Sedem kritických kvalifikačné otázky
Tréning predajcovi na Nestrácajte čas pracovať bez výhrad účtov, alebo budovanie vzťahov s nesprávnym ľuďom v kvalifikovanej spoločnosti je nevyhnutné, aby z dlhodobého hľadiska úspešnosti nášho predajného tímu a vaša company.By pochopenie Vašu predajcovi prirodzený strach z kvalifikácie, môžete lepšie tréner im klásť otázky sedem kritických kvalifikačné čoskoro v predaji cykle. Ich produktivita zlepší, a budete dosiahnuť zvýšenie predaja v menej time.Why Nechcem They Qalify? Existujú dva dôvody, prečo aj veterán predaj profesionálov zanikla v pracovnej unqulaified účtov. Prvá je taktická. Predajcovia, ktorí majú zvyčajne vysoko politickej štýl, nechcem urazit vyhľadávanie pomocou otázok ohľadom rozhodovania, výdavky inštitúcie, a rozpočty príliš skoro v predajnom procese. Chcú, aby sa priatelia first.The druhý a hlavný dôvod je psychologické. Je súčasťou typické predajcu je pshychological make-up, že chcú byť rád. A väčšina predajcov sú veľmi sympatickí. Bohužiaľ, je to pohodlnejšie v krátkom období pre predajcu, aby budovať vzťah s nesprávnej osobe, ako klásť otázky, ktoré môžu odcudziť prospect.Succumbing na TemptationThe podstata predajného práca posilňuje strach z predčasného kvalifikácie. Vzhľadom k tomu, predajcovia tvár veľa odmietnutie, sú náchylné na chválospev a pozitívnu spätnú väzbu od svojich prospects.For výhľad, to môže byť skoro ako mať príjemné (a zadarmo!) zamestnanec robí analýza problému a pripraviť cestu pre vyhľadávanie na riešenie. Pre predajcu, poskytuje častý mŕtvica. A pretože vzťah je dobrý, to je prirodzené, že predavač predpokladať, že on alebo ona bude nakoniec robiť sale.Of Samozrejme, že ak nie je pohľad oprávnene kvalifikáciu, to je len otázkou času, kedy sa obe strany informujú, že predajcovia sa riešenie nie je vhodné. Ale potom, že predavač má plytvanie cennú čas. Ešte horšie, on alebo ona môže premrhali Dodatočné cenné zdroje, ako sú obchodné a technické support.Teach ranne QualificationIt je rozumný, therfore pre obchodný riaditeľ požadovať, a overiť, že sedem kvalifikačné kritické otázky sú zodpovedané na začiatku každého predaja cycle.By všetkými prostriedkami, mala by to byť vykonané skôr, ako vaša firma sa zaväzuje, podpora predaja alebo technického personálu na predajné úsilie. To je obzvlášť dôležité pri dlhšie predajné cykly alebo drahšie products.A dobrý dôvod, prečo je to v priebehu zasadnutia a kontrola prognóza, že väčšina manažérov plán na pravidelných basis.During týchto stretnutí, potvrdiť, že každý predavač sa pýta "W" otázky (čo, prečo, kedy a kto), kvalifikovať aj vyhliadky spoločnosti a jednotlivcov v tejto company.What budú robiť a prečo? 1. Čo potrebujete (y) nemá možnosť, že si môžu znáša svoje riešenie? Môže váš predajca jasne formulovať týchto potrieb? 2. Prečo by perspektíva byť ochotní vynaložiť x dolárov pre váš produkt alebo službu? Bolo to v rozpočte? When Will They Do It? 3. Kedy pohľad plán realizovať váš produkt alebo službu? U mnohých výrobkov a služieb, realizácia - nie dátum uzavretia - je kľúčové, pretože to je účelom nákupu rozhodnutia. To sa tiež zameriava na zákazníka vnímané výhody, nie predajca predaja forecast.Who Are rozhodnutia Makers? 4. Kto bude rozhodovaní o kúpe výrobku alebo služby? 5. Kto sú rozhodnutia ovplyvňujúce, ktorí môžu priniesť tlak medveď (pozitívne alebo negatívne) na osobu, ktorá prijme konečné rozhodnutie? 6. Kto má rozpočet výdavkov alebo orgánu na vykonanie rozhodnutia? Nepleťte rozhodnutia a výdavkov úradu. Nesmú byť zverená person.7 rovnaké. S rozhodovacie právomoci, ktoré majú Vaši predajcovia vyzval? Malo by byť všetci! Bold, Direct QuestionsGiven týchto quesions, tam sú naozaj len dve schopnosti, ktoré Vaši predajcovia musia kvalifikovať správne. Prvým z nich je dôvera. Druhá je spochybňovanie zručností. Dobré výsluchu zručnosti môžu vytvárať confidence.Prior k tomu, aby volania na vyhliadku, chcete, aby váš predajca získať odpovede na čo najviac z nich sedem kritické otázky, ako je to možné. Prostriedky by mohli byť prepiecť firemné webové stránky alebo v minulosti obchodní zástupcovia, ktorí majú možnosť kontaktovať firmy, etc.The množstvo informácií, ktoré môžu byť v predstihu sa bude líšiť pre každú vyhliadku. Ale bez zlyhania, keď váš predajca sa pred niekým v prepiecť spoločnosti, mal by požiadať odvážne, priame otázky: "Máte oprávnenie na vykonávanie tohto rozhodnutia?" "Stalo sa to položka v rozpočte? Má to potrebné? Máte k dispozícii finančné prostriedky? "Váš predavač nedostane odpovede, ktoré spĺňajú podmienky vedú zakaždým, ale je lepšie chôdze od predajného cyklu, ktorý povedie nowhere.Geting rozhodnutie MakerTeach Vašu predajcovi presvedčiť vplyvných osobností, aby ich rozhodovacie právomoci. , Ktorý si zachováva vzťah s ovlivňovatel pri otvorení príležitosť Rozhodnutie musí maker.If, mali by ísť nad ovlivňovatel hlavu bez povolenia. To bude takmer určite odcudziť ovlivňovatel. Ale ak predaj nikam nevedie, môže Vašu predajcovia musia brať, že risk.Ask sami seba: Môžem našej obchodnej stratégie prekonať stratu tohto ovlivňovatel? Ak odpoveď znie áno, je to rozumné risk.Rob bol obchodný riaditeľ a tréner v predaji a marketingu priemysle viac ako 20 rokov. So sídlom v Houstone, Texas, Rob je tvorcom predaj Kariéra Online, kariéru webovej stránky je zameraný výlučne na predaj a marketing priemyslu. Ak hľadáte novú prácu v obchodnej a marketingovej odvetvia,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
