Be yourself
Tu je vec ... stále máte, aby vynaložili všetky marketingové a predajné správu všetko o WIIFM * pre vašu cieľovú skupinu. Ale je to, ako to urobiť? slová si vyberiete a vaše správanie? , Ktorá robí pripojenie bull.Here 's, ako sa tieto úspešné spojil s odborníkmi na trhu? a vy môžete taky: Byť autentický luhár. Vo svojej poslednej knihe Všetky Obchodníci sú klamári, Seth Godin vysvetľuje: "sila rozprávanie autentickej príbehov v low-trust svete. "Mierne znepokojujúca na prvý, robí veci, ktoré naši zákazníci sú v skutočnosti tí, ktorí leží. Ak chcete sami. prečo chcú kúpiť od us.Successful predajcovia sú len poskytuje naše príbehy, ktoré kupujúci si veriť. Ale tu je ten háčik: musíte naozaj žiť príbeh ste hovoril. Druhý potenciálny kupec vonia niečo menej ako úplná oddanosť s tým, čo ste predaj, vy "prekročiť líniu fib z podvodu." Je to jednoducho nestačí mať dobrý príbeh. Musíš žiť až na to tiež. Ak ste švec bez topánok, prečo by svojich klientov vziať radu? byť vzorom pre to, čo predávate, a nič menej. Povedz dobrý príbeh o tom, pre kupujúcich, ktorí chcú believe.Be vlastné miláčik. V jeho horúce knižku, Little Red Book of Selling, Jeffrey Gitomer má tuhý-láska prístupu k pomoci nám byť najlepší verziu sami môžeme be.My osobné favoritmi sú:? No whining ( "Nechcem kňourání sa mi, že zákazník nevráti na vás. Štúdie hlasová schránka. Nepoužívajte kňučať sa mi, že váš šéf je blbec. Získajte nové. Nechcem whine sa mi, že vaša firma nebude vám notebook. Go kúpiť jeden. ")? Your Own Kick Ass (" niekedy máte zlý deň? Niekedy stratil predaja ste si myslel, že? Kedy mal niekto povedať "áno" na vás a o tri dni neskôr jednoducho vyparia? Chceš vedieť, čo s tým mám robiť? Nakopu vlastný zadok. Nikto tu po ruke vám úspech? To je niečo, čo musíte urobiť pre seba. ") Srdce správy Gitomer je dať srdce do svojej práce?, a ak nemáte radi to, čo predávate, choďte predávať niečo iné. Žiadne množstvo chytro balené marketingu spin môže maskovať chýba srdce. Vaši klienti budú vidieť skrz to a nebude kupovať od you.Research ukazuje, že ľudia kupujú preto, že profesionálne služby dôvery. Gitomer sa slovami: "Keď oni ako vy, a oni ti verím, a verím, a oni majú dôveru vo vás? potom môžu kupovať od vás. "Vaše srdce presvitať na vaše slová a činy. Ak tak urobíte, bude vaša klientov ako, veriť, dôvera, dôvera, a kúpiť od you.Fight býka. Vo svojich poslednej knihy Prečo Business People Speak Like Idioti: Sprievodca Bullfighter to, Brian Fugere, Chelsea Hardaway, a Jon Warshawsky dať rovno k nám. Prestať používať slová, ktoré sú nezmyselné, vŕtanie, nepriame a temný. Začať komunikovať s vlastnou hlas, osobnosť, a koľkokrát sa style.How sedeli ste v mysli-znecitlivujúce prezentácie, nezmyselné snímok programu PowerPoint alebo necítil súvislosti s (ne dôverovať?) Osoba sa snažia vám predať svoje myšlienky, službu alebo produkt? Tak stop. Zastaviť pridaním do býka, ktorý sa vŕšia každý deň v obchodnej komunikácii. Hovoriť a písať k vašej osobe cieľové publikum-na-person. Opýtajte sa ich na jednoduché otázky , Ktoré sa dostanú k jadru ich želaniam a potrebám. Povedz im, že ste myslel veľa o ich situácii a majú pár nápadov, ktoré by mohli pomôcť. A to bez bariel snímok, hlúpe business-hovoriť, alebo klzký messaging.In Inými slovami, byť len sami .* WIIFM: Čo je v It For Me? ReferencesFugere, B., Hardaway, C., a Warshawsky, J. (2005). Prečo Business People Speak Like Idioti: Bullfighter príručka. New York: Free Press.Gitomer, J. (2004). Little Red Book of predaj. Austin: Bard Press.Godin, S. (2005). Všetky Obchodníci sú klamári. New York: Penguin. (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac o tomto krok-za-krokom programu, a podpísal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stranový marketing sprievodca, navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
