Dostať sa k nákupu: dve najdôležitejšie kusy do predaja ihrisko
Prečo sú niektoré predaja ihrisko presvedčivejšie ako ostatné? Predajcov sú jednoducho prirodzene oveľa spoľahlivejší, alebo sa poznajú tajomstvo o vytvorenie predajnej ihrisko, ktoré my ostatní nie? No, vo väčšine prípadov, presvedčujúci predajcovia používajú špeciálne prvky v rámci svojich ihrísk pomôcť zvýšiť ich presvedčivosť. Tieto prvky nie sú prísne stráženom tajomstvo, aj keď nie sú bežne diskutované v bežnej konverzácii na either.Two najviac prehliadol a zabudol prvky efektívne predajné ihriska sú: 1.. Krok 2 Vizualizácia. Call-k-actionEach prvok možno ľahko vytvoriť a neuveriteľne presvedčivý, pokiaľ vykonáva correctly.VISUALIZATION STEP -- PUT Kupujúci Krok PICTUREA Vizualizácia je veta (alebo dve), ktorá pomáha potenciálnym zákazníkom predstaviť ani predstaviť, čo by sa stalo, keby to tak bolo, alebo nie, to, čo sa snažíte presvedčiť, aby do.People myslí v obrazoch, nie slová. Je to tak oveľa jednoduchšie niečo vysvetliť s obrázkom, ako je tomu u súboru directions.Just uvažovať o tom, kedy ste naposledy dal dohromady kus nábytku alebo vytvorenej hračka pre dieťa na darček k narodeninám. , Ktorý bol naklonený uvedenie položky dohromady správne: obraz bodu na krabici alebo v tlačenej smere? Samozrejme, to bolo picture.Let 's pozrieť na príklad Ako by ste mohli využiť vizualizácia krokom pri predaji nového výrobku - SuperPrint. "Predstavte si, ako váš život oveľa lepšie by bolo, keby ste použili nový produkt SuperPrint zvládnuť všetky vaše tlačové potreby - nielen mohol by ste znížiť tlačové rozpočtu až o 68%, môžete tiež znížiť svoje tlačové čas na polovicu! Čo by si robil všetky peniaze v rozpočte, alebo ďalšie čas v deň? "Tento príklad pomáha podporovať potenciálny kupec si predstaviť svoj život, keby urobil to, čo ste chceli, aby urobila - kúpiť SuperPrint produkt. Mala by začať zobrazovanie sama seba robiť veci, ktoré si proste nedokážem nájsť čas - rovnako ako čítanie, pričom semináre či pracovať na novom project.In tomu, aby pomohla upevniť obraz v mysli, ktorý si chcem od potenciálneho klienta o tom, čo urobí s čas navyše, alebo tým, že finančné prostriedky získané pomocou iných pomalší, drahšie tlačiarne. Keď zákazník využíva svojich vlastných slov vysvetliť, čo by sa stalo s viac času a peňazí, to je viac pravdepodobné, kupujte, kupujte, kupujte .=======>>> "Keby ste mal ďalšie dve hodiny týždenne , čo by ste robil ?"=======>>> "Keby ste mal ďalší 1.000 dolárov mesačne vo svojom rozpočte, ako by ste sa minula ?"=======>> Ako by ďalšie 1.000 dolárov mesiac pomôcť vašej spoločnosti? Tento prístup umožňuje, aby osobné potenciálnych zákazníkov a jej jedinečnej situácii. Keby sa používa SuperPrint nový produkt, bude mať viac peňazí a viac času. Čo by mohlo byť lepšie, než tohle? Pozrime sa na ďalší príklad, v ktorom musíte presvedčiť niekto dať niečo, čo sa na nič. Túto ťažkú situáciu predaja je, že nie-neziskových organizácií sa zaoberajú všetkými time.You prácu pre charitatívne organizácie, ktorá pracuje na zvýšenie povedomia o potrebe darovať krv. Vašou úlohou je zvýšiť množstvo krvi, ktoré daroval každý mesiac, a preto si zrejme chcú viac ľudí je presvedčiť, aby blood.You potrebné vytvoriť Vizualizácia krok, ktorý bude spôsobiť potenciálny darca myslieť na všetky krásne veci, ktoré by sa stalo, keby to tak bolo darovať krv, alebo všetky tie hrozné veci, ktoré by sa stalo, keby nedali blood.The vizualizácia nejako by mohla znieť niečo ako: "Premýšľajte o svojej matke ... brat ... dcéru ... netere .... Čo keby pri nehode a zúfalo potrebné krvi pre život-úspornú prevádzku, ale nebol dostatok krvi k dispozícii pre nich boli túto operáciu, pretože príliš málo ľudí darovali krv? Daruje krv môže zachrániť život niekomu záleží. "" Ak tak neurobí darovať krv, možno niekoho blízkeho, môže zomrieť. Ak sa tak darovať krv, niekto blízko k nim môžu byť spasení. "Využime predaji domu ako tretí example.As potenciálny kupec putuje do domu, môžete použiť Krok Visualization, aby ho začať obrazu, čo by to bolo keby mali žiť v house.The potenciálny kupujúci vám povie, že je poradca a autor a že si hľadá dom, kde si môžete zriadiť domov office.As prejsť dom s potenciálny kupujúci, spýtajte sa ho, "Kam by si dal svoje kancelárie v tomto dome?" Keď odpovie, bude mu štart predstave, kde bude jeho kancelárii, kde sa bude dať svojmu stolu, a kde bude zriadená jeho podaní cabinets.Once on vám odpovie, spýtajte sa ho prečo on si vybral, že najväčší priestor pre jeho office.This bude ho premýšľať o svoje kancelárie vo väčšom detaile, predstavoval si prácu v kancelárii a pozeral sa z okna, a písanie jeho druhý najlepší seller.How môžete použiť Vizualizácia Krok pomôcť presvedčiť ďalšie publikum? CALL-TO-AKCIA - Doporučte KUPUJÍCÍHO CO Okrem DOIN do kroku Vizualizácia, budete tiež potrebovať Call-na-akcie vo vašej presvedčivé reči. To je najjednoduchšie, ale najviac zabudnuté časť presviedčanie speech.A Call-na-akcie, je jednoducho hovorí potenciálny kupujúci presne to, čo očakávať, že bude robiť, keď dokončíte vaše ihrisko. Malo by byť jednoduché, jednoznačné vyjadrenie, ktoré spôsobí kupujúceho act.For napríklad odkazuje späť do predaja ihrisko o darovanie krvi, Call-na-akcii nejako by mohla znieť niečo ako: "Choď do najbližšej krvnej banke a darovať krv ešte dnes." s odkazom na produkt SuperPrint reč, Call-na-akcie by mohlo byť: "Zavolajte na telefónne číslo dnes objednanie SuperPrint produkt a začať šetriť peniaze a čas!" S odkazom na predaj domu: "Povedzme v ponuke teraz." Každý z týchto prvkov účinné samé o sebe, ale pracovať oveľa efektívnejšie, ak používate dohromady. Tak veľa predajcov používať len jednu z týchto dvoch prvkov, a tak nemajú príležitosť predávať svoje výrobky alebo služby, jednoducho preto, že nedostal potenciálneho klienta predstaviť sami pomocou položky alebo nepožiadala o sale.Get váš potenciálny kupec si predstaviť, čo ich život by bol rád keby to tak bolo (alebo ne) robiť, čo chceš, aby robili, potom stlačte je s Call-na-akciu. Ak máte ich efektívnom využívaní a spoločne, by mala byť vaša pomer zvýši takmer rovnako ako o svoje provízie kontrola! Kirstin Carey je konzultant, ocenený rečník a autor "PowHERful Komunikácia pre ženy, ktoré chcú byť vypočuté. "Ako vlastník žena podnikania, Kirstin plne chápe, čo je potrebné pre ženy, ktoré majú byť úspešné podnikateľa. Ak chcete zistiť, ako sa taky môže milovať svojej každodennej činnosti
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
