Uzatváracie predaj - it doesnt musí byť nepríjemné
"Zavrieť" je obchodný žargón kúsok, kde si zákazník požiada, aby rozhodnutia, alebo si objednať. Avšak, nie vždy vzťahujú k predaju. Veľa ľudí sa cítia nepríjemne, keď niekoho požiadať, aby sa decision.The dôvod ľudí je ťažké je, že nenávidí slovo "nie" alebo "Nechcem, aby to", alebo dokonca - "Budem o tom premýšľať." Berieme to ako odmietnutie, a väčšina ľudí jednoducho neznášam rejection.I 'm pripomenul predavač, ktorého manželka sa ho spýtal, ako dobre urobil, že daný deň. "Mám tri príkazy dnes" odpovedal-"Vypadni, zostať von a nevracajte." Ak ste vykonali dobrú prácu zistenia ďalších potrieb osôb a prezentáciu, ako váš produkt alebo službu alebo nápad spĺňa ich potreby, potom uzatvorenie bude prirodzený krok v dialógu. Cieľom pri uzatváraní je dosiahnuť dohodu s inou osobou na ďalšie vhodné kroky. To by mohol byť o podpísaní objednávky, alebo usporiadanie ďalšieho stretnutia, alebo predvádzanie vašich product.You blízko, keď - # 1 zákazníkov ukazuje, že sú pripravení pokročiť buď ústne alebo non-slovne. (Nákupné signálu) - Alebo # 2 zákazník prijal výhody, ktoré ste popísal. Zákazník by sa povedať "Mám rád zvuk, že" alebo "To sa mi zdá OK". Môžu byť dokonca s úsmevom prikývol a očakávaniam na you.The tri kroky na uzatvorenie predaja sa - # 1 Review skôr prijatých dávok. (Keď vám ponúkne funkcie a výhody vášho produktu alebo služby, mali by ste si skontrolovať prijatie takýchto dávok.) Teraz Je čas na revíziu týchto dávok. Dalo by sa povedať: "Ako sme diskutovali" alebo "Poďme sa nad tým, čo sme sa dohodli tak ďaleko". # 2 navrhnúť ďalší postup. Toto je miesto, kde môžete požiadať o to, čo bolo cieľom vášho hovoru a je Aj vzťah k vašim potrebám zákazníka. Pýtaš zákazníkovi, aby sa záväzok. Avšak vy ste tiež prijme záväzok na uspokojenie potrieb zákazníkov '. Dalo by sa povedať - "Ak produkovať objednávku môžem Dej to do dneška "alebo" Chcel by som, aby zabezpečil naši technici oboznámiť ľudí s tým, ako si tento stroj sa znížia vaše náklady. "# 3 Skontrolujte, či pre prijatie. To sa môže zdať logické, ale je to záverečná časť o uzatváraní a veľa ľudí sa vyhýbať ako čert krížu, predovšetkým preto, že nerád počuje "NIE." Vravíte, že niečo ako - "Môžeš zariadiť, že?" alebo "Je to prijateľné?" alebo "Ako na to?" Si buď dostanem "áno", "nie" alebo "možno", keď sa spýtate svojho záverečná otázka. Ak sa vám "nie" alebo "možno", potom je potrebné sa zaoberať ich odolnosť - a to je iný príbeh! Zistite, ako vám môže priniesť viac podnikania, bez toho aby museli volať Zima! Alan Fairweather Je autorom knihy "Ako sa dostať na ďalší predaj bez Predajná" Táto kniha je plná praktických vecí, ktoré môžete urobiť? si zákazníci mohli prísť k you.Click tu http://www.howtogetmoresales.com a http://www.alanfairweather.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
