Najväčšou chybou pri predaji vyhľadávanie
Nedávno som dostal prieskum hlasovú správu od predajcu. Predavač vysvetlil jeho spoločnosť bola "vodca v Microsoft Hosted Exchange riešenie" a on ma povzbudzoval, aby som na návštevu jeho internetovej stránke spoločnosti. To je ono - to bolo "mäso" z message.If hlasovej pošty, ktorý ste dostali, predavač, hlas pošty, čo by to prejsť vašej mysli? Myslíte si, že by mohla byť otázka ako: "Čo to sakra je Hostované řešení Microsoft Exchange? "Myslíte si, že hlasovej pošty sa inšpirovať volať na predajcu vrátiť? Prečo predajcovi hlas mailovú správu nepodarí dosiahnuť želaný konečný výsledok? Pretože zameraný na riešenie ako problem.If svoje vyhľadávanie volanie a súvisiace správy hlasovej pošty hovoriť o riešení, v skutočnosti ste za predpokladu, že vaše vyhliadky sú už oboznámení s problémami, ktoré si Riešenie môže vyriešiť pre nich. Ak vaše vyhliadky nie sú schopní sa týkajú vášho riešenia späť na svoje vlastné špecifické problémy, bude vaša správa zrejme len "odskočila". Ak používate priemysel-špecifické žargónu opisujú vaše riešenie, vytvárate ďalší predpoklad, že vaše vyhliadky sú oboznámení s žargónu, ktorý používate. Ak nie sú, ďalej znižuje vaša šanca, ako prilákať ich pozornosť! Ako sa to mohlo predajca reštrukturalizovať svoje hlasovej pošty, ktoré majú byť účinnejšie? Namiesto toho, aby hovorili o jeho riešenie, mohol hovoriť o jeden alebo viac problémov, ktoré môžu byť vyriešené pomocou hostované Exchange služby. revidovanej hlasovú správu môže znieť asi takto: "Pomáhame malým spoločnostiam vyzerajú ako veľké spoločnosti, aby ich vyhliadky a zákazníkov, navyše pomáhame spoločnostiam všetkých veľkostí zamerať viac času a zdrojov na svoje hlavné podnikateľské aktivity, ktorá urýchľuje rast a ziskovosť. Ak sa chcete dozvedieť, ako to urobíme, prosím, zavolajte mi. "Tento predajca by mohlo ďalej zvýšiť svojej správe, vrátane konkrétnych vyčíslených vplyv, že jeho spoločnosť služby vyrábané pre zákazníkov. Tu je to, čo by to mohlo znieť ako keby sme pridali kvantifikovať vplyv na predtým revidovanej správy do odkazovej schránky: "Pomáhame malým spoločnostiam vyzerať ako veľký spoločnosťami ich vyhliadky a zákazníkov, navyše pomáhame spoločnostiam všetkých veľkostí viac zamerať na svoj čas a prostriedky na svoje hlavné podnikanie. To prispelo k niektorej z našich zákazníkom znížiť ich prevádzkové náklady, ako až o 30% na iba šesť mesiacov. Ak sa chcete dozvedieť, ako sa im podarilo dosiahnuť týchto výsledkov, prosím, zavolajte mi. "Vidíte rozdiel medzi revidovanej správy a" Sme jednotkou v Microsoft hostil Exchange riešenie, navštívte naše webové stránky? "Súhlasíte s tým, že revidovanej správy sa pravdepodobne upútať pozornosť viac potenciálnych 'a produkujú viac vrátil telefónne hovory? Existujú aj iné výhody zameranie vašej vyhľadávanie správ o problémoch, nie riešenie. Keď už hovoríme o riešení, bude vaša správa má najväčšie vyhliadky na odvolanie, ktoré sa už aktívne hľadajú, že konkrétne riešenia. Ale myslíte, že ty (málo), vyhliadky sú len sedieť na teba čaká na výzvu? Alebo si myslíte, že by sa mohli robiť nejaké aktívne výskumu? V skutočnosti nie je možné, že už môžu mať niektoré ceny sú v ruke? V prípade, že sú ďaleko, že v nákupnom procese, ako to ovplyvniť vaše šance na výhru svojho podnikania? Ak sa vám podarí získať ich podnikania, ako výnosné je pravdepodobné, že bude? Nebolo by Súhlasíte s tým, že v tejto situácii Vaše riešenie je viac pravdepodobné, že bude vnímané ako komodita, a podnikanie je pravdepodobnejšie, že pôjdu na nízkou ponukou? Kontrast tento scenár správne fungovať, problém-prieskum založený prístup. Ak ste sa úspešne prilákať pohľad záujem, keď hovorí o obchodných problémov, ktoré budete môcť vyriešiť a kvantifikovať dopady, ktoré vaša spoločnosť dodaných zákazníkom, prirodzeným krokom je požiadať vyhliadky na identifikovať konkrétne problémy, ktoré sa týkajú jeho podnikania. Akonáhle pohľad uprednostňuje ich problémy, môžete požiadať o ďalšie otázky, ktoré im pomôžu kvantifikovať vplyv týchto problémov na ich podnikanie. Je-li kvantifikovať vplyvy sú dostatočne veľké na to, to sa stáva celkom jednoduché zdôvodniť veľmi ziskové ceny pre vašu solution.If chcete zlepšiť svoje vyhľadávanie účinnosti stôp vedie s riešeniami vo vašom vyhľadávanie hovory a správy hlasovej pošty. Miesto toho, viesť s problémami, ktoré vám môžu pomôcť vyriešiť vyhliadky, a (v ideálnom prípade), jeden alebo viac z vyčíslených vplyvu, ktoré vaša spoločnosť vyrába pre zákazníkov. Tento typ problému-prieskum zameraný prístup, bude priťahovať záujem väčšie percento vaše vyhliadky, priniesť vyššie sadzby blízko, a vytvárať ziskovejší sales.Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia nerobte a čo s tým mám robiť. Ak chcete sa dozvedieť viac o jeho knihe a zaregistrovať viac ZADARMO predaja a riadenie predaja
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
