Vyhrajte viac predajov s 5-krok procesu predaja
Uľahčiť proces nákupu môže byť veľmi jednoduché a pomerne nekomplikovaný. Napriek tomu väčšina odborníkov nemajú žiadnu predstavu, čo to znamená viesť potenciálneho klienta prostredníctvom rozhodovací proces. Sú úplne stratené, pokiaľ ide o účinnú následnú-up a istí, ako sa najlepšie dostať vyhliadky, aby "ďalší krok." Ak majú šťastie sa dostanete do face-to-osobného stretnutia, ktoré "show-up a hodiť-up." Oni všetci zvracať tam je poznať svoje výrobky alebo služby a opustiť schôdzi nádej na priaznivé rozhodnutia, niekedy v blízkej future.Their následnej-up sa skladá z niekoľkých telefónne hovory, ktoré idú-niečo ako toto: "Ahoj, pamätaj si ma? Stretli sme sa minulý týždeň? Kdekoľvek, len som chcel vedieť, či ste sa rozhodol ešte? Nie? Dobre, zavolám znova? "Čoskoro zistili, že ich vyhliadky uviazol v" 12-mesačné stretnutia "(zakaždým hovoria v priebehu nasledujúcich 12 mesiacov perspektíva je v rokovaní). Znie vám to povedome? Čo chýba, je jasné, konzistentné a ľahko duplikovať predajného procesu. V skratke predajný proces je postupnosť krokov, ktoré predvídateľne pohybuje potenciálnych klientov v priebehu rozhodovacieho procesu-path.While váš jedinečný proces je založený na druhu výrobku či služby, ktorú sa predávajú a kto je kupujúci, tu je jednoduchý model päťstupňovej to zaručené, ktoré vám pomôžu zatvoriť viac deals.STEP ONE: Vytvoriť LeadsThe číslo jeden z dôvodov, najviac propagačné úsilie nedostanú požadovaných výsledkov sa snaží, aby sa predaj príliš skoro. Reklama by mala byť navrhnutá k vytvoreniu vedie - otázky o vašom produkte alebo službe od kvalifikovaných záujemcov? , Aby sa nedostala rozkaz! Generovanie vedie je pomerne jednoduché - existujú stovky (ak nie tisíce) spôsoby, ako získať potenciálnych klientov kontaktovať ty. Povedané, publikovanie článkov, postúpenie systémy, tlačové správy, internet marketing, siete, tlačové reklamy, direct mailu je len niekoľko spôsobov, ktoré fungujú dobre, ako prilákať záujem o vaše vyhliadky profesionálne services.STEP TWO: Pre-kvalifikovať ProspectsYour propagačné úsilie sú povinné vytvárať nejaké odpovede od pneumatík-kopy. Ak nemáte neobmedzené zdroje (tj peniaze a čas), nasledovať-up s ľuďmi , Že sa nikdy uskutočniť nákup alebo vytvoriť odporúčania? Ak chcete odstrániť aspoň ideálny "perspektívy" priamo z get-go.The najlepší spôsob, ako oddeliť Skontroluj-sypký od skutočnej vyhliadky, je požiadať ich, aby investovať malé množstvo úsilia a peňazí, ako môžu získať viac informácií. Mať perspektívu-out vyplniť krátky dotazník alebo žiadosti malý poplatok na pokrytie nákladov vášho poskytnúť im ďalšie informácie a len vážni kandidáti sa presunie na ďalšie step.STEP TRETIA: Send Umiestnenie MaterialsDepending na tom, ako vytvorené vedenie v prvom rade budete musieť vyslať "naplnenie balík"? Informácie sľúbil vo svojej reklame efforts.You nemôže dať niekomu "testovacej jazdy" z vašich služieb? ale je možné ilustrovať svoje vedomosti prostredníctvom materiálov, ktoré rozoslať. Biele papiere, špeciálne správy, články, možno audio CD a videá dávajú dobré vyhliadky pohľad na Vašu úroveň odborných znalostí a "povzbudiť ich apetít"? sú nútené sa spýtať, ako môžete pomôcť them.This je kritický krok, ale Odborníci často vynechať úplne. Odporúčam, aby ste nikdy stretnúť s vyhliadkou, ak on alebo ona mala možnosť prečítať osobitnú správu alebo článok, ktorý napísal, počúvať audio-program, ktorý ste vytvorili, zúčastnil teleclass vám uľahčí, alebo mal možnosť "skúsenosť," v niektorých iných form.This vám dáva šancu preukázať pochopenie ich problémov, dokázať, že máte know-how potrebné na poskytnutie účinnej riešenie, pozíciu, ktorú si ako odborníka, ktorý nebude mariť time.STEP štyri: Získajte AppointmentIf ste odviedol dobrú prácu v prvých troch krokoch? to bude ľahké. Tvoj Najlepšie vyhliadky bude skutočne tešiť na stretnutie s Vami a hľadá spôsoby, ako môžete pomôcť them.While plánovanie schôdzku, môžete získať ďalšie vyhliadky na mieru záujmu a rozhodnúť, či chcete investovať svoj čas v prospech spoločne s nimi. Avšak, vyhnúť sa úskalia rozdávanie príliš veľa informácií v tomto bode. Pamätajte na svoj cieľ, pretože to miesto je len dostať možnosť stretnúť sa s you.STEP FIVE: Face-to-Face MeetingThe obsahu vašich in-osoba, ktorá splní, závisí na službu alebo produkt, ktorý predávate, a váš cieľový trh. Mohlo by to byť jednoduchý konzultácií, ktoré vedie k uzavretiu predaja alebo prepracovaný Prezentácia navrhnutý tak, aby sa sťahoval vyhliadky na ďalší krok v procese? ako "prieskum stretnutie" s nákupom výboru alebo "in-hĺbkové hodnotenia potrieb". To je samozrejme zjednodušený model, ale identifikuje päť kritických prvkov procesu predaja. Existuje nespočetné množstvo variantov a taktiky môžete používať v každom kroku, ale každý z týchto prvkov má len jeden cieľ? do presunúť vyhliadky na ďalší krok! (c) 2004 Adam M. Autor UrbanskiThe, Adam Urbanski, Marketing Mentor, pomáha Service profesionálov a majiteľov malých podnikov prilákať viac klientov. Pre viac free tutorial článkov, hot
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
