Potrubie: zvedavá, zúfalý, inšpiroval?
Máte "Pipeline" nie? Viete, smerové mapu ako budete podporovať úplne cudzí, aby časť svoje peniaze kúpiť to, čo predávate! Ak nemáte, mali by ste dajte nám vedieť -- pošleme vám fotografie - stačí len vložiť e-mail s leanpipeline@aweber.com "Send Me Pipeline - som premárnila!" Do predmetu! Viete, ako to je, niekedy, aj keď všetko ostatné sa zdá vhodné, budete vyzdvihnúť vyhliadky, že naozaj nie je vhodná pre vás. Stalo sa tak viac ako raz na moje podnikanie v minulosti, a to môže byť frustrujúce strata času a peňazí. Takže dnes idem s vami podeliť o niektoré tajomstvo pre špinenie ťažkosti v predstihu. Ja som do kategórií ľudí vo vašom potrubia na tri typy: 1. Curious 2. Zúfalý 3. InspiredJust jedno varovanie. Som tu generalizujúce masívne, a tak využívať len tieto kategórie ako návod na to, ako nastaviť systém takticky a nie ako zaobchádzať s rôznymi ľuďmi. Ja viem, a rád veľa ľudí, ktorí hrajú zvedavý, inšpirované a zúfalý rutín v rôznych times.1. CuriousThis typ perspektíva je inak známe ako pneumatiky kicker, vrtieť chvostom a času waster.Although ich prezývka, nie je presne milostné môžu stále slúžiť užitočnému účelu v marketingu. Zvyčajne sú milí ľudia, ktorí sú skutočne zaujíma, čo robíte, ale je veľmi nepravdepodobné kupovať od you.The RiskIf ste sa niekedy nad tým, prečo niektorí ľudia jednoducho nemajú zaviazať k nákupu svoje služby, aj keď ste dávať veľa času a úsilia do Návrh, prezentácia alebo stretnutie, potom ste pravdepodobne obetí Curious prospect.The zvedavý zákazník bude krvácať vám o čas a duševného vlastníctva (čo v podnikaní znamená peniaze) za nothing.The skutočnosť, že by mohli kúpiť, čo udržiava ilúziu neporušený a umožňuje im získať hodnoty na oplátku za nothing.VariantsIf, že sú z veľkej organizácie, môžu krvácať vás suchá tým, že máva "large-zmluva-big-zákazník" mrkvu na oplátku za bezplatné informácie, ktoré slúžia ich politickej (profesijné) účely. Ľudia z veľkých organizácií, ktorí len míňať peniaze iných ľudí, väčšinou nie sú vedomí účinkov ich správanie môže mať pre malé podniky, tak je to vaša povinnosť sa s nimi vysporiadať efficiently.If sú to individuálne alebo spustenie malé firmy tak môžu byť len hľadajú hodnoty za peniaze (ktoré by mohli byť obmedzená). V tomto prípade, budú sa snaží dostať veľa z vás na oplátku za svoje peniaze. To je pochopiteľné, ale v mnohých prípadoch sa dostanete dostatok informácií, aby to sami, alebo sa skutočne riadi vaše Najlacnejšie competitor.DetectionIt 'je ťažké rozpoznať dobre vycvičený zvedavý zákazníka, pretože vám všetky signály, že väčšina skutočne záujem vyhliadky would.If máte dobre postavená stratégia pre posun ľuďom prostredníctvom vášho potrubia a niektoré zákazníkov uviaznu sa žiadne iné vysvetlenie, potom by som si po svojom ... Call blaf ... Povedz im, že to, čo ste pre daný f'ree, vysvetľujú, že v záujme zostať v výnosný business, že f'ree veci končí dnes a spýtať sa ich na ich záväzok. Ich reakcie sa zvyčajne odhalí svoju pravú motivation.TacticsYou mali používať taktiku na mieste Curious zákazníkom už v roku možné, a umožní im vypadne z vášho potrubia pred trávia príliš veľa času a money.They hovoriť s mnohými ľuďmi keď, tak uistili, že ste nainštalovali Brand Power vyhlásenie priebehu detekčnej procesu ťažiť z potenciálnych nových odporúčaní business.The zlaté pravidlo znie: Akonáhle je detekovaný, nechajte sa alone.Maybe ping im mimoriadne kúsok chcete informácie posunú ďalej a prestať myslieť them.2. DesperateThis typ perspektíva je zvyčajne najjednoduchšie predávať. V skutočnosti, že si nie ste naozaj predávajú, sú to buying.Now Možno si myslíte ... Čo je problém s tým - Znie to ako dobrý druh vyhliadky na mňa? A to je presne to, prečo toľko ľudí, spadajú do zúfalej vyhliadky na trap.Desperate obchodné ľudia skutočne dostal do pozície, že kvôli tomu, ako fungujú. Nechávajú veci na poslednú chvíľu, odkladať, robiť unáhlené rozhodnutia, zabudol, čo hovorili, správať sa ako obeť etc.If prácu s jednotlivcami, potom sa celý výrobok mohol byť založený na zúfalstvo, ale tohle je trochu different.The RiskDesperate vyhliadky zvyčajne problém, ktorý potrebuje rýchlo opraviť. Sú to väčšinou ochotní zaplatiť, ale tam bude nejaký skrytý pravidlá pre výmenu ... Budete sa očakáva, že práca nad rámec svojej bežnej rutiny v prospech niekoho iného a žiadnu inú odmenu ako peniaze. Peniaze, ktoré sme strávili budú musieť ublížiť, a budete považovať za 'nutné zlo', tak vzťah sa nikdy vystúpte na pravej foot.You 'll stále si opakovať business hoci, pretože oni budú spájať sa s niekým, kto bude skákať na poslednú chvíľu dostať sa z škrípanie. Budete sa podieľať na počiatočné naliehavý problém, ktorý ste boli najprv zavolal opraviť. To je rušivé, nebezpečné a berie si z oka ball.VariantsI 'už naozaj len dotkla obchodníkov s mojím vyššie uvedený opis. Jednotlivci môžu byť zúfalý z iných dôvodov. AA a RAC tu v Británii, aby dobré peniaze z ľudí, ktorí sú zúfalí. , Ale nie v tom zmysle, zúfalo som naznačuje, pretože si mysleli, ahead.If jednáte s ľuďmi, ktorí majú fóbie, zdravotné problémy či zlé návyky potom sú to zúfalé zmeniť. Len si dajte pozor, že nie ste pod falošnou vieru, že ste boh-ako sily. Keď sú zúfalí, aby sa zmeny a ochotný prijať zodpovednosť za to potom by som tvrdiť, že sa inšpirovala skôr ako desperate.DetectionThey 'll skok z úplne cudzej, aby za svoju prácu v jednom kroku (ak ešte nemáte potrubie obrázok Asi sa pýtate, čo hovorím tu - get obrázok - Leanpipeline@aweber.com s "Send Me Pipeline - som premárnila!" Do predmetu!) Budú mať záujem o podpísanie zmlúv a ako začať okamžite. Môžu požiadať, aby ste zaručiť, že budete môcť doručiť vo svojej dobe frame.Who som si srandu? Budete mieste zúfalý zákazník od mile off.TacticsIf chcete byť pekné potom len povedať, že nebude môcť zabezpečiť časovom rozmedzí sa to očakávať, pretože ďalšie záväzkov (ako váš dlhodobý zdravý rozum). Možno budete chcieť poradiť im, najlepší akčný plán, ale pravdepodobne nebude počúvať anyway.If chcete byť nezbedný potom im nemôžete pomôcť, ale poznáte niekoho, kto môže ... Poslať ich do súťaže s komplimenty, o) Hey, they Nechcem call me Nebezpečné pre nič za nič! Zúfalí ľudia sú však výklenok, takže ak si myslíte, že môžete urobiť pekný zisk z tejto porcie nika potom bude mojím hosťom. Ja by som ísť na vysokú cenu stratégie a uistite sa, že právne bity sú watertight.3. InspiredI've zachránil najlepšie last.I urobiť pravidlo len prácu s people.To inšpiroval ma inšpiroval vyhliadky majú tieto vlastnosti ...* Chcú, aby pozitívne zmeny (business / život) * Sú si vedomí svoje silné stránky a sú ochotní zaplatiť za pomoc s ich slabiny * Sú presvedčení, že sú zodpovedné za dosiahnutie changeThe RiskYou to je riziko, že dostať sa uniesť a inšpirovať ľudí, ktorí chcú, aby im viac, ako si zaplatili. Budú mať vzrušujúce ciele a budú hovoriť s nadšením o them.Don 't si nasal pracovať zadarmo aj keď, budú rešpektovať vaše pravidlá, ak im štát jasne a openly.Other, ako je toto riziko, inšpirovaná klientov sú potešenie. Budete odmenení oveľa viac spôsobmi, ako len finančné. Budete pracovať na zaujímavých projektoch a je pripisovaný silným added.DetectionInspired ste ľudia prídu k vám s plánom alebo nápad a opýtať sa, či im môžete pomôcť. Budú môcť hovoriť s nadšením a pohotovo po svojej práci, plány a ciele. Budú si klásť otázky, v súlade so svojím plánom a môže mať jasnú predstavu o tom, timescales.I výslovne vo väčšine z mojej oznámení, že chcem len práca s inšpirovala ľudí a to je väčšinou presne to, čo mám. Nemôžem robiť oveľa viac než tohle. Budete to musieť pozrieť sa na klientov, ktorí boli inšpirovaní v minulosti a zistiť, čo to je, že definícia inšpiroval k you.TacticsLook po inšpiroval vyhliadky a ping je s pravidelnou kúsky informácií, ktoré im pomôžu dosiahnuť ich ciele. Buďte pripravení s up-sell, na-sell a cross-sell. Ak to padne, a oni si môžu dovoliť to, budú buy.Speak Čoskoro 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER môže byť pomalé podnikov, ale nenechajte sa, že v ceste vášho úspechu. To je ideálny čas pracovať na vaše podnikanie skôr ako v ňom. Get 2 F'REE knihy a pripraviť sa na ďalší úspech s menším úsilím tu ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm napadlo, jestli ... You Know Iní ľudia, ktorí by mali byť čítanie tejto taky? Takže sa nám všetkým láskavosť (2 dostanú zadarmo knihy - dostaneme nových predplatiteľov - dostanete dobre vyzerať), keď prejdete na tento odkaz ... http://www.leanmarketing.co.uk
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
