Sonda pred predať
Pri predaji výrobku zákazníkovi, je veľmi dôležité zistiť čo najviac, môžete o svojich zákazníkov a ich potreby skôr, ako budete pokračovať s sale.This sa bežne označuje ako "založený na potrebách predávať. "Najúčinnejším spôsobom, ako zistiť o svojich potrebách zákazníkov, je požiadať sondovania, open-skončil questions.An open-skončil otázku neumožňuje zákazníkovi, aby si" áno "alebo" nie " odpoveď, dáva im vysvetliť, čo sú ich potreby, a prečo by bolo potrebné najmä product.Here je príklad, keby ste boli predaja spolupracovník na sklad nábytku, a zákazník išiel pri hľadaní jedálenský set, open-skončil otázka, na ktorú by sa mohli opýtať: "Povedz mi o konkrétny druh vzoru, ktorý hľadáte," alebo jednoducho povedané "Povedzte mi viac o to, čo hľadáte" To kladie si zákazník v situácii, kedy nemôže povedať "áno" alebo "nie", musí ísť do detail.On osobnú poznámku. . . Nie na dlho, moje žena a ja sme boli v obchodnom dome hľadá kabát pre me.I všimol, že som ako jeden visí na zľavu stojane. To bolo hnedé, s odnímateľnou líniové a zips, ktorý bežal na dĺžku goliera, ktoré chráni váš neck.I to páčilo natoľko, že som si ju z rámu a Snažil sa on.As Stál som obdivoval sám seba do zrkadla, predaj spolupracovník prišiel a pochválil ma na moje vystúpenie v tomto jacket.I zdvorilo usmial a poďakoval jej. Ona, ako pokračoval mi povedať, že najlepšia časť o bundu, že to bolo cítiť ako skutočný leather.Taking svoje slovo, dal som si nos do rukáva, vzal zápach, a naozaj, je cítiť ako skutočný leather.The Jediný problém bol. . . Nemám rád vôňu o leather.Needless povedať, som si kabát späť na stojane a priateľské predaja osoba stratila predaj a Komise.Členské chybu predaja osoba za predpokladu, že sa mi páčila vôňa kože. Bolo to bezpečný predpoklad o časť tržieb osoby, pretože väčšina ľudí ako vôňa kože. To neznamená, že by sa mali prijať na granted.The bod sa snažím urobiť, je, že je nevyhnutné, aby sa spýtate sondovania a open-skončil otázok, zistite čo najviac, zrejme ste si o svojich zákazníkov skôr, ako budete predložiť je s výrobkom. Skončíte s oveľa predaja. Verte mi! Jay Conners má viac ako pätnásť rokov skúseností v bankovníctve a hypotekárneho priemyslu, či už ako dôstojník úveru a Sales Managera. On je tiež vlastníkom http://www.jconners.com, hypotéky zdroj stránky a http://www.callprospect.com, hypotéky
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
