5 krokov k predaju nič technického
Jedna z najťažších vecí, sa zaoberáme ako tech spoločností sa snaží predávať naše služby alebo produkty potenciálnym klientom, súhlasili by ste? Veľkým problémom, ktorým čelíme, je priblíženie, prečo naše budúce potreby našich klientov služieb využívajúcich terminológie budú rozumieť a venovať pozornosť. Jeden z predaja tajomstvo mienim nechať na vás, je to, že môžete vykonať, bez toho, aby klient predaj aj poznať meno vášho produktu alebo služby alebo vôbec hovoriť slová ako: optimalizácia pre vyhľadávače, gigabyte, meta tagy alebo dokonca computer.The chvíľu niekto zistí, že ste nielen predaj osoba, ale osoba, predaj snažia predať produkt, kričí a beží do hôr, nie? Koľko ste otvorili zavolal budúce niečo ako "Ahoj, práve som premýšľal, či chcete mať svoje webové stránky optimalizované pre vyhľadávanie motory? "Ak máte, pravdepodobne ste dostali veľmi rýchlo" Nie, ďakujem ", KLIKNITE. Otvorenie konverzácia je ťažké Priznávam, je to ako sedieť pri bare a aby do očí, že niekto za naozaj rozkošný tam a nevedel, čo na to povedať im, že je o vás záujem. Môže byť príliš počiatočné náklady a vy si mohli dostať odpoveď všetci sa zrejme strach, "Nie" Poďme sa pozrieť, ako sa dostať okolo this.Step 1: Nikdy sa nepýtaj áno alebo nie question.So ak niekto vie, že si predajné osobu a ste vonku, aby svoje ťažko zarobené peniaze, 90% času automatické "Nie!" bude reagovať na všetky otázky áno alebo nie. Ak si položiť otázku, kde perspektíva nemôže povedať len jednoduché áno alebo nie, potom sa otvorí diskusiu v pozitívnom svetle, príklad by to bolo "Ahoj, volám sa Greg a ja som volanie z Abalone Vzorov, som len hľadia na svojich webových stránkach a bola zvedavá, aké budú hlavný účel vaše webové stránky? "Dobre ste sa! You didn'ti get rýchle" Nie Zbohom! "Namiesto toho máš" UHHH Používam ju aj podporiť náš penzión potenciálnym klientom "Perfektné, už viete vaše služby bude schopná pomôcť zvýšiť ich potenciál pre nájdenie viac klientov. Teraz sa neospravedlňuje Prečo by ste nemali byť schopní pomôcť svojej novej budúci klient nájsť služby, ktoré vaša spoločnosť offers.Step 2: $ ervice.Believe alebo nie, ľudia vidia, keď sú neupřímný, alebo len snaží predajom termíny. výnimočnú predajné ľudia, ktoré sme všetci mali snažiť, aby boli, tržby sú ľudia, ktorí sú pyšní na svoje nielen spoločnosti, ale aj ich klientov i budúcich klientov. Ponúka výnimočné služby, je spôsob, ako stať sa majstrom v predaji. Ak chcete vziať jednu vec, od tohto článku je to, že služba je to, čo odlišuje tým, čo má sa má-nemajetných. Na vzory Abalone, sme hrdí na predajné sily, ktorá zistí, rozkoš slúžiace potrebám iných ľudí. Odporúčam vám, aby sa politika pre seba, že všetky svoje klientov a potenciálnych klientov príde first.First prvý vecí, robte, čo tvoja matka hovorí a ako sa správať k ostatným by ste ako je potrebné liečiť. Nebuďte vlezlý predaja osobu. Zistiť potreby a želania klientov a zistiť, ako možno najlepšie dať im presne to, čo chcú. Klienti nezaujíma, že máte predajné kvóty, a že váš šéf na koni chrbát. V skutočnosti, ak ste potenciálny klient cíti, že niečo také by mohlo byť činiteľom, alebo že poviete niečo, čo im pripomína, že ste osoba, predaj, žiaľ váš čas vypršal a vy môže pobozkať predaj nashledanou. To nás privádza k nášmu 3. tip, Krok 3: Čo nie je say.There veľa slov a fráz, ktoré môže Vás predaj. Ak si niekto pripomenie, že ste osoba a nie predaja sa niekto snaží dať im tie najlepšie služby, ktoré potom môžete ešte raz, že predaj bozk zbohom. I keď existuje viac predajov zabíjaniu slová, ktoré som si potriasť palíc na, ja som až vo chvíli, ísť nad niektorými majors.Cost alebo cena: Keď ľudia počujú o nákladoch alebo cenách, automaticky sa myslieť na peniaze, ktoré vyplynuli z ich vrecka a do vás. Namiesto použitia: investície alebo celková suma. Keď počuje slovo investície, ktoré automaticky si myslia, že svoje peniaze sa deje v niečo, čo stojí za chvíľu a dám im vráti. To isté platí pre mesačné platby, použite mesačné investície alebo mesačné amount.Buy: Nikto nechce nič kupovať v tomto svete; každý chce len vlastniť to. So slovom kúpiť klient myslia o ceny a potom sa automaticky vie, že raz sa zlý muž po ich predaji zlata. Takže používať vlastné slová. "Ak sa rozhodnete pre vlastné túto výrobku, ktorý zmení váš život "Klient si predstaviť vašu službu alebo výrobok, ako keby už kúpili it.Problems a námietky: Ak si myslíte, že niečo je alebo by mohol byť problém, už ste plašenie si z nákupu výrobku alebo služby. Uistiť, že to nie je problém, ale výzva. Keď sa klient má námietky, nech viem, že ste pochopili ich oblasť záujmu, a že vás uistiť sa, že to nebude len problem.Finally vtáky idú Lacné: Nikdy sa vzťahujú na váš produkt alebo službu, lacnejšie, ako niečo tak to je presne to, čo si klient myslí, že tento výrobok alebo služba je lacná a nikto chce byť predané za niečo lacné. Namiesto toho, aby sme im dali vedieť, že je viac economicalStep 4: Tickle ich Emotions.I povedal na začiatku článku, že môžete predávať ktokoľvek čokoľvek, bez toho, aby vedel niečo o nich výrobok alebo služba, ktorá vám prisahám, je pravda. Zdá sa, že ľudia sa nikdy kupovať len na fakty sami, je potrebné, aby sa enticed.Find, čo klienti emocionálne sú prílohy a potom ich využívajú na nájdenie najlepší službu alebo produkt, založený na ich želaniam a potrebám. Perfektný príklad je Search Engine Optimization pre Bed and Breakfast webových stránkach. S najväčšou pravdepodobnosťou majú webové stránky nájsť viac potenciálnych zákazníkov pre seba. Ak je to prípad spýtajte sa ich, čo by robil, keby 150 viac ľudí, ktorí chcú zostať na svojich B & B. Mali by začať premýšľať, ako krásne by bolo, aby ich izieb rezervovaných pre budúci rok. "Ja by som láska! "hovorili. Už teraz sa tešíme a ich emócie sa im hovorí, citujem" Kúpiť! Kúpiť! KÚPIŤ! "Vy ste nepovedal jediné slovo, aké sú vaše služby a že sa už chystá na svoje vlastné služby. Zistite si, čo klient chce a potrebuje, a pomôcť im vymyslieť fantázie okolo tých, a potom im pomôžu dosiahnuť pomocou fantázie, že svoje služby. Ak môžete si ich sníva o tom, ako sa ich život bude lepšie sa svojim prevádzkovateľom ste im predal, nie je to najhoršie, že môžem povedať, je: "Nie!" Krok 5: Learn to Love "Nie!" Ver mi to jedno. Nie každý má povedať áno, v skutočnosti väčšina ľudí povie nie. Krásna vec na tom je, že budem vám ukázať cestu k láske slovo no.How veľa klientov hovoríte, ako sa zvyčajne dostať predaj? V priemere na Abalone je to asi o 1 v každom 20 hovoríme s ľuďmi. Pozrime sa len predpokladať, že každý predaj robíme my make $ 200 od poplatku našich services.Now to môže Blow Your Mind a vám nadšení pre volania viac klientov, aj keď hovoria "NIE!" Tam je vzorec môžeme použiť aj tu to ide trochu niečo ako toto: Je-li predaj 1 = 200 dolárov. 20 kontaktov = 1 predaj. Preto, 1 kontakt = $ 10There to máte, je to tak jednoduché. Pre každý kontakt, ktorý ťa povolal 1 kontakt sa dostali bližšie k tomu, že predaj, a preto práve ste sa sami seba 10 dolárov. Teraz Nechápejte ma zle, že bude potrebné získať a skutočne sa pokúsite zatvoriť predaj na každý kontakt, ale keď povedia nie, hej dobre si len robil sám seba 10 dolárov. Pozriete Ak sa na to takto budeme môcť psychiky aby sme sa za uskutočňovanie hovorov sú potrebné na zabezpečenie, že 20. zavolať a získať sale.There to máte ľudí, 5 základných krokov na predaj nič technického. Krok 1, spýtajte sa nikdy áno, alebo nie otázka, ako sa vám vždy dostane ne. Skúste sa opýtať na otázku, ktorá im umožňuje dať viac informácií o sebe, bez toho by mal šancu povedať nie. Krok 2, $ ervice. Služba je spôsob, akým profíci, aby peniaze, pokiaľ ide o predaj. Nájsť klientov chce a potrebuje, a nájsť najlepší spôsob, ako umiestniť. Nebojte sa o vaše priania a potreby, ako to mi verte Klient sa nestará! Krok 3, nie to, čo na to povedať. Upustiť od používania týchto predaja zabíjania slová ako to je presne to, čo budú robiť, zabiť svojho predaja. Študijné a zapustiť tieto slová do pohodlia vašej hlavy je používať znova a znova slová, kým sa prirodzene a uvidíte obrovský rozdiel. Krok 4, posteklit svoje emócie. Ak sa stane, je to sen, môžete predať. V neposlednom rade, krok 5, naučiť sa milovať nie. Budeš počuť viac ako počujete áno, naučiť sa milovať a vedieť, že to je len odrazovým mostíkom k veľkej vyplatiť vám want.If týchto krokov a sprístupniť je tvoje budete mať žiadny problém, stáva sa majstrom vo nielen predaja, ale život všeobecne! Teraz, keď ste si prečítali túto, pamätáš si zvláštne, že niekto z vás do očí v bare? Prečo nejde povedať hello.Greg Harrison je webový stratégov vzory Abalone as - Jeden z
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
