Oddeľujúce od seba v dave (prvá časť z dvoch)
Warren Buffet hovorí, že poistenie je komodita, a cena je hlavným faktorom, na trhu miesto. Zdá sa, že v dnešnej dobe, najnižšie ceny vyhrá, bez ohľadu na ďalšie faktory. Stále viac a viac ľudí sa obracia k priamemu spisovatelia, pretože sa domnievajú, že 15 minút a chytľavé komerčné s tancom jašter môže zachrániť nejaké peniaze. Zabudnite na vzťah, zabudnite budú môcť skutočne vidieť svoje poisťovací agent, a keď na teba nezabudnem je 0,01 dolárov vyššia, ako je "iné" guy.So ako sme sa ako poisťovací agentmi zaujať a byť schopní prijať späť niektoré naše zákazníkov? Ako môžeme zlepšiť naše úzke pomer? Ako máme zmeniť postoje zákazníkov 'o ceny do tej miery, že zanechal vám za niekoľko dolárov nebude nikdy cez svoju myseľ? Aj na túto otázku možno odpovedať jedným slovom: rapport. Rapport je legrační, že si robí nezabudnuteľný, to je vám sympatický a väčšina dôležitejšie je, že si robí človeka. Tak ako sme budovať vzťah s potenciálnym alebo súčasným zákazníkom? V tomto článku sa budeme diskutovať o tom, ako šliapnuť s rapport, ako vybudovať ju od samého začiatku. Ukážem ako urobiť ďalší predaj, zlepšiť pomer medzi svojim blízkym, dozvedieť sa viac o svojich klientov a baviť sa pri tom it.Next dobe máte možnosť volať okolo niektorých súťaže vo vašom okolí a požiadať o cenovú ponuku. Počúvať a učiť sa, ako komunikovať s vami. Páči sa Vám osobe hovoríte? Kúpili by ste si od nich? Prečo je dobré alebo zlé na to, aby spojenie s vami? Robte si poznámky o tom, čo sa vám páči a čo vám ne. Začlenil tieto myšlienky do svojej obchodnej stratégie a sledovať svoj obchodný increase.Below Mám tri príklady toho, ako som počul hovoriť poistných agentov potenciálnych zákazníkov o ich prvý telefonát. Keep in tomu, že nemám žiadne písomné odpovede od klienta, pretože v tomto prípade iba to, čo zamestnanci hovoria, je dôležité. Budem používať nasledujúci scenár pre príklad: Jill, slobodná matka dvoch detí, sa domnieva, že je platia príliš veľa za jej poistenie a prejde do režimu online, a žiada, aby HometownQuotes.com cenník. Ona dostane hovor od troch látok, ktoré sú v jej blízkosti home.Agent 1: Ahoj Jill. To je Tom od Big poisťovňa volanie o vašu žiadosť o poistenie. Chcel som nadviazať s vami overiť niektoré z týchto informácií sa s vami a požiadať vás niekoľko ďalších otázok. Budem si to fungovalo hore a dá vám zavolať back.Tom má urobil peknú prácu zdvorilý, ak má najlepšie ceny v meste by mohol byť agent, ktorý Jill skončí using.Agent 2: Ahoj, Jill To je Nancy sa Gigantic poisťovňa. Videl som, kde ste chceli poistenie domácností ponuka. Máte chvíľku? Čo sa deje s vami súčasnou poisťovňou? Aké sú niektoré veci sa vám o vašej súčasnej spoločnosti? Aké sú niektoré veci, ktoré sa vám nepáči? Dobre, vďaka za tvoj čas, já Zavoláme vám späť shortly.Nancy bol zdvorilý, ale tiež vzala čas sa pýtať, niektoré dôležité otázky o svojej súčasnej poisťovne, ktorá bude môcť využiť vo svoj prospech pri porovnávaní spoločností. Ak Nancy má presne rovnakú cenu ako Tom ona by s najväčšou pravdepodobnosťou advantage.Agent 3: Ahoj Jill. Toto je Joe z Huge poisťovňa. Je to dobrý čas na vás? Ako sa žije zaobchádza? Jill, vidím, že žijete na révě St Viete Bo Neighbor? On je jeden z mojich klientov. Píše sa o papierovanie od HometownQuotes.com, že ste spisovateľ? Aký typ spisovateľa ste? Viete, moja žena sa snaží preniknúť do toho podnikania, aké by si dať tipy, aby jej pomohol von? Mimochodom, ospravedlňujem mojej plazivý tam, len som považujeme za dôležité oboznámiť každého z mojich klientov o viac osobnej úrovni, ako aké auto budú jazdiť. Je tiež dôležité, aby som vedela, že si myslíte, rovnakým spôsobom. Viem, že si mohol zavolať 1-800-555-nabidku a získať cenu, ale chcem, aby si vedel, ja a moja rodina rovnako chcem vedieť vaše. Takže, čo sa deje za v aktuálnej spoločnosti? Ach áno? No povedzte mi, Jill, aké sú niektoré z vecí, ktoré sa vám páčia o aktuálnom spoločnosti? Myslím, že budeme schopní ponúknuť nejaké riešenia, ktoré budú porovnateľné s aktuálnym spoločnosti v niektorých ohľadoch a je vyššia ako v iných. Ja si vyžiada určitý čas, aby pripravila návrh na vás, kedy je vhodná doba, aby sme mohli dať dohromady, aby som mohol predložiť vám do toho? Veľké budem s tebou hovoriť then.What má Joe urobil? Bol zdvorilý, dozvedel o tom, čo sa deje s jej súčasnú spoločnosť a čo je najdôležitejšie v krátkom čase mal s ňou sa stal jej priateľom. Vie, o osobné veci a Jill Jill vie o rovnaké Joe. Istý, že môže, ale nemusí mať najlepšiu cenu v meste, ale ak je lopta v parku má šancu na podnikanie. To je šanca, že by asi mal, keby bol ešte 5 dolárov navyše ako prvé dve agents.I vám sľúbiť toto: Nie je nič lepšie, ako výrub uzavretia obchodu z nového klienta, ako keď je to stálo viac peňazí, že to, čo oni boli v súčasnosti platia, a prišli do vašej firmy kvôli tebe. Riskovať, že tahle a snažíme sa tak odlišné, že Vaša konkurencia na jeden týždeň. Jediné, čo musíte, je stratiť nejaký čas. Ak ste sa na predajnú cenu sám teraz budete stále rovnakú cenu, budete Bude to len dodať, že iným spôsobom. Koniec koncov, môj otec mi hovorí, že po celú dobu, že "ak si dať v jednom konci potrubia, bude patriť okrem iného." Inými slovami, ak si citovať dosť ľudí, budete nakoniec písať obchodné. Myslím, že som len chcem viac mojich "to" sa dostať na druhý koniec pipe.Matt McWilliams je jedným zo spoluorganizátorov-zakladateľov HometownQuotes.Com, online insurance quotes webovej stránky. On je pôvodom z Pinebluff, NC a navštevoval Middle Tennessee State University v roku 2002. On je považovaný za odborníka v oblasti poistenia on-line nákupy a hľadať nové spôsoby, ako pomôcť spotrebiteľom ušetriť peniaze na ich poistenie. Viac
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
