Pákové hodnoty pre zamedzenie neodolateľné predaj
Čo sú to hodnoty? Hodnoty sú filtre, ktoré každý využíva pomôcť pochopiť všetky informácie, ktoré musia spracovať, ako sme sa rozhodnúť. Keď sa odvolať k osobe hodnoty môžete hovoriť priamo s ich Decision-making criteria.Values: Jednoducho povedané, hodnoty sú to, čo je pre nás najdôležitejšie. Ak sa pýtate sami seba: čo je najdôležitejšie, aby ma o tom mať nové auto? Objavíte kľúčové otázky, ktoré považujete za pri kúpe auta. Vaše vyhliadky bude tiež venovať pozornosť ich hodnoty, keď si prezentovať svoje offering.Ask vaše vyhliadky, čo je pre nich najdôležitejšie, a povedia vám, ich hodnoty, je teda na vás, aby ste Štruktúra vašu konverzáciu asi záleží na tom, aby v prípade, že hodnota them.So jednoduché používanie a jednoduchosť - nestrácajte čas hovoriť o pokročilé funkcie. Namiesto toho trávia viac času a ísť do podrobnejšie vysvetlí všetko, čo vedieť o tom, ako ľahké je používať product.By hovoriť o tom, čo vaše vyhliadky za najdôležitejšie vás upútajú ich pozornosť a rýchlo zistiť, či vaša ponuka je pre nich. A to je čo väčšina ľudí si svoje presvedčovacie schopnosti. Tam je ďalší krok Hodnoty however.Avoidance: Keď sa taktiež objaviť a apelovať na to, čo si klient chce, aby sa zabránilo sa stávate osobitne cenná poradcu. Každý má na zamedzenie hodnoty, tj to, čo je dôležité, aby sa zabránilo. V príklade na kúpu auta, môže to byť chcieť vyhnúť nákladné údržby, vysoké poistné a nesúhlas neighbors.Your jediným problémom je, že ľudia často nepovedia, čo ich zamedzenie sú hodnoty, pretože nie vždy vedia, sami. Iba vtedy, keď sa klásť tie správne otázky budete môcť, ktoré im pomôžu zistiť, čo tieto hodnoty. Dajte im príkladom toho, čo máte na mysli vyhýbaniu hodnôt a potom požiadajte je: Čo musíte absolútne nie je pri riadení auta? Čo si nechce v aute? Čo chcete vyhnúť za každú cenu s použitím tento produkt? Ktoré faktory sú najdôležitejšie, aby sa zabránilo? Typické odpovede môžu zahŕňať - zlej viditeľnosti, obmedzený priestor pre nohy, hlučný motor. Povedzme, že ste bol predaj softvéru, môže byť odpoveďou stratu dát, systém pády, obmedzená upgrades.Show vaše vyhliadky, ako váš produkt spĺňa jej hodnoty a chráni ju pred vyhýbaniu hodnôt a svoje presvedčovacie schopnosti budú irresistible.Give si čas si zvyknete na Ptaní sondovania otázok, ktoré vyvolávajú vyhýbaniu hodnoty. Hoci sa zdá nezvyčajné, na prvý pohľad jednoduchšie dostať sa s practice.Peter Murphy je spisovateľ na voľnej nohe podnikania. Publikuje zadarmo týždenné Ezine plná praktických tipov pre komunikáciu na vaše najlepšie pod tlakom. Všetky nové účastníkov zadarmo dostávať e-book s výkonnými stratégie, pretože sú na to najlepšie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
