7 spôsobov, ako sa odpútať od starého myslenia predaja
Skôr alebo neskôr všetci upadnúť do starých spôsobov myslenia o predaj, ktorý nás dovedie do zlej ceste s potenciálnymi clients.A Pred niekoľkými týždňami som mal telefónny rozhovor s Júliou, ktorá sa stretáva s old-metódy, štýl predaja trvá na tom, že jej riaditeľ je jediný spôsob, ako predávať svoje firemné technológie solution.Regardless o aký výrobok alebo službu, ktorú predávate, mali by ste byť schopní sa vzťahujú k nej dilemma.Outdated predajné zručnosti nerieši základnú otázku, ako uvažujeme o predaji a ak sa dostaneme do tohto jadra a zmeniť ho raz a navždy, pôjdeme na potýka s rovnakými kontraproduktívne predaja behaviors.And budeme aj naďalej veriť, že sme vždy len jeden nový predaj techniky od prielom hľadáme for.New myslenie = nová ResultsMaybe, že je čas vziať iný prístup. Možno budeme musieť analyzovať naše myslenia a zistiť, prečo sme sa robiť viac sales.Take pozrieť na nižšie uvedenej tabuľky a premýšľať o vašej aktuálnej predajné mindset.How by ste predajné správanie zmeniť, ak ste zmenili svoje obchodné myslenie? Staré Predaj Myslenie: Vždy vyraziť so silnou predajné ihrisko. Predaj nových Myšlienkové: Stop predaja ihrisko. Štart conversation.Old Predaj Myšlienkové: Vašim cieľom je vždy uzavrieť predaj. Predaj nových Myšlienkové: Vašou úlohou je vždy zistiť, či vy a vaše vyhliadky sú dobré fit.Old Predaj Myšlienkové: Keď stratíte predaj, je to zvyčajne na konci predajného procesu. Predaj nových Myšlienkové: Keď stratíte predaj, je to zvyčajne na začiatku predajná process.Old Predaj Myšlienkové: Zamietnutie je bežnou súčasťou predaja, tak si na to zvyknete. Predaj nových Myšlienkové: Hidden predajný tlak spôsobí odmietnutie. Eliminovať predajný tlak, a už nikdy skúsenosti rejection.Old Predaj Myšlienkové: Keep honí vyhliadky, až sa dostanete áno alebo nie. Predaj nových Myšlienkové: Nikdy sa naháňať vyhliadky. Miesto toho, dopátrať sa pravdy o tom, či je to vhodné alebo not.Old Predaj Myšlienkové: Keď vyhliadky Ponuka námietky, výzvou a / alebo proti nim. Predaj nových Myšlienkové: Keď vyhliadky ponuka námietky, ich testovanie a znova conversation.Old Predaj Myšlienkové: Ak vyhliadky spochybňujú hodnotu vášho produktu alebo služby, brániť sa a vysvetliť svoju hodnotu. Predaj nových Myšlienkové: Nikdy sa brániť sami, alebo to, čo ponúkate. To len vytvára väčšie predajné pressure.Let 's pozrime sa bližšie na tieto pojmy, takže môžete začať otvoriť aktuálne predajné myslenie a stať sa viac efektívna vo vašom predaj efforts.1. Stop predaju ihrisko. Štart conversation.When zavoláte niekoho, nikdy vyraziť s mini-prezentáciu o sebe, svojej spoločnosti, a to, čo máte na offer.Instead, začnite s konverzačné frázy, ktorá sa zameriava na špecifický problém, že váš produkt alebo služba rieši. Napríklad si poviete: "Som len volám, či ste sú otvorené niektoré iné predstavy spojené s preventng výpadku celej počítačovej siete? "Všimnite si, že nie ste pitching vaše riešenie tejto úvodná veta. Namiesto toho budete riešiť problém, že na základe vaše skúsenosti vo svojom odbore, ste presvedčení, že by mohol byť s. (Ak neviete, aké problémy váš produkt alebo služba rieši, urobiť malý prieskum a žiadajú svoje existujúce zákazníkov, prečo si zakúpili roztoku.) 2. Vaším cieľom je vždy zistiť, či vy a vaše vyhliadky sú dobré fit.If vás pustiť sa snaží uzavrieť predaj alebo si schôdzku, tak zistíte, že nemáte prevziať zodpovednosť za pohybujúce sa procese predaja forward.By jednoducho vaša konverzácia so zameraním na problémy, ktoré vám môžu pomôcť vyriešiť vyhliadky, a tým, že na lyžiach zbraň a snaží sa posunúť vpred predajného procesu, tak zistíte, že perspektívy vám dá smere need.3. Keď prehráte predaj, je to zvyčajne na začiatku predaja process.If si myslíte, že strácame predaja v dôsledku chýb, ktoré vykonáte na konci procesu, hodnotiť, ako si začal vzťah. Páčilo sa vám začať s rozstupom? Použili ste tradičné predajné jazyku ( "My máme riešenie, ktoré naozaj potrebujú", alebo "ostatné vo vašom odbore kúpil naše riešenie, mali by ste Považujem za rovnako ")? Tradičná predajné jazyka vedie vyhliadky na štítku s negatívny stereotyp" predajcov. "Tým je takmer nemožné, aby sa k vám s dôverou alebo majú úprimný, otvorený rozhovor o problémoch, ktoré sa snažíme riešiť a ako by ste mali byť schopní pomôcť them.4. Skryté predajný tlak spôsobí odmietnutie. Eliminovať predajný tlak, a už nikdy skúsenosti rejection.Prospects nevyvolávajú odmietnutie. Ty - keď niečo povieš, a to mohlo byť veľmi jemné, spúšťa obranné reakcie z vašej prospect.Yes, niečo, čo možno eliminovať say.You odmietnutie navždy jednoducho tým, že do skrytej agendy ako dúfať, aby sa predaj. Miesto toho, uistite sa, že všetko, čo hovoria a robia vychádza zo základný postoj, ktorý ste tam pomôcť vyhliadky identifikovať a riešiť ich issues.5. Nikdy chase vyhliadky. Miesto toho, dopátrať sa pravdy o tom, či je to vhodné alebo not.Chasing vyhliadky bola vždy považovaná za normálne a potrebné, ale je to zakorenené v predaji macho obraz, ktorý "Ak nechcete mať prenasledovať, dávate hore, čo znamená, že ste zlyhanie. "To je mŕtva wrong.Instead, opýtajte sa svojho vyhliadky, ak by som sa pripojiť znovu otvorený v určitej dátum a čas, takže môžete aj vyhnúť telefónu značky game.6. Pri perspektívy ponúkajú námietky, ich testovanie a znova conversation.Most tradičné predajné programy, trávia veľa času so zameraním na "prekonanie" námietky, ale táto taktika nielen vytvárať vyššie tržby pressure.They Tiež vás z objavovania alebo učenia pravdu, aké sú vaše vyhliadky sú saying.You vedia, že "nemáme rozpočet," "Pošlite mi informácie," alebo "Zavolajte mi za pár mesiacov, "sú zdvorilí vytáčky navrhnuté tak, aby vám z telefónu. Zastavte sa v snahe čeliť námietkam. Namiesto toho posunu k odhaleniu pravdy tým, že odpovedali:" To nie je problém. "Bez ohľadu na to, čo Námietka, použite jemný, dôstojne jazyk, ktorý vyzýva vyhliadky povedať pravdu o ich situácii, bez pocitu, ktorú použijete na tlaku na sale.7. Nikdy sa brániť sami, alebo to, čo ponúkate. Tento iba vytvára ďalší predaj pressure.When perspektívy povedať: "Prečo by som si mal vybrať si nad vašej konkurencie?" Vaša inštinktívna reakcia je obhajovať váš produkt alebo službu, pretože si myslíte, že ste najlepší voľby, a chcete presvedčiť, že im. Ale to, čo prejde ich mysle v tomto okamihu? Niečo ako: "Tento 'predajca' sa snažia predať mňa, a ja nenávidím pocit, ako by ma niekto predal." Stop obrane sami. V skutočnosti, prišla priamo a povedať im, že sa nebudeme snažiť presvedčiť je o ničom, pretože to vytvára len predajný tlak. Miesto toho, spýtajte sa ich opäť o kľúčových problémoch, ktoré sa snažíte solve.Then skúmať, ako váš produkt alebo službu by mohli vyriešiť tieto problémy. Vzdať sa snažia presvedčiť. Let vyhliadky majú pocit, že si môžu vybrať si bez pocitu sold.The skôr si môžete pustiť z tradičného predaja presvedčenie, že sme všetci vystavení, tým rýchlejšie sa budete cítiť dobre o predaji znova, a začnú lepšie results.With magisterský študijný program v Instructional Design a viac ako desaťročné skúsenosti vytvorenia prielom predajných stratégií pre globálne firmy ako UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci článok, že ľudia, ktorí predávajú hľadali pre years.His hlboký objav meniace svoje postoje ku miesto úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosť, mu rozdiel ako popredný svetový odborník na tom, ako vybudovať dôveru vo svete selling.Leading spoločnosti ako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národný Hypotekárne vyzvali Ari, aby sa na špici predaja výkon. Návšteva http://www.unlockthegame.com dostať svoj voľný
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
