Viete, emócie za námietky?
Vyhliadky majú veľa dôvodov (môžete si myslieť, výhovorky) za to, že nákup váš výrobok alebo službu. Mnohé z týchto námietok, sú však v skutočnosti emocionálne obranu, a ako si môžete prekonať prekážky, musíte rozpoznať emócie za ním. , Ktoré vám pomôžu analyzovať prečo sa vaše vyhliadky nechce kupovať od vás, položte si nasledujúce questions.1. Nemá kupujúci cíti zanedbávať? To je hlavné nebezpečenstvo pravidelného zákazníci za samozrejmosť. Mohli by ste tiež chodiť v očakávaní, či-vec, aby zistil, že si zákazník nie je istý, že sa chce s vami ešte. Prečo nie? Kupujúci môže cítiť, že suma stabilné business, že jeho spoločnosť má podľa zásluh viac svojho času a pozornosti, potom ste dával lately.The kupujúci môže cítiť, že jeho práca závisí od rokovaní s dodávateľom, ktorý sa dá veriť, dodať to, čo bolo nariadené, keď sa to má byť doručené., ktorí budú stále k dispozícii po príkaze signed.If ste sa rozhodol, že nedbanlivosť je emócie za kupujúceho námietku, že najlepšia vec by bolo nechať zákazník dostať všetky tie pocity, vonku pod holým nebom. Akonáhle kupujúci urobila si vedomí svoje nedostatky, on alebo ona môže napriek tomu vám objednávku-raz sľúbil, že sa lepšie v future.2. Robí Kupujúci pocit, že nie ste dosť ukazovať rešpekt? Pre niektorých zákazníkov, predajcovia, ktorí len "stavím" sa povie im, že nie sú natoľko dôležité, aby pre skutočné appointment.Make istí, že úctu k vašej čas zákazníci '-najmä v počiatočných fázach vývoja účet-tým, že čas na vytvorenie funkcie pre volanie. Neskôr, môžu naznačovať, že jej zákazníci sa zastaviť v pořádku, kedykoľvek budete mať užitočné Nápad zdieľať s them.3. Je kupujúci strach robiť niečo nové? Strach z prijatia nového priebehu akcie je spoločné emócie. Pobyt u známych výrobok alebo služba je bezpečná investment.When tento strach je emócií za námietku, musíte preukázať kupujúci-taktne, samozrejme, že nie-snaží nových metód alebo výrobkov vylučuje možnosť, ktorí ich využívajú. Zvlášť v prípade, že kupujúci bol spálený pred tým, new-a-lepší produkt, ktorý sa ukázal byť ani, budete musieť preukázať, že váš produkt alebo služba bude naozaj robiť to, čo ste hovoril, že áno, že jeho hodnota je hodnota jeho cost.4. Je kupujúci strach z opustenia starý? Úzko súvisí strach z prijatia nového postupu je strach z opustenia existujúce-najmä taký, ktorý predstavuje najväčšiu investíciu start-up-to aj v prípade jeho preukázania neuspokojivé. Firma že už urobila významné investície do svojho súčasného programu budú pravdepodobne váhať o zvrhnutie podobnú sumu na úplne iné alternative.If uvedomíte si, že perspektíva nemieni vzdať čo to má, stále nemusíte opustiť spoločnosť ako klient. Hľadať spôsoby, ktoré váš produkt alebo služba môže pomôcť vyriešiť niektoré problémy, ktoré súčasný systém. Ale dbajte na to, aby to znelo príliš kritická, čo by mohlo byť kupujúci (alebo niekto z top managementu je) pet nápad. Nepovedz vyhliadky na skládku existujúcich výrobkov a prejsť na vás. Miesto toho, vysvetliť, že ste si vedomí problémov, a že Ak vyhliadky vám umožnia vysvetliť svoje alternatívy, budete môcť ukázať, ako váš produkt alebo službu im môžu pomôcť opraviť them.Making úprimná snaha pochopiť emócie za predaj námietky Vám pomôže na pozíciu vášho produktu alebo služby spôsobom, ktorý uľahčuje vaše vyhliadky na povedať "áno". Neil Greenberg je predajná maanger s DC na e-commerce firma.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
