľudia sa naháňajú si od Vás kúpiť namiesto toho naopak. To bude vaše podnikanie magnet, pritiahol zákazníkov in.Find, čo vás vedie k jedinečnej (preberieme neskôr). Nájsť to, čo je odlišné asi 20% podnikov, ktoré sa jej to darí. (Nehovorím, že je skopírovať, a vyzerajú ako jeden. Som o tom, že majú niečo, čo môžeme poučiť). Dozviete sa, čo ostatní 80% všetkých podnikov, sú pritom môžeme vyhnúť it.Finding Vaša Unikátny Predaj Proposition, That Thing, že ste si tak viditeľné nad davom, že sa naháňa youWhen I'm working with my výkonných business koučování klienti trávim značnú časť nášho času sa snaží nájsť to, čo by sa mojím klientom rôzne. Tahle myšlienka sama môže urobiť super úspech, ak si našli mocný unikátne predajné proposition.List Vaše produkty / služby / featuresLet 's start list na kus papiera. Na krajnej ľavice vytvoriť stĺpec s názvom Produkty / Vlastnosti / Služby a zoznam všetkých vašich produktov, vaše vlastnosti, svoje služby stanovuje, že stĺpci. List každý na vlastné riadok nadol doľava side.Benefits--Prečo kupovať produkt alebo službu? Next, že vytvorí stĺpec, označte ju, "Dávky, čo by klient si kupovať môj produkt alebo službu. odpoveď na otázku "Prečo kupovať môj produkt (služba)." Nebojte sa dokonalosti tu. To je myšlienkový proces, ktorý bude mať lepšie viac si myslíte o tom, a až začnete písať sa vaše myšlienky nie dostaneš lepšie. Takže začať hneď. To je proces. Zistíte, že vaša odpovede čoskoro bude skôr slabá a nemastný neslaný. Teraz by ste si možno, že nie, keď ste prvýkrát napísať je, ale ja vám zaručiť, že čím viac sa preskúmanie tohto zakaždým, keď sa pozrieme späť a uvedomujem si, ako ďaleko od cieľa, keď ste hovoril o vašom produkte skôr, a pravdepodobne ešte v počiatočných fázach, čo robíme dobre now.Make istí, že ste napísať odpoveď v každom stĺpci na pravej, že line up sa výrobok alebo službu na rovnakom riadku prvého stĺpca. Takže odpoveď na rovnakú otázku pre každý výrobok alebo service.Why Kúp mi ho? Ďalší stĺpec vpravo, je "Prečo kupovať odo mňa?" Inými slovami, ak niekto už rozhodla zakúpiť produkt na základe prospechu ste práve napísal v 2. stĺpci, a ak tam naozaj niekto je, rovnako ako ma na každom rohu, potom dávajú dôvod, prečo by mali kupovať od vás, alebo ešte lepšie, prečo by ste mali byť si všimol, že nad davom na každom rohu. Quick suggestion: Pred odchodom, keď všetci ostatní ide-vašej odpovede by nemal mať nič spoločné s tým, že lacnejšie. Ak sa tam stratíte. Všetci ostatní sú už tam. Budete len hľadať rovnako ako všetci ostatní. Vezmite si najlepší strelec v tejto, vrátime a dostat je lepšie later.Make "výhody" a "Prečo kupovať odo mňa"?. MEASURABLENow, posledný stĺpec:? Vezmite obaja Prečo si kúpiť výrobok? ? Prečo kúpiť a to odo mňa? ? A premeniť je v merateľných results.Finding právo merateľný výsledok, kde zistíte, že vaša príležitosť vyniknúť nad davom, kde nájdete prehlásenie, že bude vaša spoločnosť magnet customers.I chcem aby si krok späť a naozaj sa na všetky tieto odpovede. Páčilo sa vám zodpovie všetky otázky, na základe toho, čo prospech zákazníka skutočne dostane? Alebo to bolo ešte o produkt / službu, to bolo typ ošemetná, nemastný neslaný, slabý?. Budem použiť jeden z mojich klientov firmy. Je obchodné tréner rovnako. I tréner trénerov, obchodný poradca pre obchodný poradca. Jeho produkt je obchodné koučovanie, školenia, predaj training.Now v prospech zákazníka môže dostať: Je to skoro až príliš jednoduché povedať, vzdelanie, lepšie vedomosti, ale to už nie je kopať dostatočne hlboko. Prečo by zákazník chce lepšie vzdelanie a zručnosti? Aký je konečný výsledok, ak budeme držať pýtať prečo, prečo to, prečo sme sa dostať až na dno line.Benefits: Zvýšená podnikania, zvýšenie dolnej línie, jednoduchšie spustiť podnikania. Podľa môjho názoru to je ešte trochu slabá. Ale poďme ďalej, takže dostanete nápad. A já Odporúčam vám urobiť to isté. Sa tieto myšlienky sa na prvom mieste. Potom, po dokončení všetkých ostatných stĺpcoch vrátiť a pozrieť sa na to s novými nápadmi, ktoré by boli generated.Why kúpiť odo mňa? Je to príliš jednoduché povedať, že im dáva školenie, alebo to za cenu lepší, než ostatní. Keby sa kope do hĺbky, im dáva výsledky miesto tréningu. , Kedy väčšina firiem poskytuje odbornú prípravu na jeden deň, bude sa pýtať klienta to, čo chce, a kopať hlbšie, že na odpoveď, a potom sa sústrediť na dosahovanie výsledkov, a to nielen odbornej prípravy. Stále ešte nie je tam, kde chcem. Je to stále weak.For merania: Malé obchodnú klientelu, ktoré pôsobia na nápady, ktoré vytvárajú dohromady dvojnásobok svojho podnikania počas 3-4 týždňov, a on si zabezpečiť návratnosť investícií 2:1 na jeho fee.Now keď sa vrátim k Prečo kupovať odo mňa, a dodal: "dáva výsledky (a koľko, aby bolo merateľné, máte double business? Naozaj dobrý tréner nemôže.) A robí to v priebehu 3-4 týždňov "a nie len nejakú dobu začíname dosiahnuť, aby bol skutočne mocný statement.Using, čo nájdete v časti merateľné v marketingu, v Váš výťah reči, zistíte, že ste si všimol, ľudí zmeniť. Budete začať vidieť výsledky hospodárskeho hore 5-10 krát. Pri použití tejto siete v prípade, budete mať pokoj prichádza cez zistiť more.Most mojich klientov naozaj pozastavovať, keď začneme hovoriť o "aby bolo možné merať." Oni sú zvyčajne bojí musieť zaviazať k niečomu. A mnohé z nich nikdy ani nenapadlo o aké výsledky by mohli byť measured.I 'll získať odpovede, ako: "Ako môžem dať merania na to? Mám toľko rôznych produktov. Sú natoľko odlišné, nemôžem dať jednu odpoveď." Alebo, jé necítim pohodlne sa dopustili, že môžem do that.I 'll nenechám odísť s tým. Vyberte priemer, vyberte najlepšie, čo som kedy urobil, najhorší, aký ste kedy urobil. To je myšlienkový proces. A potom to dať niečo na papier, že ste ochotní zaviazať. Poďme sa napísať niečo, čo sa hovorí: "Väčšina našich klientov sa k tomu prišiel? .." "typický klient dostane to?." a "Ja absolútne zaručiť, že klient dostane tohle? "Spočiatku bude veľa mojich klientov majú pocit, že sú nútení zaviazať sa niečo, čo nechcú zaviazať. No, vieš čo? To, čo vám bude iný. Venujte pozornosť. to sú kľúče katapultovalo na vaše podnikanie forward.Very niekoľko zaviazať k výsledkom, ktoré prinesie. To, že prinesie merateľné výrobok, ktorý tak významnú úlohu vyniká nad všetky ostatné, že budete všimol. Všetci ostatní predáva generické veci na každom rohu. Len sa uistite, že vaše tvrdenie je pravdivé a deliverable.Believe mi to funguje. Mám ľudí beží ku mne po komornej úvody a dozviete sa viac. Alebo niekedy povedať: "Vy nemôžete naozaj urobiť?. čo?" Späť voči mojim klientom napríklad: Predaj išiel cez strechu, keď bol ochotný postaviť sa a zaviazať sa k zdvojnásobenie niečí podnikania, alebo zdvojnásobenie produkcie niektoré špecifické časti podniku, ak na oplátku by sa jednať len o nápady, a potom záruka 2:1 ROI proti poplatku. To je merateľné. To je veľmi viditeľný, jasná definícia results.Measurable výsledkov výťah reč, reklamy, letáky, kde si dostať tam byť videný bude tak silná, o vyhlásenie, že váš podnik bude magneticky ťahať zákazníkom rýchlejšie, než si vôbec imagine.Alan Boyer, prezident a CEO spoločnosti výhľadu vodcu, LLC je považovaný za jeden z popredných svetových odborníkov prielom. Typické výsledky sú zdvojnásobiť svoje malé obchodnú klientelu, zatiaľ čo väčšie klientov, Hsi Skúsenosti zdvojnásobenie výstupy oddelení a pracovných skupín. Jeho zameranie je "násobí spoločnosti." On pracoval s niektorými z najväčšou svetovou spoločnosťou, na multi-billiong dolár projects.With viac ako 35 rokov obchodné skúsenosti, má katapultovaný podniky svetelných rokov dopredu v týždňoch. Niektoré zdvojnásobili a niektoré z nich vyskočil 10 krát. On tvrdí, že kľúč, ktorý je: Pomoc živnostníkov / zamestnancov rozvíjať podnikanie zručnosti Pomôcť im prekonať obmedzenia a postoje, ktoré sú postavené medzi ušami (self uložila obmedzenia, to nemôžem, to nebude pre mňa, ja som iný), a pomôcť im nájsť prelomu v ich podnikania a myslenia, pomáha spoločnostiam na celom svete dosiahnuť toho, že niekedy to možné?. FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @ vodcovia-perspective.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
