Primäť ľudí kupovať bez predaja
V mladosti som dostal prácu predajné encyklopédií od dverí k dverám. Pracoval som na provízie. Keby som nemal predávať nič, som nedostal zaplatené. Sa snaží predať lístok vysokú položku, ako je encyklopédií dverí k dverám a nebol žiadny malý úlohu, ako by imagine.I bol zúfalý, aby sa predaj a som si istý, že mi v mojom zúfalstve ukázal nacvičené predajnú prezentáciu. Povedal som potenciálne vyhliadky všetky informácie o funkciách položku, ale nepovedal som im ako produkt mohol mať prospech osobitne. Netreba dodávať, že pomocou týchto predajov taktiky, I didn'ti predať jednu sadu encyclopedias.Your potenciálne vyhliadky sa zaujíma len to, čo výrobok, alebo službu môže urobiť pre nich. Istá, že sa zaujímate o funkcie, ale ako budú tieto funkcie "im slúžia?" Ťažšie pokuse predať menší záujem o vaše potenciálne vyhliadky bude mať vo svojom proposition.They uvidí Vaša zúfalstva a myslím, že ... "Oni nemajú záujem mi pomôcť, sú to len snaží predať." Zobraziť váš potenciálny zákazník "čo z toho pre nich." Ak necháte vaše potenciálne vyhliadky vedieť, ako výrobok výhody im budú pripravení povedať "NIE" skôr, ako budete mať možnosť dokončiť obchodné presentation.The 5 základných "stavy mysle" v selling.Curiosity: Najprv musíte dostať vaše potenciálne vyhliadky zvedavá, ako váš produkt alebo službu bude využívať them.Interest: Ďalej sa musíte dostať vaše potenciálne vyhliadky záujem dozvedieť sa viac o produkte, alebo service.Conviction: Musíte presvedčiť svoje potenciálne možnosti, že váš produkt alebo služba je niečo, čo potrebujú a want.Desire: Musíte vytvoriť priania na vaše potenciálne vyhliadky na vlastné 'to', alebo majú byť súčasťou 'to'. Rozhodnutie a akcie: Musíte sa dostať je, aby rozhodnutia. Musíte sa dostať action.Is je, aby bolo možné sa dostať ľudí k nákupu bez predávate? To teda je. Štúdia váš cieľový trh. Čo je na tom o vašom produkte, alebo služba, ktorá osloví "je?" Len preto, že máte záujem o konkrétne funkcie vzťahujúce sa k vášmu produktu alebo služby neznamená, že vaša potenciálne vyhliadky cítia rovnako o tom. Pozri sa na to z ich viewpoint.Does vaše potenciálne vyhliadky chcete predávať svoje tovary alebo služby za účelom zisku? Potom budú používať svoj tovar alebo službu pre svoje pohodlie? Ušetrí im čas a energiu? Bude to zachráni peniaze? Bude to, aby ich vzhľad a mladší? Bude to zlepšiť svoje zdravie? Bude to robiť, aby ich prácach jednoduchšie? Zistite, aké sú vaše vyhliadky hlavný záujem je o vaše tovar alebo službu, potom sa sústrediť na rozprávanie im, ako tento aspekt bude mať prospech them.Take vysávač salesman.Salesman: "Pani Howard, ako si normálne čistenie kobercov?" Pani Howard: "Používam metlu. To bolo dostať sa do istej miery znečistenia dobre, ale je to veľmi únavné. "obchodného cestujúceho:" Pani Howard, keď vám niektoré nečistoty a prach z povrchu koberca s metlou, nemusíte dostať "von" z vášho koberca. Viete, ako sa veľa prachu a špiny vám vtrhne do vášho každodenného koberec? Keď sa dostane chodil na prach a nečistoty sa udupaný do vlákien a včas prachom a špinou opotrebováva a ničia vlákna carpet.Our mocenské vákuum čistič nielen dostať nečistoty a prach z povrchu vášho koberec ako metla, ale jenom vyčistí hlboko do hromady, uvoľnenie a vysáva z hliny a prachu, ktorá bola vložená do vlákna. Tým sa predĺži životnosť koberca a ušetrí vám náklady na nákup nového one.And keď použijete zmeták veľa prachu a špiny je presunutý do vzduchu. Tento prach a nečistoty nielen zistí, je to tak na Váš nábytok a závesy, ale do pľúc tiež. Používaním našej moci vysávač vzduch vo vašej domácnosti budú zdravšie a všetko zostane čistejšie, pretože na rozdiel od použitia zmeták prachu a špiny nie je presunutý do vzduchu, je to nechať zatiahnuť do našich silách vysávač. Naše zariadenie je také ľahké, takže je ľahko ovládateľná. To kĺže po podlahe bez väčšej námahy (preukáže pohyb vysávača po podlahe). Nebudete musieť tvrdo pracovať, každý deň sa dostať von špina a prach, ako ste vy, keď ste boli pomocou metly. Táto sila vysávače dostane prácu vykonať rýchlo a ľahko. "Pani Howard:" Koľko štát? "obchodného cestujúceho:" Môžem vám to mať za 12 jednoduchej platby na 43,25 dolárov. Vaše celkové náklady len 519,00 dolárov. "Pani Howard:" Ach áno, já potrebovať jeden z nich. Musím vám teraz 43,25 dolárov, alebo si účet ma? "Salesman: "Môžeme začať môžete hneď teraz, bude to tak prvý mesiac bude už zaplatená. Vaša ďalšia platba je splatná 30 dní od teraz a každých 30 dní od toho, kým sa vyplatila." (Obchodník zavrie predaja.) pani Howard kúpil vysávač od predajcu, pretože predajca jej povedal, ako sa môže využiť ako purchase.And keď predavač rozprávala pani Howard o vysávače, ktoré Nezdalo sa zúfalo snažia, aby ich predaj. Boli na nej hovorí ako dobrý priateľ, keď by som poradit. Boli jednoducho dal jej určité skutočnosti, aby jej pomohol, aby "nákupné rozhodnutia." Keď si urobíte potenciálne vyhliadky si uvedomiť, že výhody plynúce z nákupu tovarov alebo služieb má väčšiu cenu, ako im peniaze stoja, budú ochotní zaplatiť cenu, ktorú ste sa opýtať. Dostanete ich kúpiť bez predaja nich nič, pretože výrobok, ak má dobré vyhliadky na dávky, sa bude predávať sám. Tu sú vlastnosti, mali by ste hľadať v produkt, ktorý predávate priamo: * Malo by byť položku, ktorá má široké trhu odvolanie. Item každý muž a žena a možno ho použiť napríklad práve teraz .* rýchla a ľahká demonstrátor .* predáva za cenu, každý si môže dovoliť .* Mali by ste byť schopní nakúpiť na dne, takže môžete urobiť veľký plný zisk z každého Predaj .* A mal by byť výrobok zákazník vracia a kupuje znova a again.With tieto prvky v miesto, kde budete mať výrobok, ktorý predáva sama. A tým, že potreby zákazníkov prvé, získate opakovať žiadosti o váš produkt alebo službu, bez selling.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Gloria Whitehorn-Všetky práva reservedAbout Autor: Gloria je článok, spisovateľ, majiteľ podniku, autorom dvoch kníh, predajcom a zásielkového obchodu ostrieľaný profík. Navštíviť stránky pre informácie o veľkú časť-time, full-time-kedykoľvek podnikania. Ona vie, čo hovorí about.http: / / www.dovemang.com * Kontakt: Ezine Editory / webových stránok * Máte povolenie dotlač tento článok v Ezine alebo na Vašich stránkach, ak budete tlačiť celý článok a nechať všetky odkazy a zdroje box na mieste. Nemôžete upravovať
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
