Business uzatvárania predaja bez zabíjania to
Musíte byť schopní koordinovať svoje obchodné rokovania do prevádzky bez ohľadu krokom v procese predaja zákazníkovi dorazil na ich mind.Remember, päť základných stavov mysle, že sa skladá z predajný proces sú zvedavosť, záujem, presvedčenie, túžby a rozhodnutia a action.While dávate predajnú prezentáciu venovať pozornosť tomu, ako prísne vaše vyhliadky reaguje na vaše obchodné rokovania. Samozrejme, ak je vyhliadka už v druhej alebo tretej fáze procesu predaja, mali by ste prejsť na ďalšie stage.Always snažia zistiť, čo chce väčšina výhľad z vášho tovaru. Niektorí ľudia budú mať záujem v každom aspekte Váš návrh. Niektoré z nich vybrať jednu alebo dve veci, ktoré majú najväčšiu hodnotu them.Say predajca predáva popcorn stroje a oni povedali zákazníkovi všetky výhody vlastné one.Salesman: "Pani Jonesová, to Popper čistí do vetra. Všetky časti okrem stánku môžu byť ponorené do vody a umývačka bezpečné, tak to bude ľahké udržať v čistote. Tento stroj zostane niekoľko jadier unpopped. V skutočnosti, každý chutné sústo bude buclatá a zdravotne nezávadné. Naša malá Popper robí prácu niektorých drahších značiek na trhu a tretinu ceny. A to nielen vyrábať najlepšie ochutnávka popcorn, to ušetríte čas, energiu a peniaze. "Pani Jonesová:" Hovoril ste Popper pochádza od seba a každý kus môže byť ponorené do vody? "obchodného cestujúceho:" Áno, pani Jones, ale všetko stojí. Všetky diely Popper sa rozlepiť pre jednoduché vyčistenie. Môžu sa prať v kuchyni drez, alebo umývačky riadu. To bude skoncovať s mastnými vybudovať, pretože trvá len trochu mydlom a vodou, a nie koleno tuk. "Pani Jonesová:" Koľko je hodín? "obchodného cestujúceho:" Pravidelne sa predáva za 19,95 dolárov, ale my sme zníženú cenu pre naše slávnostné otvorenie. Vaša cena je dnes len 15,95 dolárov. "Pani Jonesová:" Vezmem si dvaja z nich. Jeden pre moju matku a jednu pre seba. "Obchodného cestujúceho:" Urobil si skvelou voľbou pani Jonesová. "Predavač vyzdvihne dva popcorn stroje a ide k pokladni zadať do poradia. On prestali predávať, pretože zavrel sale.In vyššie uvedeného príkladu pani Jones bol najväčší záujem o ľahko vyčistiť. Ušetriť peniaze, ona by bola sekundárne, alebo málo obavy, ak existuje. Bola hlavne záujem ako ľahké popcorn Popper bol čistiť preto, že jej zachránil čas a energy.How vy vyskúšajte, či je pripravený vyhliadky nakupovať? Musíš vyhliadky šancu ukázať, ako sa cíti váš návrh. Nejaký zákazníkom umožní vám známe, že sú pripravení kúpiť, ešte iný zákazník môže byť pripravený na kúpu, ale skrýva to od teba. Najlepším spôsobom, ako zistiť, či tento druh nádeje je pripravená ku kúpe, je dať uzavretí appeal.Ask otázky, ako: "Koľko z nich môžete používať pán Smith?" alebo: "Môžeme vyplniť Vašu objednávku okamžite." alebo bude "Čo budete potrebovať veľkosti?" Toto vyšetrenie pohľad záujem a dáva im šancu buy.Don 't robia tú chybu, pýtať perspektíva, ako sa cíti o svojom tvrdení, alebo "Nemyslíte, že by ste mali kúpiť tento widget?" Odpoveď bude pravdepodobne no.If sa po tom všetkom, objavíte perspektíva nie je pripravený na kúpu, sa vykonáva bez poškodenia. Ale máte implantovaný návrh nákupu na ich myseľ. Ako sa to hrá sama von, závisí na tom, čo povie. pohľad záujem o kúpu môže rast, pokles alebo byt. Štart predajný proces znova od začiatku. Pretože kým vyhliadkou je pripravený kúpiť, nie ste cez selling.There je nebezpečenstvo v prechode na niečo iné a nie ukončenie predaja v správny okamih. Zákazník si môže dostať von z nákupnej nálady a začal na vážkach o vykonanie nákupu. Môžu sa voľne záujem o to, čo hovoríte, pretože ďalšie ste si ich do role, kedy sú pripravení. Môžu rozhodnúť, že môžu obísť bez bodu, alebo si môžu pamätať majú účte k pay.When zákazníka je pripravený kúpiť dať im príležitosť, alebo keď ste pripravení uzavrieť, budú pripravení quit.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 Gloria Whitehorn-Všetky práva reservedAbout Autor: Gloria je článok, spisovateľ, majiteľ podniku, autor dve knihy, predajcom a zásielkového obchodu ostrieľaný profík. Navštíviť stránky pre informácie o veľkú časť-time, full-time-kedykoľvek podnikania. Ona vie, čo hovorí about.http: / / www.dovemang.com * Kontakt: Ezine editory / webových stránok Majitelia * Máte povolenie dotlač tento článok v Ezine alebo na Vašich stránkach, ak budete tlačiť celý článok a nechať všetky odkazy a zdroje box na mieste. Nemôžete upravovať obsah v akejkoľvek
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
