Ako zastaviť prenasledovanie vyhliadky navždy!
Snáď najväčšou výzvou predajcovi je problém naháňa vyhliadky. V tomto článku sa budem presne vysvetliť, prečo sa tak stane, a ako sa môžete vyhnúť úplne a vyhliadky naháňať si instead.I Donald Trump raz počul hovoriť: "V predaji musíte nikdy neobjaví zúfalá. Keď sa pozriete zúfalý, je koniec." Priateľ a ja sme hovorili o dynamike studenej zavolať druhý deň. Keď sme sa urobiť tento hovor, Zvyčajne máme dúfať a očakávať, že pohľad bude prístupní rokovania, čo máme na srdci. Avšak, predajcovia čelia rastúci odpor voči chladu volania, rovnako ako rastúca šupinatosť na strane vyhliadky , Ktorí sa s nimi stretnúť. Namiesto premýšľania, "Ok, to môže byť zaujímavé," tu je čo najviac možností skutočne myslia, keď prijmete hovor Zima: "Skvelé. Nepoznáte ma a ja vás nepoznám. Nemáš potuchy, čo moje ciele sú. Nemusíte ani vedieť, či je potrebné to, čo predávate, a napriek všetkým, že ste sa rozhodli plytvať svojím časom tak ako tak s touto výzvou. "Aká je čoraz viac stáva normou má byť odmietnutá dobrý, solídne vyhliadky každý chce, a dostať sa dostavil na flakey time-wasters, ktorí sa nikdy kupovat. Šupinatosť, obzvlášť, je rastúci problém vďaka tomu, že vyhliadky sú stále bombardovanie nekonečné reklamy rovnako ako nekonečné predajcov. Keď vezmete do úvahy fakt, že len málo skutočne vyhliadky mať odvahu povedať "nie", a namiesto toho, aby si ranu nás preč, a vyhovárať, ale stále frustrating.One z hlavných tém sa snažím naučiť predajcovi je dva-krát: 1) Musíte byť vrcholne sebavedomý. 2) Musíte sa dostať do zvyk kvalifikačné vyhliadky OUT namiesto jednoduchého kvalifikačné nich. Je primeranou reakciou na stále rastúce-šupinatenie a vyhýbavosti na strane vyhliadky. Je to náš spôsob komunikácie s nimi, "Ak nemožno brať teplo, vypadni z kuchyne" v non-verbálne cestou. Myšlienka ujali sa vedenia a kvalifikačné výhľady von, je desivá v prvom, a preto väčšina predajcovia nie sú ochotní urobiť, ale bude to ušetrí veľa premárneného času inak s vyhliadkami, ktoré nie sú naozaj vážne, a uvoľní, že až bude čas strávený s vyhliadkami, ktorí sa chystáte buy.It 'je dôležité začať všetkých predajných vzťahov z pozície sily, a to urobiť dvoma spôsobmi: 1) Prostredníctvom svojej vonkajšej prezentácii. Tento Jednoducho to dosiahnete tým, že konajú veľmi profesionálne a obliekanie lepšie ako vaše vyhliadky, skôr ako na zlé rady "obliekania ako vaše vyhliadky." Je ľahké povedať "nie" na niekoho, s kým ste pohodlné, ale oveľa ťažšie povedať "nie" na niekoho, kto zastrašuje vás. 2) Prostredníctvom svojej akcie. Výborným príkladom je niekto, kto je squirrel o dohode o stretnutie s vami. V mnohých prípadoch sa jedná ľudia, ktorí nakoniec dohodli, že sa s vami stretnúť, ale nakoniec ranu vás preč bez nákupu. Keď som sa ocitol v tejto situácii, som objavil skvelý spôsob, ako ju prekonať. To sa vracia k myšlienke dôvery susediacich na mierne arogancie, a stavia sa do pozície sily. Keď začínaš Runaround, niečo ako "Tak čo, dáme vám vedieť, až budeme mať čas na ceruzku vás," povedal niečo ako: "Skvelé, dajte mi vedieť. Som veľmi zaneprázdnený, takže by som potreboval vedieť, tak ako tak - teraz. "Tým sa zbaviť časové-wasters a vážne vyhliadky, bude jasne najavo, že ste vážne Podnikateľ, ktorý je potrebné brať vážne, a nebude tolerovať majú svoj čas zbytočne a inak sa disrespected. Bude tiež ktoré vás odlíšia od konkurencie a výrazne zvýšiť svoje šance na získanie sale.As čas ide ďalej a ja pracovať s viac predajcov Ja som si uvedomil, že táto myšlienka je naozaj silný prepíše všetko ostatné, a akonáhle si môžete stiahnuť si ho, to všetko zatieňuje. Môžete urobiť zlú prácu pri prezentácii a predaji, a napriek tomu to môže niesť vás všetkých sám o sebe. Pre každého, kto má pochybnosti o túto myšlienku prezentovať sami seba ako prehnane a dokonca aj trochu arogantný, pôjdem späť do Donald Trump, pretože on je slávny jeho obrovské ego. Videl som ho na Larry King, a ako tomu bolo pri živej hovory, jeden z volajúcich otvorene konfrontovaná sa ho na jeho mohutné ego a Larry King naskočil a vypytoval sa ho na to rovnako. Donald Trump jednoducho odpovedal: "Už ste sa niekedy stretli úspešných osoba, ktorá nemá veľké ego? "Po niekoľkých lemovanie a hawing od kráľa, Trump opakované otázky k nemu a kráľ nakoniec povedal:" Nie! "Prechod od myšlienky na zabránenie vzniku zúfalstva a vytváranie zdanie moci, je tu ďalší veľmi dobrý dôvod, prečo vyhliadky, ktoré sú odkryté cez chladné volania sú flakey. Tohle nemá nič spoločného s nami a všetko čo do činenia s konkrétny pohľad na myslenie a úroveň predaja zraniteľnosti začať with.Most z nás si všimli, v určitej dobe, alebo iné, že nádeje, ktoré úplne odmietajú brať chladné telefonáty a majú obrie "Nie žiadajú" znamenia omietnuté na predné dvere majú tendenciu byť najjednoduchšie predávať, akonáhle sa vám podarí dostať sa pred nimi. Existuje niekoľko populárnych teórií, prečo tomu tak je, najčastejšie z ktorých jedným je myšlienka, že tak málo, pretože predajcovia prejsť začať, je malá konkurencia, a teda lepšiu šancu na predaj. Avšak, viem, že skutočný dôvod, prečo sa za this.The dôvod tí ľudia sú tak defenzívne proti predaju a ihriská majú všetky tieto "Nie žiadajú" znamenia je pomerne jednoduché. Boja sa predajcov. Veľmi dobre vedia, že majú veľmi ťažká doba "nie", a ako také sú veľmi citlivé na predajných prezentáciách a dobre vieme, že keď predajca dostane k nim, budú zrejme kupovať či je potrebné, alebo nie. (nikdy som to napadlo, kým som hovoril s odborníkom na sociálnu dynamiku, ktorý študoval s tematikou ľudských sociálnej interakcie do hĺbky. Vysvetlil, že ľudia, ktorí konajú najchladnejších a väčšinou neprístupný v sociálnych nastavenia tak, pretože sú príliš zraniteľné, aby ich zviedol a zamilovanie, a preto sú strach z toho, čo môže niekoho viesť k pokroku.) Potom, čo sme si vysvetliť, prečo týchto ľudí je najjednoduchšie predávať, pozrime sa na opačný typ vyhľadávania: tí, ktorí dobrovoľne prijmú vašu výzvu a ochotne súhlasí nastaviť appointment.If tých, ktorí sa ľahko predáva nebude brať vašu výzvu, a nebude súhlasiť sa s vami stretnúť, prečo by niekto tak súhlasiť s vašu výzvu a stretnutia s vami? Presne tak. Je to preto, že nemajú strach z predajcov. Vedia, že hneď od začiatku, že existuje malá šanca, z nich predáva. Ich otvorenosti a vnímavosti na vašu výzvu nás stavia off-stráž. Myslíme si, že máme veľkú šancu na predaj, ale v realitu sme schôdzku s niekým, kto je 99%, niektoré nie buy.Since ľudí, ktorí dobrovoľne prijmú chladnej telefonáty väčšinou nekupujú, a ľudia, ktorí bežne kúpiť neužívajte chladné telefonáty, čo je riešenie? Keďže táto , Ktorý sa ľahko predáva takmer vždy stretne s predajcami len vtedy, keď som volal predajcovi prvý a nie naopak, musíte získať svoje posolstvo, aby týchto ľudí tvorivé a efektívne iným spôsobom ako studená calling.To, ktorí sú vysoko žiaduce, vyhliadky sú ľahko predáva, predajcovia sa zdajú všetky rovnaké. Jediný spôsob, ako vyhrať s nimi je oddeliť sa od zvyšku crowd.The prvým krokom k dosiahnutiu to má byť silný, že podnikateľ, ktorý potrebuje nič, a zaslúži si rešpekt. Myslím, že väčšina z nás učili, a sa dostali do zvyk ošetrovanie vyhliadok nadriadeným av dôsledku toho máme tendenciu robiť to, čo Je vhodné pre iné perspektívy a bozkávať sa k nim. Zvykli sme preskupiť naše plány, len aby stretnúť s vyhliadkou, že jedna. Prestaň s tým, a začať očakávať vaše vyhliadky na tebe správať s úctou a pozornosť si zaslúži ako niekto, kto je nielen obchodné rovní, ale kto má znalosti a múdrosť, aby im pomohla a zlepšiť svoje podniky a ich lives.The Druhým spôsobom, ako vyniknúť, je prestať zima volá. Nič sa stereotyp vám ako typický predajca rýchlejšie ako studená hovoru. Spôsob, ako vyhrať s najlepšie vyhliadky je dostať svoje posolstvo, ktoré im v cestách, ktoré nepoužívajú zima volania. Dostanete v prednej časti ľahký predaj, a nebudete mať žiadne súťaže, akonáhle sa dostanete there.Frank Rumbauskas je autorom studenej Volanie je strata času: Predaj Úspech v informačnom veku. Je zakladateľom FJR poradcov LLC, ktorá
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
