Pravda o predaji úspech!
Bill Brooks zo skupiny Brooks napísal článok pred niekoľkými rokmi na jeho organizáciu výskumu v oblasti predaja výkon. Bill výskum partner analyzovali 178 začiatok predaja umelci zo Spojených štátov a ďalšie 450 z Nemecka, ktorí, ako uviedol, "? Boli na samom vrchole svojej hry." Tieto začiatok predaja profesionálne boli analyzované v dvoch kľúčových oblastiach správania, štýl (osobnosť) a základných hodnôt. Tu je to, čo Brooks Skupina výskumníkov sa dozvedel o predajné úspech: predaj alebo sektora služieb odbornú osobnosť má málo alebo nič spoločného s jeho alebo jej úrovňou predajného úspechu. Brooks výskum zistil, že existuje široká šírenie osobností a predaja naprieč štýly skupiny predajných expertov hodnotí, a že "charakteristiky osobnosti zavesený na úspech" nebol faktor v predajnej úspech rovnice. Po pravde povedané, úspešného predaja výkonného umelca rôznych osobností, rovnako ako produkty alebo služby, ktoré predáva! Avšak pri hodnotení jednotlivých predajných profesionálne, 78 percent z týchto špičkových umelcov všetci majú rovnaké základné hodnoty, a že táto základná hodnota bola kľúčom k predaju profesionálnych dôsledne predajný úspech. Aká bola hodnota? V dvoch odlišných kultúr a rôznorodá skupina odvetví základné hodnotou jazdy hore predajcov bola ich horlivý záujem na tom veľa peňazí! Čo to znamená pre výskum predaja alebo sektora služieb profesionálne? 1. Osobnosť a štýl, nie sú zďaleka tak dôležité, aby vaše obchodné alebo obchodný úspech rozvoja ako svoj hlavný values.2. Ak nie ste motivovaná "finančný zisk," to neznamená, že dôjde k zlyhaniu v predaji. Avšak, to znamená, že máte len asi 22 percent šanca, že sa stane najvyššie predajné producer.3. Ak si nie ste motivovaný tým, že peniaze, pretože 78 percent z najvyšších tržieb výrobcov v štúdii, budete s najväčšou pravdepodobnosťou vždy bude priemerný alebo podpriemerný predaja producer.4. Ak chcete byť najlepší producent musíte práca pre organizáciu, ktorá vám dáva možnosť získať čo najviac peňazí. "Príležitosť", ako zarobiť peniaze pomáhajú stimulovať tento zásadný základné hodnoty a dá vám hnacia sila potrebná na uspieť na selling.5. Musíte pochopiť, že motivácia na dosiahnutie vrcholu vychádza z vnútra-od svojich hodnôt. Vaše základné hodnoty sú súčasťou internej "operačný systém", ktorý vás vedie, kto naozaj are.6. Vy naozaj potrebujete zistiť, aké "obracia sa na" a potom ísť na to. Vidíš, tam sú stovky záujmy, ktoré sú dôležité pre ľudí so základnými hodnotami, iné ako pracovné na vysokej ekonomickej gain.Top predajné a servisné pracovníkov priemyslu "rainmakers" zarobiť veľa peňazí. Ale ako Bill Brooks hovorí: "Chcú tiež zarobiť veľa peňazí. Palivá, ich vlastnej hodnote a pocit pohody. Je to, ako sa merať ich úspech. "sa však, že som pozoroval vo svojej stretnutí so špičkovými výrobcami, že majú iné hodnoty, ktoré dopĺňajú ich snahe zarobiť peniaze. Väčšina z nich je aj odvezený do vyriešiť pohľad, zákazníka alebo klienta problémov a uspokojenie potrieb tých, ktoré predávajú, robia niečo, čo si zaslúži, aby peniaze, ktoré sú riadené na earn.VIRDEN THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi, a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, spoločnosť Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autor prieskumu: Kľúč k predaju Úspech a najpredávanejšie Building & Closing the Predaj, Päťdesiat-Minute sériu kníh a blízko, Predaj, audio / video pásky séria vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park, Kalifornia. Má tiež autorom Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování a tím vývoj, telemarketing, a osobnej produktivity vzdelávania guides.Virden pomáha klientom prostredníctvom jedinečného osobného koučovanie (telefón) program. Vyučoval v Centre pre profesionálny rozvoj, Texas Tech University, Lubbock, Texas a škola podnikania, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Môžete kontaktovať na Virden Virden@TheSellingEdge.com alebo sa dozvedieť viac o ňom na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
