Koeficient v predajnej úspech
Mark má prístup! Mark pracoval v operačnej kapacity v závode v polovici-západnej jednotná spoločnosť viac ako osemnásť rokov. On držal takmer každé miesto vo výrobe ukončenia podnikania, od školník na nákupu. Jedného rána sa majiteľ firmy Marka do svojej kancelárie, aby debatovali o novom pracovnom zaradení. Ochranná známka bola podlahou, keď šéf požiadal ho, aby sa obchodný riaditeľ spoločnosti a prevziať marketing oddelenie, ktoré zahŕňali oblasti predaja a servisu. Mark nikdy predtým predal, ani sa mu podarilo viac ako pár ľudí v jeho prevádzkové úlohy. Teraz keď bol požiadaný vlastník bielizne, na moje odporúčanie, aby dozerali predajný tím troch ľudí, trasa predajcovia deväť a tri služby manažérov. Moje odporúčanie je založené predovšetkým na mojej vyjadrenia Marka, ako mi dal preteky tour rok predtým, keď som začala moja spolupráca s týmto client.After pracuje o niečo viac ako rok v pozícii manažéra predaja, Mark viac ako zdvojnásobil počet predajov v porovnaní s predchádzajúcim rokom, aj keď mal nechal jeden z jeho obchodných zástupcov ísť za nekvalitný výkon-ných. Po dvoch rokoch strojnásobil ročnej úrovne predaja a musel ad niekoľko trás na pokrytie zvýšenej činnosti. Jeho trasa tržby vzrástli výrazne za predchádzajúce zdaňovacie obdobie a úroveň zákazníckej lojality boli v čase vysokej všetci rovnako. S doslova žiadne predajné back-zem alebo kontakt so zákazníkom a malú možnosť riadiť veľkú skupinu ľudí v rastlín, ako sa Mark dosiahnuť úspech úroveň, ktorá sa vyhla predchádzajúce sales manager, ktorý sa takmer dvadsať rokov, predaja a riadenia predaja skúsenosti? Ak ste mohli stretnúť Marka, mali by ste okamžite vidieť, čo z neho robí success.Mark má prístup! Pozoroval som Marka pozitívny postoj k mojej prvej a niekoľko ďalších návštevách zariadení. Jeho veľký pozícia sám bol dôvod mojej odporúčanie, aby svojho šéfa, že Mark hlavou hore mar-marketingová pre firmu. Mark dopustil niekoľkých chýb, keď prevzal opraty oddelenia, ako bol školenia a tréning. Ale niekoľko mis-berie sa mohol očakávať od jeho nedostatku formálneho vzdelávania a propagačné skúsenosti. Avšak, Mark kladný postoj rýchlo mu pomohol mi-tento nedostatok skúseností a nastaviť atmosféru v oddelení, ktoré vyrába nebývalý predajné úspech úrovniach. Je tak pozitívny a optimistický, že on je contagious.For väčšina odborníkov, a potom dosiahnutie trvalo udržiavať vysokú úroveň úspechu je ťažké. Pre niektoré je to frustrujúce a márny výkon. Ako človek o strave, ktorá nikdy zdá sa nájsť ten správny recept na zníženie hmotnosti a následne ho udržať natrvalo, dosiahnutie konzistentnej úrovne riadenia alebo predajné úspech uniká väčšina manažérov a ich zástupcov. Až príliš často predaja drift a odborníkov z úspechu výroby a riadenie predajných aktivít a nikdy dosiahnuť dlho-termín vzory úspechu sú seeking.As som študoval vzory úspechu špičkových odborníkov z predaja všetkých typov priemyselných odvetví a zo všetkých častí krajiny, začal som robiť vzrušujúci objav. Zistil som, že u 20% tržieb, ktorí predávajú 80% z ceny tovarov a služieb Spojené štáty americké, úspech či neúspech je kontrolovaná z veľkej časti ich silná, mocná vôľa uspieť - pozícia. Začiatok predaja výrobcovia v tejto krajine sú riadené k úspechu, čo im Koeficient sa na vytváranie súladu predajný úspech. Tento úspech drive, pozícia, alebo "osobné motiváciu," je hlavná sila predstavitelia používajú v snahe o dosiahnutie súladu predaja a vysokú produktivitu zatváracie pomery. Z tohto výskumu, som sa dozvedel, že predaj úspechu každého manažéra alebo predaj profesijných je možné, ak mu správne platia zásady, že najlepšia cesta uskutočnenie predaja experti konzistenciu-tently použiť. Akonáhle som sa naučil, ako riadiť dosahovaní (pozícia) pracoval pre obchodníkov, bolo jasné, že to bolo aj moc v živote všetci úspešní ľudia (manažéri, rodičia, športovci, správcovia, dobrovoľne-teers, atď), pomáhať ľuďom k dosiahnutiu vyššej úrovne osobného a profe-ného úspechu ako ich peers.How by Mark dvojlôžkových a trojlôžkových potom úrovne predaja v jeho prácach, pričom nechal jeden z jeho obchodných zástupcov ísť? Prečo sú niektorí ľudia ako Mark schopný prekonať nedostatok skúseností, hrozné Súženie a-vaním prekážok dosiahnuť veľkosti, zatiaľ čo iní, aj cez všetky výhody, naopak, svoj život do katastrofy? Odpoveď je pomerne jednoduché. Tie, ktoré sú úspešné v živote naučili, ako vytvoriť silný túžbu po úspechu. Zvládli umenie programovania sami stavať jednotky dosiahnutie potrebnej na výrobu Trvalo vysoké hladiny success.Studies na významných univerzít ukazujú, že úspešní ľudia z každého odboru úsilie majú väčšiu potrebu dosiahnuť úspech ako ich rovesníci. Nikto nikdy dosiahnuť konzistentné vzor úspechu, ktorá nemala to, ktorí chcú uspieť na internalized. Táto túžba zase dáva achiev-ers energie, vytrvalosť, nadšenie a presvedčivé osobnú motiváciu na dosiahnutie svojich cieľov v živote. Psychológovia nám hovoria, že keď vidíte vaše-vlastné úspech, pomyslenie na úspech môže sama o sebe často robia sig-výraznému rozdielu vo výsledku žiadnu objektívne, ktoré by vás mohli have.People sú motivované a réžia ich dominantné myšlienkové vzory. Úspešní manažéri a obchodní zástupcovia sa naučili vyvinúť všeobecný postoj optimizmu, očakávania úspechu a vízie o sebe úspech tým, Pravidelne programovanie ich biocomputer byť úspešná. Tento program, raz mieste, je hrana, ktorá zvádza je ku svoje sny a ideálne budúcnosti. Aj vy môžete použiť rovnakých princípov a program sám dosiahnuť oveľa väčšiu lev-els produktivity a predajné úspech a priniesť vyššiu úspešnosť úrovne všetkého ostatného, čo robíte v life.For nástroj, ktorý vám pomôže rozvinúť Koeficient, pozrite sa na Getting Edge samostatne pôsobiace na učenie manuál: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.VIRDEN THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi, veľtrhov a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Wells, a Wal-Mart, aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autor prieskumu: Kľúč k predaju Úspech a najpredávanejšie Building & Konečný Predaj, päťdesiat-Minute sériu kníh a blízko, Predaj, audio / video pásky séria vydané Thompson Learning. Má tiež autorom Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování & vývojový tím, telemarketing, sprievodcov a osobnej produktivity vzdelávania. Pozrite sa na ne na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htmVirden vyučuje Centrum pre profesionálny rozvoj, Texas Tech Uni-rozmanitosť na Lubbock, Texas, a v škole podnikania, J. Willard Marriott A Alice S. School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Virden môžete kontaktovať na adrese: Virden@TheSellingEdge.com, alebo sa dozvedieť viac o ňom na adrese: http://www.TheSellingEdge.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
