22 zatvára pre realitné agentov, aby sa predaj
Všetky zavrie nie sú rovní. Top producenti uvedomiť každý vlastník domu má špecifické potreby a každá situácia si vyžaduje vlastné blízko. Aj keď ste našli blízko, že pracuje pre vás lepšie, než ostatné, nemal by odradiť vás od používania rôznych zatvára v závislosti na situácii. Od učenia 22 hodnotenie zavrie, budete mať väčšiu šancu získať ďalšie výpisy. Vedieť, ako blízko mnohými rôznymi spôsobmi zvýši vaše success.When majiteľ domu meškania zozname, môžete využiť výhody presunúť ho na podpis. Potom sa znova s iným blízko. Neustále používať rôzne uzatvára celej prezentácie na každý výpis signál. Väčšina agentov nepodarí získať výpis, pretože nemajú o to požiadajú. Dávajú majiteľ domu fakty a čísla a počkajte, až majiteľ domu hovoriť: "To je skvelé, vezmem si ho." Ak chcete záznam, musíte o to požiadajú. Musíte sa opýtať na to veľa rôznych dôb a mnohými rôznymi spôsobmi počas prezentácie. Vzhľadom na to majitelia domov majú strach z rozhodovania, povedia "nie" niekoľkokrát pred tým, ako povedať "áno". Tento Je pravda, aj keď si to želajú, a sú takmer pripravené na zozname. Ak nemáte pýtať niekoľkokrát s mnohými rôznymi proces ukončí, môže sa zastaviť predaj a opustiť tak ako majiteľ domu sa chystá na list.Tension čase uzávierky je prirodzené. Agent sa obáva odmietnutia, majiteľ domu sa obáva zlého rozhodnutia. Používať rôzne skúšobné zavrie pomáha majiteľ domu sa cez tento okamih napätia a dostane ho bližšie k zaradenie rozhodnutia. Preto by ste nemali prestať už po prvom "nie", nemalo by sa vám nepodarí využiť skúšobné zavrieť len preto, že napätie medzi vami a homeowner.Soft súd uzatvára môže byť onedlho použité v prezentácii. Títo zavrie nie vlezlý. Nemajú požiadať o rozhodnutie, ktoré iba požiadať o stanovisko. Ak majiteľ domu dá kladnú odpoveď na mäkké skúšobnej blízko, môžete ísť do väčšej blízkosti, ktorá žiada o rozhodnutie. V prípade, že dať negatívnu odpoveď na skúšobnej blízko, môžete sa vrátiť k výsluchu a predaj dávok s cieľom povzbudiť ich, aby si na zoznam a uľahčujú close.Here je 22 rôznych zavrie a proces uzavrie, ktoré vám pomôžu požiadať o listing. Používať rôzne skúšobné zavrie v celom svojom presentation.1. Záväzok CloseThis zavrieť pomôže zažehnať "Budem o tom premýšľať" námietku pohľadávka majiteľ domu, aby sa rozhodnutia na mieste. Použiť tak blízko, keď hovoríte s majiteľmi domu si myslíte, budú používať výhovorku, že má na to myslieť. Na začiatku stretnutia, poviete: Všetko čo chcem, je pre vás pozrieť sa na to, čo môžeme ponúknuť, a povedzte mi, jestli to platí pre you.As prejsť prezentáciu, uistite sa zapísať na rôzne pripomienky majiteľ domu. Ak majiteľ domu neskôr hovorí, že budem o tom premýšľať, môžete reagovať s revíziou predchádzajúce majiteľ domu vyhlásenie. Ste povedal, týkajúce sa predaja za svoj domov, v bode 42. "Hot Button" CloseWarm váš majiteľ domu zatlačením ich "horúcich tlačidiel". Zdôraznite tieto výhody viete, že sú pre nich najdôležitejšie. Majitelia domov, aby 80% ich zoznam rozhodnutie o púhych 20% zo zisku. Takže ich hit "horúce tlačidlo" znovu a znovu, aby ich "teplý" dosť close.For napríklad majiteľ domu súhlasí s zbytočnosť otvorené domov ... takže je potrebné ju opakovať znova a znova s niekoľkými príbehy o minulosti klienta príklady úspešných predajov bez použitia otvoreného houses.3. Výkon návrh closeHelp si majiteľ domu vizualizovať pomocou služby. Hovoriť s nimi, ako by už boli uvedené, a nadväzujú na "horúce tlačidlo" prospech. Pamätajte, nadšenie je nákazlivé. Mali by ste hovoriť, ako by sa už na zozname, a predávajú svoje domovskej cez vás. Používajú slovo "kedy" nie ", ak." Keď predávate svoj domov, budeme mať obrázok o nás spolu stáli v prednej záhrade ... rovnako ako tieto spokojných klientov! 4. "Áno, áno" closeAsk "áno" otázky, takže keď zatvorte je majiteľ domu už vo zvyku hovoriť "áno". Zakaždým, keď hovoria "áno", potom ide skôr o záznam. Tiež sa stáva hypnotický. Nakoniec, "áno" príde automaticky. Pozrite sa na nasledujúce otázky, a premýšľať o tom, ako prírodné to by bolo, aby majiteľ domu, aby sa odpoveď "áno", aby každý z nich: Chcete rýchly predaj? Chceš hore dolár? Chcete predať svoj domov do 30 dní? Môžem vám ukázať nejaké informácie? 5. "Len Predpokladajme, že" CloseIn tejto štúdii blízko, máte majiteľ domu "Predpokladám, že práve" námietku neexistovala. Potom sa opýtať, či by zoznam. Táto taktika vám tiež pomôže odhaliť a riešiť skryté objections.Homeowner: Vaša provízia príliš vysoké. Agent: Je vaša provízia sa týkajú iba? Majiteľ domu: Áno. Agent: Len pocit, že ste našej provízie bol spravodlivý, potom by ste zozname? Čo to robí, je vystaviť "komisia pravdy" nie je skutočne problém. Všetko námietka je len o strach povedať, áno. Tým, že odstraňuje strach, alebo odloženie toho, vy sa približujú k listing.6. Ostrým uhlom CloseThe ostrým uhlom takmer využíva majiteľ domu otázky a pripomienky vám pomôžu záväzok k zoznamu. Namiesto toho, aby bezodkladne zabezpečiť majiteľ domu si môžete splniť všetky ich požiadavky a potreby, opýtam sa, či vám zoznam kdybys can.Use túto príležitosť vyskúšať skúšobnú blízko dotazom majiteľ domu aby sa zaviazali k zoznamu, ak môžete robiť, čo chce. Potom mu, čo chce. Nikdy nehovor môžete urobiť niečo naviac pre majiteľa domu bez záväzku bude zoznam, ak dostane to, čo on žiada. Bez záväzku, povie "veľký", keď hovoríte, že môže robiť, čo chce. Potom povie: "Tak jo. Dovoľte mi, aby som o tom premýšľať." Majiteľ domu: Chcem nižšie provízie. Agent: Ak by som vám nižšie provízie, by ste zozname práve teraz? 7. Switch Miesto CloseWhen všetko ostatné zlyhá, opýtajte sa svojho majiteľa domu, aby tí, čo urobí predať doma. Mohl bys rýchlu lekciu nielen o tom, ako predať túto osobu, ale aj o tom, ako predať účinnejšie vaše ďalšie vyhliadky. Použite tento blízko, keď nemôžete prísť na to, prečo sa majiteľ domu nebude zoznam: Mary, mali by ste sa dostať do mojej topánky? Ak ste sa predávajú s niekým, a ste nevedeli, prečo nebol nákup, čo by ste urobil? Ak dostanete vyhýbavou odpoveď, spýtajte sa: Je to cena (já, servis atď)? Potom sa pýtať: Čo by sa muselo stať, aby ste využiť naše služby? 8 . Šteňa closeThis zavrieť dostala svoje meno z chovateľské potreby zatváracie techniky prenájmu vyhliadky držať zviera sa im páči, a preto nemôžu odolať si ho kúpim. Táto úzka si majiteľ domu nechá presvedčiť ich potreba pre vašu službu. Uistite sa, že majiteľ domu má, chutí, cítia, nosia a skúša svoje služby. Akonáhle budú k dispozícii skúsenosti s používaním to, že to chcú viac a bude ľahšie sa donútiť k list.Example: Nech majiteľ domu prejsť si MLS knihu (alebo počítačový výpis databázy / vytlačiť) a rozhodne o cene bodu na doma. Urobil som to celý čas. Podal som majiteľ domu knihu a povedal: "Tu je vaša konkurencia. Tí všetci majú ceny ich domov u 99.900 amerických dolárov. V vidíte, že sú stránky z nich! Za akú cenu by ste cenu vášho domova, takže to bude štát, a nestratia v tejto knihe / počítačový výpis? "Čo to urobili, bolo vytvoriť svojej profesionalite sa majiteľ domu. Ani jeden majiteľ domu vôbec odpovedal na otázku, ale skôr povedal. "To nechám na vás." To je najlepší áno agent môže niekedy! 9. Súhrn closet použiť súhrn blízko, jednoducho opakujú vlastníka domu chce a potrebuje, a ukázať, ako vaše služby uspokojí každého. Ste zhrnúť, čo majiteľ domu vám povedal, čo chce, a daj mu svoje vlastné dôvody späť na zoznam. Nikto nemôže súhlasiť s jeho alebo jej vlastný reasons.From, čo ste mi povedal, chcete agent so skúsenosťami, úprimná, a nebude strácať čas zbytočnými aktivitami, ako sú dni otvorených dverí. Naša spoločnosť ponúka tento a ďalšie! Nesúhlasíte? 10. Fyzikálne closeThe akcie nastane situácia, že musíte zavolať funkciu na overenie možnosti dosiahnutie niečoho majiteľ domu sa opýtal, či sa dá robiť. Zatiaľ čo na telefóne, hovorí, ako by bol majiteľ domu už uvedené. Ak majiteľ domu nezastaví vás, má listed.Homeowner: Som rád, zatiaľ ale mám jednu otázku. Čo si o tomto výčtu obdobie? Najdu 180 deň trochu long.Agent: Dovoľte mi zavolať a kancelárie jestli jsem si, že nižšia. (Počas hovoru do kancelárie, spýtajte sa: Môžeme dať majiteľ domu pani menšie výpis obdobie?) Keď sa dostanete z telefónu, povedzte majiteľ domu, aké má šťastie, že ona dostala nižšia obdobie. A ukázať ju na zoznam tvorí kratšiu dobu. Ak sa nezastaví vás, tie sú uvedené jej house.11. Pospěš closeThis zavrieť znamená to, aby majiteľ domu je výhoda k zoznamu hneď ako čakať, až later.Homeowner: Možno by som mal wait.Agent: Môžete uviesť hneď. Dôvodom je, že je málo domovov v cenovom rozpätí v tejto štvrti na súčasnom trhu. To znamená, že kupujúci majú menej možností a šance , Ako sa vaše ceny sú lepšie. Ale ak čakáte, bude z mojej skúsenosti, že je viac domov a potom budete musieť byť viac competitive.12. Posudok closet budovať dôveryhodnosť a upokojí vaše on je majiteľ domu čo múdre rozhodnutie, povedzte mu o úspechu ostatní ľudia mali s prevádzkovateľom. V tejto úzkej, agent listy alebo príbehy od iných klientov, ktorí využili služby a získali fantastické výsledky. Tým sa eliminuje výpis anxiety.Homeowner: Nie som sure.Agent: Títo klienti využili naše služby, a oni mali vynikajúce výsledky. Takže budete! Táto úzka je dobré pre neisté majiteľ domu báť robiť rozhodnutia. Skutočnosť, iní už vyskúšali vaše služby a sú radi zbavia jeho anxiety.13. Kvalifikačné closeThis zavrieť určuje, či osoba, ktorú hovoríte, je schopný vykonať potrebné decision.If môžem predať svoj domov kedykoľvek a cenu, ktorú chcete, ste v pozícii, aby urobil rozhodnutie, výpis dnes? 14. Pripravenosť closeWhen nemôžete povedať, či ste dostať až poker-stál majiteľ domu, použite pripravenosť blízko k rozchodu vášho záujmu vlastníka domu. Tento prísnu kontrolu vlastníka domu "výpis teplotu." Môžete si tiež zistiť, či ste na správnej ceste s vašej prezentácie, alebo je potrebné zmeniť kurz. Skvelé na tomhle blízko je to nie je koniec vašej prezentácie. Namiesto toho vám povie, či by ste mali mať predajnú alebo ísť na silnejšie close.Does tento zmysel pre vás? Čo si myslíte o tomto tak ďaleko? Je to to, čo ste chcel? Je to zlepšenie pre vás? 15. Pozývacieho closeIf si majiteľ domu sa čaká na gravírované pozvanie na zoznam, dať im jedno. Make presvedčivý argument pre svoje služby, vrátane dôvodov, prečo si majiteľ domu by mal vymenovať. Potom, pozvať ich na to. Táto úzka je veľmi silná, pretože to je priama. To je obzvlášť užitočné, s ne-nezmysel majiteľ domu. Oceňujú jeho directness.Why viď nám skúsiť? Prečo ste si ju? Chcete začať ihneď? 16. Ultimatum closeThis je takmer najlepšie, keď majiteľ domu, je, že vás preč, a neurobila rozhodnutie. Nemá povedal "áno" alebo "nie". On Len neustále procrastinates. Táto úzka by mal byť použitý len vtedy, ak ste sa rozhodli majiteľ domu nemá cenu pokračovať ďalej. Ak chcete platnosť rozhodnutia. V tejto úzkej zástupca vyplní záznam dohody, sa pozerá na vlastníka domu, a hovorí: Buď je to dobrý nápad, alebo nie. V tomto momente si dať súhlas majiteľ domu a požiadať ich, aby podpísali it.17. Reverzný closeThe zadné zatvoriť zmení vlastníka domu dôvodov nie sú dôvody pre zaradenie do zoznamu. Keď si majiteľ domu hlasy námietku, že o výhody, ktoré objection.Homeowner: Vaša provízia je príliš high.Agent: To je práve preto by ste mali používať nás. Pretože naša úspešní, čo svedčí o našej kvalite, sme zoznam a predať viac domov, ako väčšina ostatných spoločností. Byť najlepší je lepšie ako s ostatnými! 18. Odniesť closePeople chcú viac vecí, pokiaľ sa domnievajú, nemôžu byť schopný dostať. Ak máte navrhnúť to, čo ponúkate nemusí byť k dispozícii, môže byť len toľko, aby majiteľ domu chceme prispieť k rozhodnutiu now.I len niekoľko nových výpisy za mesiac. Nechcem chcete rozšíriť cez seba a ublížiť svojich klientov. Práve teraz mám čas pre iného klienta. Určite by som rád s vami! Myslím, že by sme spoločne pracovať dobre. Nechcel by si súhlasiť! 19. Poznámkový blok je CloseThis veľmi silný blízko. Vyved tri alebo štyri dohody čoskoro v prezentácii. Spomenúť budete používať ako Konceptny papier. Robíte to preto, že ak sa dostanete výpis silný signál neskôr, budete už sú vyplnené-po dohode s ich menom a adresou na to. Stačí si len posuňte ju cez stôl pre majiteľa domu, aby sign.20. Ben Franklin closeSince niekoľko agenti môžu ponúknuť vlastníkom domov, dokonalý servis, to je často ťažké prekonať každý o svojich námietkach. Keď unanswered námietku stojí medzi vami a záznam, vytvoriť zoznam výhod oproti námietky. Len sa uistite, že prínosy ďaleko presiahnu objections.Present do svojho majiteľa domu a povie: "Ako môžete vidieť, že dôvody pre zaradenie prevyšuje dôvody proti." To je dobrý blízko na použitie, keď majiteľ domu má nejaké výhrady nemožno prekonať. Jednoducho Zoznam všetkých kladov a záporov situation.21. "Budeš mi ďakovať neskôr" closeUse tak blízko, keď viete, že ste pressuring homeowner.Homeowner: (podráždený) Ja nie som pripravený list.Agent: Ja viem, že som tlačil ty. Ale budete mi ďakovať po tom, čo predal svoj domov a našiel tú, ktorú chcete. Budete sa cítiť skvele! 22. Príbeh closeClose až 80% výčet rozhodnutie je založené na emócie. Časť mozgu, ktoré sa zaoberajú emócií je pravej hemisféry, a táto strana sa zaoberá aj s príbehy a obrázky. Aby bolo možné odvolať sa na emocionálnu strane mozgu (výpis strane), postavte si vlastnú prezentáciu v okolí príbehy ostatných, ktorí majú zaváhal pred rozhodnutím, ale bol bez seba radosťou, s výsledkami, keď sa rozhodli konať. Dokonca môžete použiť príbehy, ktoré nie sú business-related.Randy Roussie bol nehnuteľnosti tréner od roku 1987 a má pomohla tisícky agentov uspieť v oblasti nehnuteľností predaj! Randy je autorom mnohých reálnych programov prípravy nehnuteľností a jeho spoločnosť vyvinula množstvo unikátnych produktov a služieb pre agents.You Randy môžete navštíviť webovú
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
