Je načase, aby sme prehodnotili svoje predajné vzdelávací program, alebo je vaša školenie predaja prináša výsledky?
Tržieb je stále musia pre každú spoločnosť, ktorá si želá zostať na trhu. Nedávno ste odhalili cez Internet 471000000 hity na slová predaja alebo predaja. Navštevujú internetové kníhkupectvo odhalili podobné záujmu s takmer 11.400 titulov, vrátane kľúčové slovo tržieb, viac ako 8208 titulov s kľúčovým slovom predaja a 4700 tituly s kľúčovými slovami predaja a marketing.Extensive výskumu vykonávaného americkým Spoločnosť pre testovanie a rozvoj (ASTD) objavil priame vzdelávacie výdavky boli 2% mzdových nákladov sa ďalších 10% viac v nepriamych nákladov. Pri všetkých týchto úrokov a dolárov bolo investovaných do vzdelávania a vývoj pre lepší predaj, možno nastal čas zhodnotiť svoje predajné rozvoj je táto hodnotenie je pre vás, váš manažér, alebo vaša organizácia na určenie efektívnosti existujúcej predajnej rozvojových iniciatív v rámci vašej spoločnosti. Po prijatí tohto rýchle hodnotenie, boli niektoré myšlienky a otázky za predpokladu, ktorý vám pomôže zistiť, ako skutočne zabezpečiť rozvoj predaja výsledkov, ktoré budete chcieť ešte dôležitejšie je potrebné v dnešnom vysoko konkurenčnom globálnom obchodnom market.1. Sú učenia střetnutí vzdelávania (učenia nové zručnosti) a rozvoja (posilnenie existujúcich zručností s cieľom zlepšiť už získané zručnosti)? Školenia Development2. Existuje minimálne 50 hodín školenia alebo vývoja za rok venovať rozvoju potrebné zručnosti, vedomosti, postoje a zvyky nevyhnutné, aby sa stal svetovej organizácie? č Yes3. Je školenia alebo rozvoj ponúkaných na týždenný alebo dvojtýždenný základ poskytujúce pokračujúce príležitosti pre uplatnenie a spätnú väzbu? Nie Yes4. Je školenia alebo rozvoj ponúkané na mesačné, štvrťročné alebo ročnej báze, kde učenie záväzkov dlhšie ako 6 hodín denne bez možnosti uplatnenia a spätnú väzbu medzi učením stretnutiu? č Yes5. Je tréning alebo vývoja v súlade s doterajšiu organizačné ciele a podporované zhora nadol podľa generálneho riaditeľa a výkonného výboru? č Yes6. Je vzdelávanie alebo rozvoj založený na "core" kompetencie? č Yes7. Ak sa školenia alebo rozvoj je založený na "core" kompetencie, koľkokrát ste mali opakovať školenie? Žiadny 1 krát 2 krát 3 krát 4 krát more8. Je vzdelávanie alebo rozvoj na základe "požadovaných" výsledkov? č Yes9. Ak je vzdelávanie alebo rozvoj je založený na "požadovaných" výsledkov, koľkokrát ste mali opakovať školenia alebo rozvoj? Žiadny 1 krát 2 krát 3 krát 4 krát more10. Je vzdelávanie alebo rozvoj založený na slabinách a na silu každého jednotlivca v rámci organizácie? Nedostatky StrengthsThoughts a otázky pre Vaše ConsiderationNow, že máte dokončenie tejto jednoduchej hodnotenia, sú tieto myšlienky a otázky, ktoré pomáhajú určiť efektivitu vašej aktuálnej predajné školenia alebo development.1. Sú učenia záväzky vzdelávania (učenia nové zručnosti) a rozvoja (posilnenie súčasný súbor zručností s cieľom zlepšiť, aby sa dozvedel zručnosť)? Školenia DevelopmentIf odpoveď bola výcviku a cieľom je naučiť nové zručnosť, máte právo na cieľ! Avšak, ak si ľudia už majú schopnosti, potom učenie musí zamerať na rozvoj. Rozvoj presahuje školenia a pracuje na vybudovanie Čo je v It For Me (WIIFM) vedúce k čo z toho pre nás (WIIFU) .2. Existuje minimálne 50 hodín školenia alebo vývoja za rok venovať rozvoju potrebné zručnosti, vedomosti, postoje a návyky potrebné, aby sa stala svetovej organizácie? č YesIf odpoveď Áno, GREAT! Vy a vaša organizácia sa zaväzuje k tvojmu ľudu a že na dosiahnutie ďalšej úrovne úspechu. Ak sa však niektorá časť odpovede bola NO a chcete vytvoriť world-class organization, ako ideš na dosiahnutie tohto cieľa? Veľa z tradičného vzdelávania alebo sa zameriava iba na rozvoj vedomostí a zručností. Napriek tomu, výkon zlyhanie viac často ako ne, je to kvôli zlému postoje a návyky. Attitude sanácie je hlavnou hnacou silou k zmene správania a zabezpečiť trvalé výsledky. Pamätajte si, že ak si ľudia strávil najmenej 20 rokov naučiť sa niečo, jeden alebo dokonca 10 hodín za rok nebude výrazne meniť ich behaviors.3. Je školenia alebo rozvoj ponúkaných na týždenný alebo bi-týždňovej báze poskytujú existujúce možnosti použitia a spätná väzba? č YesIf odpoveď Áno, opäť CONGRATULTIONS! Ľudia potrebujú veľa príležitostí do praxe novo získané zručnosti tak, že sú veľmi "príslušné" v oboch svojich postojov a správania. Napríklad všetci vieme, čo je 10 x 10. Avšak len veľmi málo z nás dokáže odpovedať čo najrýchlejšie a s takú dôveru, čo 23 x 24 is.4. Je vzdelávanie alebo rozvoj ponúkané na mesiac, štvrťročné alebo ročnej báze, kde učenie záväzky vyššie ako 5 do 6 hodín denne bez možnosti uplatnenia a spätnú väzbu medzi učením angažmán? č YesIf odpoveď znela áno, potom učenia nemusia byť dosahovanie požadovaných výsledkov a potenciálne vytvára negatívny návratnosť investícií. Výskum naznačuje, že raz expozícia vzdelávacie akcie, ako je 1 alebo 2 dni plné prípravy, alebo Výsledky vývoja zasadnutí v 50% kognitívne uchovávanie po 24 hodinách a 25% kognitívne uchovávanie po 48 hodín a menej ako 2% kognitívne uchovávanie po dobu 16 dní. Pamätajte si, že mozog len pohlcuje, ale zadok bude endure.5. Je tréning alebo vývoja v súlade s doterajšiu organizačné ciele a podporované zhora nadol podľa generálneho riaditeľa a výkonného výboru? č YesIf ste odpovedali, áno, opäť Vás a Vaše Spoločnosť mieri k úspechu. Ak je odpoveď bola nie, potom si môžu zvažovať pri pohľade na svoje ciele organizácie, aby sa zhodovala. Dôležitých vedľajších na niečo spýtať sa každý môže vo vašej organizácii názov presne rovnaký top 3 ciele organizácie za bežný rok? Ak nie, aké sú tie "miss akcie," stojí si, pokiaľ ide o financie, vedenie, vzťahy vonkajšie i vnútorné a rast a inovácie? 6. Je vzdelávania alebo rozvoja vzdelávací program založený na "kľúčových" kompetencií? č YesIf ste odpovedali áno, potom ktorého kompetencie používate? Do všetkých týchto kompetencií práce a pre vašu organizáciu a vaši ľudia? 7. Ak sa školenia alebo rozvoj učebných osnov je založený na "core" kompetencie, koľkokrát ste mali opakovať školenia? Žiadny 1 krát 2 krát 3 krát 4 krát alebo moreIf ste odpovedali viac ako nič, potom je základné kompetencie založené kurikulum, skutočne účinný a vytvoriť požadovaný konečný výsledok transformácie? 8. Je vzdelávanie alebo rozvoj na základe "požadovaných" výsledkov? č YesIf ste odpovedali Nie, prečo ste podnik toto školenie alebo rozvoj? 9. Ak sa školenia alebo rozvoj je založený na "požadovaných" výsledkov, koľkokrát ste mali opakovať školenia alebo rozvoj? Žiadny 1 krát 2 krát 3 krát 4 krát alebo moreIf ste odpovedali viac ako nič, potom potenciálne boli požadované konečnými výsledkami nie sú jasne oznámené v rámci organizácie nezaradené. (Pozri vyššie Otázka č 5, strana otázka.) 10. Je vzdelávania alebo rozvoja na základe nedostatkov alebo pri silu každého jednotlivca v rámci organizácie? Nedostatky StrengthsIf ste odpovedali, slabiny, potom je otázkou, prečo víťazných tímov vyhrať? Je to z dôvodu ich silné a slabé stránky? Vzdelávanie alebo rozvoj by mal byť sila-založené nie slabosti-line. Sila-založené osnov zabezpečuje, že každý je presadzovať svoje aktíva a zároveň pracovať na zlepšenie ich potenciál silných a weaknesses.This rýchle hodnotenie, ako aj rady a otázky sú navrhnuté tak, aby vám pomôže ľahko rozpoznať, kde môžu vaše súčasné snahy byť presmerované, aby zabezpečili, že vaše predajné vzdelávania a rozvoja je skutočne prináša svoje požadovaného cieľa results.Leanne Hoagland-Smith, MS prezident Advanced Systems, je proces Specialist. S viac ako 25 rokov svojej činnosti a vzdelávanie skúsenosti, ona buduje mier a hojnosť pripojením na 3P of Passion, Cieľ a výkon prostredníctvom zlepšovania procesov. Jej návratnosť investícií riadený proces ovplyvniť riešenie udržateľnej zmeny v 4 kľúčových oblastiach: financie, vedenie, vzťahy a rastu & inovácie s rôznymi odvetvia. Ona zarovná stratégie, systémy a ľudí, aby rozvíjali lojálnej interných zákazníkov, ktoré vedú k externým zákazníkom. Ako co-autor MAGICKÁ Potential: Living Amazing Life Beyond cieľom Úspechom v júni 2005 v dôsledku uvoľnenia, Leanne hovorí národno do rôznych skupín. Volajte prosím Leanne volania na 219.759.5601 alebo e-mailom leanne@processspecialist.com ak hľadáte úžasné results.Copyright 2005 Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission publikovať tento článok, elektronicky alebo v tlačenej podobe, ak sú zahrnuté bylines, so živou odkaz a článok sa nemení v žiadnom
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
