Deväť časté chyby, aby predajcovia
1. Hovorí miesto počúvať. Príliš veľa predajcov monopolizovať čase, keď majú pred vyhliadku s ich hovoriť, len umožňuje vyhľadávanie počúvať (či je to zaujímavé). Za každú hodinu sa skutočne trávia pred vyhliadkou, trávia päť minút, ktoré predávajú svoje tovary alebo služby, ... a päťdesiat päť minút kupuji si ho späť, Výsledok: "Nie, aby" alebo "Myslíš, že cez" .2. Predpokladám, že namiesto toho, OTÁZKY OTÁZKY. Zdá sa, že predajcovia majú všetky riešenia. V skutočnosti, väčšina firiem sa už do práce v oblasti predaja produktov, ale namiesto toho sú teraz v podnikaní predajné riešenia. Jediným problémom je to , Že príliš veľa predajcovia sa snažia povedať perspektíva riešení skôr, ako sa ešte pochopiť problém. Ak sa predajcovia boli hnaní k zodpovednosti za ich riešenie, ako sú lekári pre recepty, budú nútení skúmať problém dôkladne, ako navrhne liek na riziko zanedbanie povinnej starostlivosti. Predajca musí klásť otázky dopredu zabezpečiť úplné porozumenie vyhliadky na perspective.3. Sú spontánne ODPOVEĎ OTÁZKY. Keď zákazník vyhlásenia ako "Vaša cena je príliš vysoká", predavači sa automaticky prepne na obranný režim. Často sa predajca začína dlhý prejav o kvalitu alebo hodnotu ... alebo sa môže reagovať s koncesiu ... alebo zníženie ceny. Ak sa zákazník môže získať zľavu obyčajným robiť vyhlásenia, potom možno, že by nemal kupovať ešte, až sa snažia niečo silnejšie získať ešte lepšie cenu. "Vaša cena je príliš vysoká" nie je otázka! Nevyžaduje answer.4. Robia PRÍLIŠ MNOHO FOLLOW-UP VOLANIA pri predaji je vlastne mŕtvy. Či už to je tvrdohlavý postoj premeniť každý vyhliadky do zákazníka, alebo neznalosti skutočnosti, že predaj je skutočne mŕtvy, príliš veľa času trávia na prenasledovanie účtoch, ktoré nespĺňajú podmienky pre produkt alebo službu. To by malo byť zistené oveľa skôr v rozhovore process.5. Sa im nepodarí získať záväzok pred uzavretím predaja. Predajcovia sú príliš ochotní skočiť na príležitosť ukázať, ako inteligentné sú tým, že sa funkcie a výhody prezentácie o ich produkte, alebo služby. Uniká im ich skutočný cieľ Ak-predaj-a nakoniec iba vzdelávať svoje vyhliadky, ktorí potom majú všetky informácie, ktoré potrebujú, aby im pomohla kúpiť od competitor.6. Budú hovoriť o všetkom a je potrebné zabrániť SPUSTENIE PREDAJ. Stavebné rapport je potrebné a žiadúce, ... ale až príliš často rečami nezačína. Bohužiaľ, nádej zvyčajne uznáva tento pred predajcovi je späť na ulici uvažoval, ako on alebo ona s tým prospect.7. Oni by radšej počuť "Chcem si to premyslieť", ako keď počujem slovo "NIE". Vyhliadky sú stále končí predajné rozhovor s normou "rozmyslenie" linku. Predajca prijíma túto nerozhodnosť a dokonca sympatizuje s vyhliadkou. Je to jednoduchšie, že predavač povedať, sales manager, že vyhliadky môžu zakúpiť v budúcnosti, skôr ako povedať, že vyhliadky sú nie je kvalifikovaným kandidátom pre výrobok alebo službu. Koniec koncov, nie je to, že predavač v práci ísť von a vyhliadky povedať "ÁNO"? Získanie pohľad hovoriť "NIE" môže tiež produkovať pocity osobné zamietnutie alebo failure.8. Sami seba vidia ako žobráci miesto lekárov. Predajcovia nevidí perspektívu svojho času strávil ako vedenie rozhovoru zistiť, či možnosť kvalifikuje na podnikanie s ich spoločnosťou. Až príliš často ostáva výhľad naozaj podozrivá a nikdy sa dostane k viac kvalifikovanej úrovni alebo potenciálnymi zákazníkmi. Predajcovia často sa nachádzajú nádej ..., ktoré si želajú ... a dokonca prosila o možnosť len "moje výrobky" a možno urobiť predaj. Je to ako lekár, ktorý skúma pacienta dôkladne pred podaním odporúčania. Lekár používa rôzne nástroje, aby vykonala preskúmanie pacienta. Predajcovia by mali použiť otázky, ako nástroj na vykonanie kvalifikačnej skúšky z prospect.9. Pracujú bez systematického prístupu na predaj. Predajcovia ocitnú ad-libbing alebo pomocou "hit", alebo "chýba" prístupu k realizácii predaja. Umožňujú vyhliadky na kontrolu procesu predaja. Predajcovia často nechajú predaja hovoru pocit zmätenosti a nevie, kde stojí. To sa stáva preto, že nevedia, kde boli a čo ... ďalším krokom by mala byť. Význam týchto špecifických sekvencií reklamné ovládanie pomocou krokov predajného procesu je zásadný pre organizované, odbornej predajca je success.Neil Greenberg je obchodný manažér s DC na e-commerce firma. On tiež udržiava svoj blog, Predaj Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) čerstvé s predmety na predaj, stanovovaní cieľov,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
