Skrotiť vaše predpoklady: skúmal efektívne techniky pre obchodné profesionálov
Myslíte si, ocitnete aby tieto druhy predpoklady? - "Prišla som, pretože som predajná cena bola príliš vysoká." - "Ja viem presne, čo som si zákazník želá." - "Nemôžem mať členom môjho tímu zodpovedného za omeškanie v našom projekte, pretože sa nebude páčiť, ma, či by som to. "-" Nechcem prenášať dosť často, pretože viem, môžem pracovať líp. "Tieto predpoklady môžu byť správne. Však aj môže byť len čiastočne, alebo právo, ktoré by mohli byť absolútna bunk.The problém s predpokladmi, je, že sme si istí, že sú pravdivé. Sme presvedčení, bezpodmienečne, napríklad, že ak sa pýtame zákazníka o ich potrebách, sme pohľad stupídny (nemal som inštinktívne vedia svoje potreby?). Tiež predpoklady čo môže ľahko viesť k negatívnemu výsledku pri rokovaní s našimi zákazníkmi. Napríklad som sa zblázniť, keď predajca začne riešiť my problémy, keď im nie je ma požiadal, aby som o mojej situácii. Viem, že nie som sám na seba here.Listen tento týždeň ako mini-test. Ak robíte viac hovorí, ako sa pýtať, budete pravdepodobne robiť veľa predpokladov. Ak Váš názor je v popredí záujmov, a nie ste zvedaví, čo je niekto myslí, potom máte určite prekročili hranice predpoklad-land.One spôsob, ako zastaviť výrobu predpokladom je klásť oveľa viac questions.Here päť silné otázky, ktoré vám pomôžu skontrolovať, či je predpoklad je pravda, a, v procese, spojil efektívnejšie s customers.1. "Povedz mi viac." 2. "Čo si potrebujete? "3." Čo je pre vás dôležité? "4." Ako to urobiť rozdiel vo vašej práci? Potom potvrďte pochopenie otázkou: 5. "Takže, rozumiem ak vám správne, čo ste Vierohodné je? V poriadku? "Všimnite si, že nemôže získať jedno slovo-odpoveď na uvedené otázky. Art predaja je, že zákazníkom vysvetľovať, na dĺžku, aká je ich situácia, a to, čo chcú robiť. Je Nejde o vás o blabbering na vaše produkty a services.To rozvíjať žiadajú-otázky svalov, začnite otázky s týmito kľúčovými slovami: čo, prečo, povedz mi, opísať, explain.To budovať svalovú hmotu, budete potrebovať do praxe všade. Pozrite sa aspoň jeden deň, príležitosť zapojiť sa niekto v rozhovore. Môžete si vybrať ktokoľvek: rodina, priatelia, zákazníci, kolegovia, rovesníci, nadriadeným, cudzím, cabbies, čašníci, alebo chlapec vedľa vás v autobuse. Skúste si vybrať tému, ktoré môže jednotlivec adresu najmenej päť až desať minút, a pokúsiť sa udržať svoj názor pre seba, aj keď máte silnú views.Just klásť ďalšie otázky, a pozri konverzácia, kde sa you.Have fun with it! Budete podnikať kroky na otvorenie svojej mysle, rozpoznávať predpoklady urobíte, a čo je najdôležitejšie, prácu so zákazníkmi tak, aby sa Hodnota .--- Tento článok môže byť uverejnený v plnom rozsahu na základe výslovného písomného súhlasu zo Nicki Weiss. Dotlač musí obsahovať sekcii "O autorovi". O AuthorNicki Weiss medzinárodne uznávaných Certified Professional Sales Management Coach, majster tréner a vedúci dielne. Od roku 1992, Nicki vyškolila, osvedčenia, a / alebo trénoval viac ako 6000 obchodných vedenia, predaj manažérov a salespeople.Nicki zaručuje zvýšenie výkonu pri predaji predajné manažéri lepšie predaja autobusov. Prihlásiť sa na ňu zadarmo mesačný e-zinu, Niečo pre NothingTM, ktorý má silný a tipy techniky pre obchodných manažérov, ktorí sú pripravení vykonať túto transformáciu. Prihlásiť sa na http://www.saleswise.ca si môžete nechať posielať na svoje nicki@saleswise.ca alebo volajte na 416-778-4145.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
