Ako maximalizovať tržby o čelné sklo minimalizuje čas
Počas neskorej 1980 som bol poli obchodného zástupcu pre predajcu počítačov, predaj počítačových systémov a periférnych zariadení v okolí Los Angeles v Kalifornii. Prevádzka bol strašný, a keď som zbytočný jazdy do a zo stretnutia práve išli me crazy (žiadna slovná hračka určená). Iste, mohli by ste mať konverzácie mobilný telefón s vyhliadkami a zákazníkmi, ale nemohol písať poznámky pri jazde (ak ste mali smrť priania), a vy ste nemohli pripraviť návrhy a fax je. Navyše, nebolo nič, ako slogging tranzitnej dopravy na stretnutí zúčastniť, len aby sa dozvedeli, že stretnutia boli zrušené na poslednú minute.Why som stráviť tak veľa času jazdy? Pracovala som pre spoločnosť mala predsudky voči času predajcovi výdavky v kancelárii. Mali pocit, že obchodníci by mala byť v prednej časti vyhliadky a zákazníkov, rovnako ako v ľudských silách, a , Že čas strávený je kancelária bola "stratu času". Mnoho ďalších firiem sa touto filozofiou, čo znamenalo, že vyhliadky a zákazníci boli "školenie" a rezervovať si stretnutia s predajcami, ak chceli, aby ich assistance.I boli vždy v pravý veriaci slovami: "predajca len zásob je čas." Cítil som, že by som mohol nájsť nejaký spôsob, ako znížiť svoje "predné sklo čas", bol by som oveľa viac produktívni. Našťastie som pracoval pre progresívne obchodný riaditeľ, a on mi dal povolenie vyskúšať nasledujúce experiment.Whenever telefonický rozhovor s vyhliadkou alebo zákazník dostal do bodu, kedy má zmysel pre nás kniha schôdzku, já bych rezervovať schôdzku. Avšak namiesto toho, ukončenie hovoru, by som povedal niečo ako: "(Meno), váš čas je vzácny, a tak je moje. Rád by som k tomu, aby sme čo najlepšie využiť našej doby spoločne na (dátum vymenovania). Ak je to v poriadku s tebou, tak by som sa chcel opýtať na pár otázok pred našou schôdzu tak, že môžem byť tak dobre-pripravený, ako je to možné. Máte čas, alebo by mali by sme knihu stručnú telefón stretnutie medzi súčasnosťou a (dátum vymenovania)? "Zistil som, že vyhliadky a zákazníci boli vždy ochotní urobiť čas na odpoveď na moje otázky, a to buď priamo, alebo potom v priebehu plánovanej telefonát. Aké otázky sa Pýtam sa? Všetky otázky, ktoré som potrebné požiadať, aby dôkladne preveriť, či je príležitosť! Keď som skončil príležitosť kvalifikácia, povedal by som, že niečo ako: "(Meno), môžeme ešte stretnúť dňa (dátum vymenovania) ak budete chcieť. Alebo, mohol by som vás fax návrh za 20 minút. Ktoré by ste radšej? "Viete čo? Ani jeden alebo potenciálnymi zákazníkmi chceli pokračovať s našou pravidelnú schôdzku! Boli radi, že som mohol faxové návrh tak rýchlo. Neboli záujem o stretnutie alebo vidí mňa osobne - že sa zaujímajú o problémy, ktoré majú vyriešený! Konečný výsledok experimentu bolo, že som urobil môj kvóta Počas môjho prvého celý rok ako obchodný zástupca pre oblasť počítačovej distribútor, a viac než zdvojnásobil svoje kvóty, v budúcom roku. Keď som bol povýšený na riadenie predaja, som ticho ignoroval môjho zamestnávateľa mandát predavači, že trávia väčšinu svojho času v prednej časti zákazníkov. Namiesto toho som trénoval svoje obchodný tím, aby to, čo som urobil, a moje predajné pobočky vykonáva výnimočne well.Does znamená, že by ste nikdy nemali byť in-osoba stretnutie s potenciálnymi zákazníkmi alebo zákazníkmi? Samozrejme že nie! In-osobné stretnutie môže poskytnúť skutočnú hodnotu, a to najmä pokiaľ ide o budovanie dlhodobých vzťahov. Problém je, že väčšina podnikateľov sú veľmi zaneprázdnení, a chcú, aby ich problémy vyriešiť čo najrýchlejšie a najefektívnejšie. Ak sa im môže pomôcť dosiahnuť tento cieľ, budete mať luxus výberu vzájomne výhodných krát naplánovať bez stresu-v-osoba meetings.In dnešného sveta, s dostupnosťou e-mail, telekonferencie, technológie a webové konferencie, potom je jednoduchšie, ako inokedy predávať efektívne a zároveň minimalizuje čelné sklo čas. Používať technológia k vášmu výhoda, a maximálne využitie vášho iba zásoby - čas! Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia nevykonávajte a čo s tým mám robiť. Ak chcete sa dozvedieť viac o jeho knihe a zaregistrovať viac ZADARMO predaja a riadenia predaja tipy nájdete http://www.8020performance.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
