Ako Pareto? Je princíp ovplyvňuje vašu predajné úspech
Pareto princíp (80/20) je názorne ilustruje v predajných štatistikách väčšiny priemyselných odvetví, firmy a profesionálne služby organiizations. Osemdesiat percent všetkých výrobkov alebo služieb, ktoré predávajú iba 20 percent z tržieb odborníkov v Spojených štátoch a Kanade. Ako sa toto pravidlo vplyv celkové riadenie procesu predaja vo vašej spoločnosti či firmy? V podstate, Pareto princíp ovplyvňuje vašu predajné proces v troch kľúčových oblastiach: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · nábor a výber zamestnancov Právo Predaj Ľudia, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · tréning Predaj Členovia tímu, a ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · koučování tím k vyšším výkonom LevelsAlmost všetkých kandidátov, ktoré platia pre predajné miesta dnes patria do skupiny 80 percent predaja, alebo sektora služieb Odborníci, ktorí produkujú len 20 percent z tržieb. Preto, keď nájom, musíte starostlivo obrazovke objaviť kandidáta predajné zručnosti potenciál, a to nielen jeho minulosť predajné úspech úrovniach. To je takmer nemožné nájsť a zamestnať odborníkov v predaji 20 percent držiak pretože zamestnávatelia urobiť všetko, čo je v ich silách, aby ich hlavných výrobcov šťastný, tak obrat u 20 percent Pareto je konzola je extrémne zriedkavé. I keď budete hľadať "Top Gun", ktorí hľadajú miesto, môže mnohé organizácie nemôže dovoliť, aby sa jedna z týchto expertov na vysokej ceny board.If nájdenie jedného alebo dvoch hlavných výrobcov je ťažké, si, ako ťažké je prijať tím týchto superhviezd. Preto je potrebné zmeniť svoje myslenie nájsť kandidátov, ktoré majú potenciál posunúť sa do hornej výrobcu alebo Rainmaker kategórie a potom vlakom, tréner a riadiť sa, kým sa vyrábajú na úrovni superstars vo vašom odbore alebo pre-fession.Just "páči" daného kandidáta na predajné miesto môže viesť až dlhodobom horizonte-predaj a rozvoj podnikania zlyhania. Prečítajte si tieto články, Prenájom Six, aby dôsledne Vytvoriť predajné úspech na: http://www.thesellingedge.com/archive7.htmor nábor a výber zamestnancov, kľúč k úspechu v riadení predaja: http://www.thesellingedge.com/archive6.htmTo naučiť, ako vybudovať predajný tím, kde už mať 80 percent členov tímu. Kde je napísané, že vaša firma alebo profes-ného prevádzky podniku, musia žiť s Pareto Princíp je anyway.Good šťastie produkovať tím špičkových výrobcov. Môžete nájsť nejaké nástroje, ktoré pomáhajú v procese vzdelávania a koučování nového najíma na http://www.TheSellingedge.com.VIRDEN THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi, a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, spoločnosť Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autor prieskumu: Kľúč k predaju Úspech a najpredávanejšie Building & Closing the Predaj, Päťdesiat-Minute sériu kníh a blízko, Predaj, audio / video pásky séria vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park, Kalifornia. Má tiež autorom Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování a tím vývoj, telemarketing, a osobnej produktivity vzdelávania guides.Virden pomáha klientom prostredníctvom jedinečného osobného koučovanie (telefón) program. Vyučoval v Centre pre profesionálny rozvoj, Texas Tech University, Lubbock, Texas a škola podnikania, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Virden môžete kontaktovať na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. alebo sa dozvedieť viac o ňom na adrese:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
