Ste chýba na predaj prostredníctvom strachu z bolesti? zlepšenie presvedčivý výkon svojich slov!
Vzdelávanie a motivácia je silná formule. Ale ako si zabezpečiť motiváciu úrovni vo svojom budúcim zákazníkom, alebo sami, na to príde, je naozaj tak vysoká, ako by to mohlo byť? Ľahký. Uistite sa stavať bolesti do vašej motiváciu stratégiu. Naša základný inštinkt prežitia znamená, že so zreteľom na výber medzi nájdenie potešenie alebo sa im vyhnúť bolesti - budeme väčšinou rozhodnúť, aby sa zabránilo pain.Once ste niekoho presvedčiť, aby odklon od niečo sa stane oveľa jednoduchšie poskytnúť im niečo žiaduce presunúť towards.7 tipy pre používanie Pain na Budovať MotivationThis "bolesť" prístup môže pridať ďalšie silu ku všetkému od predaja listy, motivujúce vlastnú talk, obchodné stretnutia, prezentácie a návrhy. To je však silný, takže ho používať s opatrnosťou a vždy informovaní o pozitívny výsledok po tom, čo ste pre vás a vaše prospect.Just trochu bezpečnostné varovanie predtým, ako začnem ... Uistite sa, že máte niečo pozitívneho, aby pristúpili ku raz ste podporiť niekoho (alebo sami), vzdať sa niečoho. Motivácia bez smere môže byť destructive.1. Čo sa deje? Zistite, alebo opísať súčasnú situáciu, vytvoriť obraz a poskytnúť východisko pre skúmanie problémov a pain.In obchodný list, otvárač, ako sú "Už si niekedy ..." alebo otázky, ktoré predpokladajú problému / príležitosti (napr. "Robíte si väčšina z ...") sú ideálne na to." Have You Ever Lost Váha s Diéta len aby si to priamo Back On Again Akonáhle Stop? "" Are You Making Most of Your Talenty? "Pri rozhovore s otázkou:" Čo? "Je príliš silný ..." Aký je váš najväčší / jej priamo výzvou práve teraz? "" Keby si mohol zmeniť jednu vec o vašej aktuálnej obchodnú situáciu, čo si to bude? "" Čo to robíte v súčasnosti získať nových zákazníkov? "" Pri riešení problému X Čo ste sa snažil tak ďaleko? "" Čo sa deje u vás práve teraz? "" Stav "je základom pre skúmanie. Listen opatrne hovoriť s niekým, alebo opis situácie v živej podrobne keď presenting/writing.2. Čo je príbeh? Akonáhle budete mať dostatok dát je potrebné zhrnúť ako príbeh. V rozhovore to môže byť opakovaný späť osobe rozprávate sa. V predaji posolstvo tohto príbehu bude vaša rámec pre ozdobiť. Je vždy dobré urobiť pre svoje vlastné odkaz anyway.Let 's použitia príklad: Povedzme, som sa snažil predať Lean Marketing vzdelávacích kurzov vo coaches.I 'pracuje s dost z nich vedieť, že bežná situácia nájdu sa v nasledujúcom ... SITUATIONThey Zdá sa robiť veľa vecí na podporu svojej činnosti, ale nové klientov, nezdá sa, že čoskoro dôjde. Oni si snáď zamestnaných podporu iného trénera, ktorý sa používa na marketingu pre veľké blue chips spoločností, ale žiadny z návrhov, ktoré sa zdalo, že funguje jeden. Tento príbeh mi dáva veľa východiskových bodov pre budovanie ich bolesť ...* veci, ktoré pracujú pre väčšie podniky nepracujú pre malé podnikanie koučovanie ...* robiť veľa vecí, bez pozitívnych výsledkov ...* klienti zriedkavé ... Ale v podstate, majú príliš málo klientov a majú dôjdu nápady, ako prilákať nových ... To je to, čo budem používať ako môj predvolený point.3. Build Dôsledky Použitie So What? Akonáhle máte problému / situácie, príbeh si môžete vybrať bolesť tému do práce od do znásobilo prípadné závažnosti problému. Žiadať jednoduchú otázku: "Tak čo?", Pracuje here.Here 'je príkladom toho, ako ju používať v konverzácie ... Otázka: "Takže čo by mohlo 'viesť príliš málo klientov' to?" : "Príliš málo klientov by mohlo viesť k nižšej zisk" Otázka: "A čo by 'nižší zisk' viesť k?" : "Menej zisk by mohlo viesť k menšej z príjmov fyzických osôb" Otázka: "A čo môže 'z príjmu fyzických osôb menej' znamená? ":" Menej z príjmu fyzických osôb by mohlo znamenať, nebudem mať dostatok peňazí na pobyt v podnikaní ako tréner. "Otázka:" A čo by bolo 'strata chuti do podnikania' viesť k? ": "Losing moja firma by mohla viesť k mi stratil môj dom! "Teraz ste sa obrátil svetské" hospodársky problém "do vážne" desivý život problém "Všetko, čo musíte urobiť, je ich pozornosť na riešenie ... Otázka:" Au! Prídete o dom bude hrozné. Tak čo mienite urobiť, aby sa ubezpečil, že nepríde na to? "Tu je návod, ako to môže vyzerať v tlači alebo ako prezentáciu. Nemusíte mať nevyhnutne všetko, aby bolo zrejmé, pretože sa môžete pýtať v tlači tiež." Mnohé autobusy dnes ťažké prilákať nových klientov. I keď je to bežný problém dôsledky môžu byť zničujúce, ako ja vám poviem krátko ... Ak máte vážne o tom úspešný, môže byť už robí veľa veci, aby sa pokúsila získať klientov dovnútra Možno ste sa s radu od niekoho, kto to robí marketing pre bluechips, ale výsledky ešte nie sú prichádza. Asi máš na rozpakoch, čo robiť ďalej ... Ak si nie ste už pracuje táto tvrdá a získať malé výsledky vášho podnikania koučování je zrejme v ohrození. Ako dlho ešte budete aj naďalej platiť účty, alebo si hypotéku, ako sa veci naozaj kritická? Nemusíte mi hovoriť tí, čo sa stane, keď skrachovala - Zaujímalo by ma, čo by sa mohlo stať ... "4. Lay It On ThickYou by ležala na bolesti po celý deň pomocou vyššie uvedeného prístupu. To je jednoducho Chunking až emocionálnej úrovni Rovnako sme si pri otáčaní črty do dávky niekoľko otázok predtým. Ale tentokrát sme pomocou procesu, aby vyšetrila negatívne consequences.Your osobný štýl bude diktovať, kedy "už je toho dosť", a ja Osobne verím, že je ropy sa spoliehať výlučne na bolesť niekoho presvedčiť. Zapamätať si toto: "osoba, presvedčený o tom, proti svojej vôli, je rovnakého názoru aj naďalej." Tiež je vaším cieľom "prebudiť ľudí" them.5 nemali mať negatívne dôsledky. Light At The End Of TunnelOnce ste použili bolesť nastavenia kolesa v pohybe, je potreba vybudovať motivácia a zvýšiť ich energetickú hladinu. Dajte im vedieť, že je odpoveď na všetky svoje problémy a keď sa pozriete na všetky bolesti spojené s neprijatie opatrení, vidíte, že malá investícia sa bude worthwhile.This na ne bude chcieť riešenie (ktoré, ak budete predávať niečo, čo by ste mali), a vy ste povedal, ani im, čo je zatiaľ. Na tomto mieste budú veľmi túži poznať odpoveď ... V tlači to znamená, že budete čítať ďalej, a keď hovorí, že budem počúvať carefully.6. Most Wanted ResponseOnce máš hybnosti (s použitím bolesť) a nadšenie (o narážku na zisku) ste pripravení na žiadosť svojho Most Wanted Response.Either povedz im to, čo možno získať a ako (napr. rozhovor s nami, download ebook atď) a povedať im, čo je potrebné urobiť Viac sa dozviete viac (napr. volanie teraz, prečítajte x, e y, z kúpiť) 7. Všetko je Manipulácia Bad? Ak si myslíte, že výška je manipulatívne potom máte pravdu. Ale manipulácia, rovnako ako je možné použiť oheň konštruktívne, rovnako ako deštruktívne. Ja som to preto, že zdieľanie Dúfam, že ste využiť informácie v prospech svojich potenciálnych zákazníkov, kontakty a vy sami. To znamená, že musia mať zámer a že presne viete, že tam, kde máte niekto vedúci bude dobré aj pre them.It 's spôsobu používania manipulácie, ktoré sú buď dobré alebo zlé. Ak máte použiť na vytvorenie vyhrať-prehrať situácia potom podľa môjho názoru svoje správanie je zlé. Uplatňujú Ak sa do vytvoriť pozitívny win-win situácia, potom sa ide so cťou a dignity.If stále nekupujte to potom považujú za ... Lži Sú PainkillersAs som už povedal, bude nám ľuďom robiť takmer čokoľvek, aby sa predišlo bolesti. Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako to urobiť, je ilúzia a ďalších klamstiev ... Ak mám prísť o prácu, a dom nie je to koniec sveta? "" To je viac ako život X, Y, Z "" Jo , já jsem jenom hŕstka klientov, ale to je tak všetko, čo som naozaj chcela rovnako. "A myslíte o tomto. Čo si väčšina ľudí odpovie, keď sa príležitostná priateľ sa pýta:" Ako idú kšefty? ", keď je to naozaj awful.Do povedia:" No to je hrozné, keby sa veci vyčíňať ako tento Budem sa bezdomovcami. Keby som vedel, čo má robiť. "Samozrejme, že nie. Väčšina ľudí bude ležať (pre seba a osoby, ktorá žiada) a povie niečo ako:" Ó, podnikanie je v poriadku, díky za optání. "Lež nie o niečo viac ako veľmi nebezpečný liek proti bolesti. Musíte sa zväčšujú bolesť, ak chcete, aby pomohla ľuďom z vyjazdených koľají. Tým, že ukazuje ich negatívne dôsledky nečinnosti ste jednoducho ukazuje ľuďom REAL (aj keď trochu znervózňující) realita ich súčasnej situation.Speak Čoskoro 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER môže byť pomalé podnikov, ale nenechajte sa, že v ceste vášho úspech. To je ideálny čas začať pracovať na svoje podnikanie skôr ako v ňom. Get 2 F'REE knihy a pripraviť sa na ďalší úspech s menším úsilím tu ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm napadlo, jestli ... You Know Ostatné Ľudia, ktorí by mali byť četba táto príliš? Takže sa nám všetkým láskavosť (2 dostanú zadarmo knihy - dostaneme nových predplatiteľov - dostanete dobre vyzerať), keď prejdete na tento odkaz ... http://www.leanmarketing.co.uk
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
