Predajná školenie - to, čo je skryté vyplýva potreba?
Už ste niekedy boli v situácii, keď ste získali, čo si myslíte, že sa blízko uzavretia obchodu len nájsť Váš klient prichádza s námietky? Niekto by mohol tvrdiť, ako predajcovia, nemáme spracované všetky možné námietky vopred, inými slovami sme nedokázali naše hodnoty proposition v plnom rozsahu. Avšak, v reálnom svete, námietky na poslednú chvíľu, sa stalo pre nás pre všetkých bez ohľadu na to, čo si myslíme, že sme urobiť záver deal.What námietky? To je to, čo vidíme ako námietky a ako sa táto námietka, že nám dá náskok v uzavretí obchodu. Bol som požiadaný veľakrát o tom, ako zvládať námietky a môj pôvodné populácie odpoveď je zvyčajne, "Už ste plne preukázať svoju hodnotu návrhu na klientovi?" Toto však nemá slúžiť hodně dobrá, ak cíti, že predavač sklon si myslieť, "Samozrejme že mám." Môže to byť pravda, že predavač skutočne nebola zistená niektorá z týchto námietok, keď prechádza predajného cyklu, ale to neznamená koniec riešiť. Perspektíva je hovorí k nám, pretože majú potrebu a Navrhoval by som, že žiadne námietky, je v skutočnosti "Implicitné tiesni." Zatiaľ čo väčšina námietok 'Dôsledky tiesni,' tam sú niektoré, ktoré budú popísané ako skutočné, 'cena námietku' a 'produkt námietku'. Tieto konkrétne námietky sú riešené znížením ich vplyv z hodnoty argumentu. Postavil sa proti výhody, ktoré už boli dohodnuté a ich ovplyvňujú je minimised.So, dostať sa do našich myslí, že existujú len dve "ozajstné" námietky, prečo za vyhliadky nemusia kupovať a zistíte, že akékoľvek iné námietky možno riešiť - ktoré vám umožnia ďalej preukázať svoje value.Prescriptive Reflex! Veľa vzdelávacích kurzov podporovať používanie normatívnych reflexná odpovedí na typické námietky, že predajca stretne. Bohužiaľ tieto metódy bránia nám poskytuje pohľad na námietku ako pozitívne prispieva k predaju. Ako sme diskutovali, námietky sú naozaj potrebuje v prestrojení a pomocou 'reflex vyhlásenie' sme v skutočnosti ignoruje názory a vyhliadky needs.Before budeme pokračovať, dovoľte mi, aby som vám príklad. Prečítajte si nasledujúce vyhlásenie a zvážiť reflexu od salesperson.Prospect; "V súčasnej dobe nemáme prostriedky interne riadiť tieto komplikované riešenie. "obchodného cestujúceho," Keby sme mohli ukázať, ako ľahko by to mohlo byť, aby to možné, by si kúpite od nás. "normatívnej odozvu od predajcu iba poškodiť predajného cyklu. Jedná sa o premárnené príležitosti. Tam sú skutočné potreby za vyhliadkou vyhlásenie. V skutočnosti to nie je vôbec námietka, ale séria 'implicitné potrieb', ktoré, ak preskúmané a rozvíjať, zvýši naše šance na riešenie všetkých požiadaviek zákazníka. Viete vymenovať všetky "predpokladané potreby" v perspektíve vyhlásení? Mohli by ste potom tieto "predpokladaných potrieb" na "prínos vyhlásenie", ktoré pomôžu zavrieť našu dohodu? Ak nevidíte predpokladaných potrieb, to neznamená, že sú zlé výsledky v predaji, zvyčajne to znamená, že budete musieť zvýšiť alebo zdokonaľovať svoje schopnosti. Prečo nie zapísať niektoré "námietky" vy sa stretol v tejto oblasti v posledných niekoľkých mesiacoch. Pozrite sa na ne pozrieť, či je možné vytiahnuť predpokladané potreby. Ak chcete, e-mail je pre nás a my vám odpovie s implicitné needs.You mohol aj prečítať o BlueEskimo predaj metodiky, reálna hodnota SellingÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ©. Je to všetko o hodnotné ponuky. Tento primárne opisuje jediný dôvod, motivácia a zdôvodnenie organizácie alebo spoločnosti, na nákup akéhokoľvek produktu alebo služby. Tieto hodnoty sú tiež opísal ako 'Nákup Kritériá'? dôvody pre výber konkrétny výrobok alebo dodávateľom za inú. Tieto dôvody sú obchodné a môže byť opísaný z finančného hľadiska, alebo odplatu, ale cenu! A keď nič iné, tak nabudúce narazíte na námietku, pamätajte, že je len implicitné potrebujú disguise.Kevin McLaren - Predaj
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
