Cesta k pendingville je dláždenej dobrými úmyslami
Ak ste už v predaji za dlhšiu dobu, alebo sa podieľali predaja je vzdelávací program, je pravdepodobné, že ste sa učil hľadať "nákupné signály" z vyhliadky. Nákupné signály môžu byť dôležité, ale oni môžu tiež byť ľahko nesprávne vyložil. Sme nedávno čítal článok, v ktorom autor prirovnáva niektorých tvrdení alebo požiadavky z vašej perspektívy s uvedením, že sú pripravení na nákup. Napríklad: - Vaša pohľad opakuje otázku, ktorá bola zodpovedaná v plnom rozsahu. - Vaša perspektíva požaduje vzorka - Vaša perspektíva je "pozitívny zvuky." - Vaša perspektíva je "akýkoľvek komentár alebo dotaz o cene" -- Vaše vyhliadky opýta na referencie. - Vaša perspektíva žiada pre vašu informáciu alebo názor. - Vaša perspektíva spomína negatívne skúsenosti s predchádzajúcej supplier.Are tieto nákupné signály? Možno. Možno nie. Mohli proste otázky, ktoré slúžia na objasnenie alebo získať pochopenie toho, čo môžete urobiť za nich. Iste, otázky či pripomienky, ako tie vyššie uvedené znamená, že vaše vyhliadky je aspoň "hrací lopta" s tebou? , Ktoré sú zapojené do procesu aktívneho predaja, a mať nejakú úroveň interest.If berieme tieto nákupné signály ako evanjelium, prevádzkujeme reálne nebezpečenstvo jazdy nás po ceste smerom na falošnú nádej krajine "Pendingville." Bylas tam niekedy? V rokovaní, perspektíva ukazuje niektoré z týchto pozitívnych príznakov a budete chodiť von zo schôdze pocit, že máte na predaj v pytli. Sledujete-up zaslaním pohľad požadované informácie, môžete poskytnúť vzorky, môžete poskytnúť referencie, môžete im full-fúkané biely papier na pomoc a poradenstvo. A potom im hovoríte? pravdepodobne uzavrieť dohodu, a váš hovor ide bez odpovede. Budete volať znova. Vás e-mail. Prestaň ich funkcie. Pošlite je roztomilé a vtipné poznámky. Ste pray.In Medzitým si manažér spýta, ako to bude s vyhliadkou. Povedz jej, "Vyzerá skvelé, len čakal na zelenú, aby mohli začať. "Týždeň po týždni, je to ten istý príbeh. Ak máte dostatok týchto perspektív v potrubí, sa tešíme na budúci mesiac, kedy ste si istí, všetky týmto úžasným ľuďom vráti k vám, že pri veľkom záujme. A, pretože viete, že sa tento obrovský prílev nových obchodných myslíš, že nie je dôvod robiť nejaké nové vyhľadávanie, pretože budete sa tak plné ruky práce s týmito novými účtami nebudete mať čas ani manipulovať more.The budúci mesiac príde, a nič sa nedeje. Potom môžete začať panikáriť, váš šéf sa pýtať, čo sa stalo na všetky tie obrovské ponuky. Že Hawaiian Dovolenka ste už plánujú vo svojej mysli zmizne z dohľadu. Uvedomuješ si radšej do práce a získať nejaké nové veci v chode. A opäť, cyklus repeated.What chýbal v tomto procese? NOT-nákup signály. Trávia príliš veľa času s vyhliadkou, že buď sa nebudeme kupovať, alebo nie sú ochotní kúpiť, je jednou z najväčších chýb, ktoré obchodníci robiť? i veteránov. Od prírody, každý z nás v predaji, sú optimisti? Chceme veriť, že každý, kto nám hovorí, že zaujíma, je v skutočnosti bude kupovať od us.To chrániť seba a naše príjmy, ale musíme urobiť krok späť a hrajú občas cynik. Tu sú niektorí z Tieto veci by ste mali mať záujem o ukazovatele, ktoré by mohlo byť, že je čas prejsť na: - Bude možnosť sa dohodli, že spoločnosť ďalší krok s vami? (Pre viac informácií o tejto téme pozri "Umenie a zručnosť Next Step".) Ak nie, je čas ísť ďalej .- Už opakované výzvy na zdanlivo "horúce perspektíva" preč unreturned? - Keď hovoríte s vyhliadkou počujete niečo ako "Veľmi sa mi páči váš návrh, ale je potrebné urobiť (vyplniť prázdny), aby si to posun vpred? "- Ďalšia variácia na vyššie uvedené:" Naozaj chcete presunúť dopredu, my jednoducho potrebujeme trochu viac času ", alebo" Naozaj chcete presunúť dopredu, ale my sme nejaké iné priority prísť. "Nechceme, aby sa odporcov, ale zvyčajne to sú známky toho, že predaj sa to nestane, aspoň nie v našej bežnej predajnej cyklus. Mohli by existovať oprávnené dôvody, prečo perspektíva nemôže pohybovať dopredu, ktoré sú mimo našu kontrolu. Tak čo robíš? Prvé, čo musíte urobiť, je byť na pozore, že to znie niečo ako "nie-nákup" signál. Chcete počuť tie, čo najskôr v predajnom procese, môžete tak môžete stráviť čas s vedie a vyhliadky, ktoré sú skôr kúpiť vo vašom normálnom cycle.Next, ak si nie ste istí, aký by mohol byť skutočný dôvod, prečo dopredu, opýtajte sa otázku ako "Urobili sme niečo zle?" (To je tiež účinný správa dovolenky pre niekoho, kto nie je návratu vaše hovory.) To je síce možné získať nejaké cenné informácie, ktoré vám môžu pomôcť recraft odporúčania, alebo vám viac pevné základy, na ktorých sa pohybovať forward.Finally, vždy sa uistite, že máte dostatok prichádza do predaja plynovodu; vedieť, koľko nových funkcií, ktorú potrebujete v danú dobu, aby na dosiahnutie vás čísla. Nenechajte sa chytí do "Pendingville" bez spoľahlivého mapy a uniknúť plan.Mark Demba a Thomas J. Baskind sú Spravovanie Partneri v DEI / Lexien Veľkej New York, predaj zlepšovanie výkonnosti a riadenia poradenské firmy. Oni Vás pozývame na svojich internetových stránkach http://www.lexien.com/ a uvítame vaše pripomienky a otázky.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
