Mýtus o rodený predaja zázrak
Keď som prieskum oblasti pomocou osobnostných dotazníkov určiť budúci potenciálny predajný úspech, našiel som tieto nedostatky v ich aplikácii a výklad: 1. Osobnosť výskumníci predpokladajú, že ľudia sú náchylní na predaj, a že existuje 'ideálny' predaji osobnosti. Zo skúsenosti sami budete vedieť, ľudia veľmi odlišné osobnosti, ktoré sú v predaji aj úspešné a neúspešné. Skutočne veľa neúspešné predajcovia spolu s ďalšími spoločnosťami a boli úspešní, a súčasne úspešne vstúpiť do ďalšej predajcovia svoju kariéru inde len následne stala unsuccessful.In mnohých predajných tímov I skúmala som neustále narazil nezrovnalosti v osobnosti medzi top 20% z účinkujúcich. Najmä by sa väčšina z osobnostných profilov viesť k presvedčeniu, že úspešní obchodníci veria a cieľ orientovaný. Moje vlastné závery ukázali, že najlepší predajcovia sú všeobecne menej istí, vnútorne neistý a rozhodne viac, že ich nižšie plnenie kolegami. Svedčí o najlepšími výsledkami v iných polí. Neistoty sa zdá, prísť s územím s vysokým výkonom. Možno je to neistota nevedia, ako dlho to vysoký výkon, môže trvať? Napriek tomu, keď som sa pokúsil použiť tento faktor do osobnosť inventár som našiel rovnaký nízka korelácia ako existujú vo všetkých ostatných inventories.In okrem mojej vlastnej výskum jasne stanovené, že každá spoločnosť má svoj vlastný 'osobnosti'. V niektorých prípadoch sa darí Šéf asistent a jeho nohsledy výhod je väčšia faktorom, ktorý prispieva k dlhovekosti zamestnania, ako predpokladané tržby osobnosti. To ma vedie k ďalšej point.2. Takmer žiadne firmy nákup osobnosti súpisy vykonáva dostatočné vnútorné výskum s cieľom overiť listiny, ktorú používajú. Keď som robil vlastný výskum, ktorý som použil nástroj k) všetkých existujúcich predajcov v spoločnosti b) všetky žiadatelia, a c) všetky nové prichádzajúce, po 24-mesiacov. Tiež som sa pokúsil udržať v kontakte s uchádzačmi, ktorí boli neúspešní v ich application.I vypracovala profil neúspešných a úspešných interné predajcovia a rozdelená medzi tieto novych aj súčasných zamestnancov. Skúmal som profily uchádzačov, ktorí ponúkli prácu a tie, ktoré boli zamietnuté. Ja sledovať predajné výsledky všetkých predajcov proti tieto profily viac ako dva-ročné obdobie. Nakoniec som porovnanie týchto výsledkov s demografickými údajmi hľadať významné korelácia. Po dvoch rokoch profily úspešných a neúspešných predajcov boli blízki keďže by mali byť zhodné. Tiež som podrobne preskúmala všetkých zásob na trhu a zistil, že rovnaký nízky correlations.One z najväčších problémov je, že firmy nemajú šancu zistiť, či majú tieto zamietnutá by boli úspešné alebo not3. Všetci dodávatelia osobnosti zásob varovať pred použitím výsledkov v izolácii a zdôraznil, že je potrebné chápať ako súčasť celkového procesu. Vo všetkých prípadoch, keď osobnostných dotazníkov boli použité ako súčasť výberového konania som pozoroval, neprimerané vierohodnosti sú uvedené na výsledkoch inventarizácie. Predajná manažéri majú tendenciu veriť v nástrojoch, ktoré sú považované za akademicky akreditovaná, a ktorý zbavil je v tom, že nesprávne rozhodnutie o výbere. Je potrebné povedať, však, že v procesoch, kde jediným mechanizmom pre rozhodovanie o budúcej potenciál je rozhovor, manažéri sa zvyčajne mýli v 50% prípadov. I tak, aj cez usmernenia, aby sa zabránilo 'gut-pocit' na interview, som zistil, že 'gut-pocit' ukázal viac intuitívne na pre-hádania úspech, ako akýkoľvek inventory.4. Najväčší problém s osobnosťou zásob je, že kandidát ukončí sami. Spomínam si na citát z John Hillier (predseda NCVQ), ktorý povedal? 'Môžem presvedčiť sám seba, že som v konaní za svoju váhu, za predpokladu, já nikam blízkosti váhy '. Tendencia buď lož, alebo preháňať, je silná v predavači, ktorí chcú, aby ich najväčší predaj? zamestnanosti. Väčšina zásob obsahuje niekoľko otázok, , Ktoré hovoria, že sú 'detektory lži'. Opäť som zistil, že veľa predajcov vedieť, aké tieto otázky, a preto naučiť sa vyhnúť prehnané tvrdenie o ich schopnosti v dotazníku, len zachrániť nadsázky, že za rozhovor. Mnoho manažérov pri pohovoroch, chýbajú zručnosti na preskúmanie týchto claims.5 prehnané. Otázka - ak tieto súpisy prác, prečo nemôžu znížiť fluktuácie a zlyhania a väčší úspech? Nemajú .6. Pozorovanie? niektoré z najlepších predajcov som kedy stretol, sú tie, ktoré predávajú osobnosti zásob! Frank Salisbury je veľmi skúsenosti motivačný rečník, a inšpirujúca tréner podnikanie, najmä pre obchodné profesiu. Frank je uznávaná ako vedúci orgán v oblasti predaja - vrátane predajného procesu navrhovania, predaja výkon a predaj coaching.He silne je presvedčený, že či už budeme pracovať vo verejnom alebo súkromnom sektore, či naša organizácia je komerčné alebo non-komerčné, že sme všetci v predaji. Jeho obľúbený citát, ktorý sa stal jeho maxim, je od Roberta Louise Stevenson? 'Všetko je v živej predaj'. Má prednášal na mnohých konferenciách a seminároch, kde je jeho štýl získal populárny pozdravovat pre reproduktor s vášňou pre život, a achievement.He je výkonným Riaditeľ Business & Training Solutions Ltd? predajné poradenstvo so sídlom v Írsku a Veľkej Británii. Ten môže byť kontaktovaný na frank@btsolutions.ie. 28 Raž Zavrieť, Banbury, Oxfordshire. 0044 (0) 1295250247
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
