Všetko v jeho otázky
V rozpore s mnohých kníh o tom, ako má byť efektívny predajca, predaj na dnešnom trhu, je to rovnaké, ako včerajšie. Tovary a služby sú stále kupujú a predávajú. Úspech sa meria podľa toho, ako stále veľa predajných zatvorte a ziskovosti v rámci jednotlivých sale.So čo odlišuje úspešné od predajného personálu nie je tak úspešný? Odpoveď na túto otázku spočíva v schopnosti klásť otázky, ktoré pomáhajú potenciálnym kupujúci lepšie porozumieť ich potrebám a zároveň demonštrovať hodnotu, ktorú prinesie otázkou dobré otázky. Pamätajte si, že dobrý predajca začína so zameraním na potreby potenciálnych a nie vaše needs.Good otázky, nemusia byť ťažké. Jednoduchosť je niekedy lepšie cestou prijať. Jednoduché otázky umožnia lepšie pochopiť vyhliadky a poskytovať príležitosti pre ne podeliť ešte information.For napríklad slovo "a" môže byť použitý ako otázku po konkrétne skúsenosti boli zdieľané, aby sa vaše vyhliadky hovoriť. "A?" Pokračovanie počúvať vyhľadávanie vám umožní pýtať: "Čo dialo ďalej? "Ako dialóg pokračuje, môžete budovať vzťah prostredníctvom aktívneho počúvania pri objavovaní ďalších potrieb, alebo ako niektorí hovoria, že" bolesť. "Ďalšia otázka" Mohli by ste mi prosím viac o tom? "umožňuje ďalší prieskum na aktuálne potreby. Opäť ste sa preukazujú skutočné obavy o svoje prospect.As konverzácia pokračuje, môže možnosť zdieľať niektoré iné riešenia, ktoré môžu alebo nemusia mať pracoval. V túto chvíľu, môžete sa opýtať "Konkrétne, koľko?" Po vypočutí odpovede dve následné-up otázky, ktoré dosahujú vynikajúce výsledky, sú: "A ako to, že pracovať pre vás?" a "Ako to, že sa cítite?" Ďalšie otázky by mohli byť "Aký iný výsledok alebo výsledky ste čakal?" a "Ako si môžete byť istí, že?" Napokon, pred koncom svojho konania, konečnej otázku "Je ešte niečo iné?" môže javiť ako beneficial.Good predajcovia pochopiť, že nikto nie je rád predal, ale každý má rád kúpiť. Vaša schopnosť klásť otázky, ktoré vytvárajú emocionálne túžbu kúpiť Vám pomôže, že ďalšiu úroveň predaja success.Leanne Hoagland-Smith, MS prezident Advanced Systems, je proces Specialist. S viac ako 25 rokov svojej činnosti a vzdelávanie skúsenosti, ona buduje mier a hojnosť pripojením 3P zo Passion, Cieľ a výkon prostredníctvom zlepšovania procesov. Jej návratnosť investícií riadený proces ovplyvniť riešenie udržateľnej zmeny v 4 kľúčových oblastiach: financie, vedenie, vzťahov a rastu & inovácií rôznych priemyselných odvetviach. Ona zarovná stratégie, systémy a ľudí, aby rozvíjali lojálnej interných zákazníkov, ktoré vedú k externým zákazníkom. Ako co-autor MAGICKÁ Potenciál: Living Amazing Life Beyond Cieľ na úspešnom priamo v júni 2005 správa, Leanne hovorí národno do rôznych skupín. Volajte prosím Leanne volania na 219.759.5601 alebo ak leanne@processspecialist.com hľadáte úžasné results.Copyright 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission publikovať tento článok, elektronicky alebo v tlačenej podobe, ak sú zahrnuté bylines, so živými odkaz a článok sa nemení v žiadnom prípade (gramatické opravy bezpredmetným).
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
