12 predajcov najhlúpejší, čo robiť
Všetci robíme chyby a niektorí predajcovia Zdá sa, veľa z nich. Čo sa obávajú ocot zo mňa je, že väčšina predajcov udržať robiť rovnaké chyby znova a znova. Teraz som vo svojej knihe - to je proste a jednoducho STUPID! Možno, že tento zoznam bude slúžiť ako užitočné pripomenutie. Možno to nebude. Ale aspoň ste zvedaví dozvedieť sa, čo to sú hrubé chyby, alebo prečo by ste to čítať viac? V každom prípade tu je môj zoznam 12 nejhloupější Veci Predajcovia Do: 1. Sa spoliehať na jeden vzťah k ochrane vášho účtu. Prečo je v theworld by ste nedávať všetky vajcia do jedného košíka? Prepáčte - s jednou osobou. To nedáva žiadny zmysel a väčší účtu je zraniteľnejší stanete. Existuje päť dôvodov, prečo by ste mali vytvoriť viac ako jeden vzťah vo všetkých vašich účtoch, a to najmä tie najdôležitejšie: prvý odchod do dôchodku - ľudia odchádzajú do dôchodku. Druhým je smrť - jo Niektorí ľudia skutočne zomierajú na svojom stole. Jasne, že to nie je časté, ale stáva sa to. Tretia je rezignácia - ľudia odídu za lepšími príležitosťami, a že sa stane viac, ako si môžete predstaviť. Štvrtou príčinou je zánik -- niektorí ľudia skutočne dostať padáka. A konečne - a či sa jedná o dlhý-shot niektorí ľudia vyhrať Lottery.Action-step. Vybudovať a rozvíjať sieť v rámci všetkých hlavných účte máte. Najväčší Rolodex zvyčajne WINS! Tento je rock-pevné predajné tip.2. Dať svoj osud s mid-manažérmi miesto počnúc Top Gun. Najhoršie, čo môžete urobiť, je riadiť svojimi inštinkty na tento jeden. Váš inštinkt vám na spustenie Najjednoduchším miestom vstupu do akejkoľvek organizácie. Prečo - pretože je to jednoduché! Akonáhle získate prístup v tomto okamihu sa svojimi inštinkty aj naďalej, aby vám zlú radu. Čoskoro budete myslieť nemôžete ísť cez hlavu osoby v súčasnosti majú vzťah with.Here 's moju radu a funguje to. Váš prvý hovor by mal byť generálny riaditeľ alebo prezident organizácie. Jednoducho spýtajte sa ich, alebo ich asistenti, za ich pomoc pri riadení vám správnej osobe. Ak si robíte to po telefóne, mali by ste tiež požiadať, aby previedli vám k tomuto kľúčovému rozhodnutiu maker.Action-step. Urob si svoj prvý výzvu generálneho riaditeľa. Je jednoduchšie ho nechať vás organizačné grafe potom mať nejaké strednej úrovni-manager snažiť, aby vás rovnakým organizačnej schéme. To je viac ako predajná technika - to je myšlienka, že naozaj works.3. Rozprávanie vyhliadky / zákazníkov, že jsi NOVÉ. Viem to je jeden veľký, pretože som počul, že po celú dobu. Smutné je pred mnohými rokmi som dokonca použil rovnaké bezduché úvod. Predstavte si chôdzu do úvahy a hovoriť svoje vyhliadky / zákazníka, že ste nového predajného REP pre vašu spoločnosť. Za chvíľu sa prepojte gears.Imagine palubu lietadlo letieť z Chicaga do San Franciska. Predstavte si tiež vypočutie pilotné vitajte všetci na palube, a oznámil, že on je nové u pod 757 budete sedieť on. Tiež si predstaviť svojho zubára odkazuje na špecialista na svoj prvý koreňového kanálika. A predstavte si, že špecialista vám vedieť, že je nedávny absolvent školy Dentálna a vy ste jeho Prvý pacient. Teraz, ako z toho máte pocit? To je, ako sa každý cíti, keď pracujete s niekým, kto oznamuje, že sú "nové." Akcia-step. Ak ste novým na predaj alebo skúsený predajné REP len Začíname s novou spoločnosť dávať nejaká myšlienka, ako budete sami predstaviť. Len nehovorte, že ste "NOVÝ." 4. Robiť cena-riadený cituje namiesto hodnoty-štruktúrované návrhy. Ak ste v predaji ste môžu sa objaviť požiadavky na dennej báze produktu úvodzoviek. Niekto chce, aby ste citovať na konkrétny výrobok alebo konkrétnu službu. Tak, ako niekto po Krysař robíte presne to, čo sa pýtať, a to pošlite je citácia. Potom pôjdete balistických keď stratíte zaoberať, pretože ste nemali najnižšiu price.Look Bubba - keď pošlite niekto si citovať všetko, čo sa skutočne deje, je im pošle cenu hľadať at. Ak sa vám nepáči, že prístup dostať von z kotácie podnikania. Do predaja návrhy. Zaťaženie je s hodnotou. Urob si svoj predajné návrh kričať hodnoty a vždy zahŕňať výhody stránku. Vaša výhody stránka by mala byť umiestnená pred vašou cien page.Action-step. Ak si neviete nic o predaji návrhy doporučuju vám hľadanie na Google.com a Amazon.com pomocou kľúčových slov "obchodné ponuky." To je príliš dôležité, aby sa pod tým sedadlom-na-si-mravce! 5. Vytváranie obchodných hovorov ako turista. Kedykoľvek sa objavíš na vyhliadku / zákazníka podomového predaja bez písomnej výzvy ciele nie ste nič viac než dobre platení turistov. Myslím, že budete súhlasiť väčšina ľudí po väčšinu času sú príliš zaneprázdnení, aby strácajú drahocenný čas. Keď sa objavíš plánovania na dotyk základňu, dohnať, či sa, a uvidíte, čo sa deje - to je tzv "strácať čas." Pre začiatok vám správnym smerom, tu je príklad písomnej výzvy predajné cieľ účet voláte na pre úplne prvýkrát. Iba uviedol, predaja call cieľa by mohlo byť písaný ako takto: "Mojím cieľom pre túto výzvu predaja je vytvoriť vzťah, budovať určitú dôveryhodnosť, spýtajte 3.5 open-skončil otázky, pokúste sa určiť jeden spoločný záujem máme, a ak je kvalifikovaná osoba zabezpečiť potvrdila následná-up schôdzku. Všimnite si, ako čísla, že tento cieľ aj "konkrétnejšia." Akcia-step. Nikdy nenechávajte doma bez písomného predajných cieľov volanie. Kľúčovým slovom je "Nikdy!" 6. Získanie prepadla vlastné ústa. To je veľmi jednoduché pasca pre predajcu ku kolapsu do obzvlášť ak ste extroverted a ukecaný. Ak si nedáte pozor s jazykom, ktoré používate, riskujete, bude znieť ako "priemerný väčšinou. "Napríklad, vyhnite sa tieto vety: Myslím, že môžem byť úprimná, môžem vám položiť otázku, viem, že máte moc práce, takže nebudem zaberajú veľa času, ako skoro sa vám potrebujú, súhlasím s vami -- Ale, čo musím urobiť pre získanie Vašej podnikania dnes, takže - čo si myslíte, že ma zaujímalo, atď Dúfam, že ste si obrázok a uznávajú, že tieto vety nie sú neodmysliteľne zlovestný. Sú však viac ako-použité predajcov, ktorí sú v "priemerný väčšinou" kategórie. Vyhnite sa im ako čert krížu! Akcia-step. Čím viac budete pripravovať, čo budete hovoriť a ako sa budete hovoriť, že v priebehu predaja hovoru menej pravdepodobné, že skončíte dostať prehradenia vlastné mouth.7. Making predaja volanie virtuálnej "improvizácie." Tak som skrútený myseľ funguje tak, že sú len dva druhy predaja hovorov. Jedným z nich je pripravený a druhý je celkom improvizácie. Dovoľte mi, aby som postúpiť priamo z padáka, to je nemysliteľné, aby úplne pripraviť na predaj call - spôsob, ako definovať slovo pripraviť. Malo by byť tiež nemysliteľné, aby vás od tejto chvíle, že vaša predajné hovory by mali byť 100% improvizácie. V tomto príklade, keď použijem slovo, pripraví, myslím v writing.Here 'je krátky zoznam toho, čo som Vám doporučuji dôkladne pripraviť-písomne: Pripravte sa, ako vravíte na vymenovanie. Pripravte si výťah reč. Pripravte najmenej 12 open-skončil otázky. Pripravte sa, ako budete segue do prezentácie. Pripravte sa, ako budete konať s cenou námietky. Tiež pripraviť, ako budete žiadať o zákazníka záväzok, aby váš výrobok / service.Action-step. Pripravte si písomne slovami budete používať v každom z týchto kľúčových krokov v procese predaja. Príprava vždy znie lepšie ako improvizácie. Vždy! 8. Zabudol na rozvoj "Značka Called You." Jedným z Kardinálne hriechov pozorujem predajcovi aby sa vaša úplnej závislosti na branding vašich výrobkov a vašej spoločnosti. Majte prosím na pamäti to. Väčšina ľudí nemá kúpiť výrobok. Väčšina ľudí si nemôže kúpiť spoločnosť. Väčšina ľudí si kúpiť - kupovať, pretože vzťah s predajom profesionálnu prácu s them.I si objednal autobiografii napísal PT Barnum. Už sa nemôžem dočkať sa dostať do rúk túto knihu. Keď chcete mať na pamäti, musíte byť zapamätateľné a PT Barnum napísal knihu na túto tému. Marketing vyhrá väčšie tržby ako inokedy môže predávať. Ak chcete byť úspešné, dnes, a takmer žiadne obchodné, musíte byť mimoriadne obchodník! Možno budete chcieť kúpiť Petera Montoya knihu, "Brand Called You." Akcia-step. Verím, že každý je jedinečný. Objavte svojej jedinečnosti sprievod okolo vášho predajné územie. Zabudnúť byť nudné, nevýrazné, a benígne. Mieša sa von! Stojace mimo je in! Všetko, čo môžete byť rôznym spôsobom na nezabudnuteľný! 9. Hra výhra-prehra miesto win-win game. Tento bod, sa ľahko povie a ťažko robí, pretože to znamená dramatickú zmenu vo svojom myslení. V niektorých prípadoch môže zahŕňať lobotomie! Nikdy ponúknuť cenu koncesie bez získania povolenia od vyhliadka / zákazníka. Urobíte to tak znamená, že vyhrá a stratíte. Čo sa stalo na starej dobrej-módne hra win-win? Čo sa stalo, že je veľmi jednoduchá a veľmi ľahko opraviť. Keď sa niekedy niekto spýta na lepšie cena - spýtajte sa ich za lepšie riešenie - čo by mohlo znamenať väčšie množstvo, niečo iného pridaný do objednávky, predĺžená zmluva etc.Action-step. Tenhle má odvahu. Máte, čo je potrebné urobiť, čo je potrebné, aby vaše predajné hru win-win game? 10. Uvedenie vašej rodiny na skutočnú back-horákom. Väčšina ľudí si nemyslím, že zlé veci sa s nimi stane. Myslím, že je to len teória self-výnimky. Možno je to preto, že Ty si tak optimistický. Myslíte si, že budete žiť naveky. Myslíte si, že si rodiny budú žiť naveky. Take it from me to nefunguje vždy, že tak. Teraz uistení, dúfam, že to nie je pre vás a vaše family.I len Neželám si, aby banka na to. Vidíte veci sa stane: Moja prvá žena Louise zomrela, keď jej bolo 34 z rakoviny. Môj brat John zomrel, keď mu bolo 46 z nádoru na mozgu. Môj brat Ray, New York City hasiči, bol zabitý na 9 / 11 vo veku 46 rokov. Povedal dosť! Akcia-step. Keď dal svoju rodinu na back-horák riskujete život najväčší ľútosťou - "Prial by som strávil viac času so svojou rodinou." Aby sa predišlo tejto tragédie, aby potenciálny kalendár stredobodom vášho života a uistite sa, každý člen vašej rodiny je na vašej calendar.11. Žiť život v multi-tasking pruhu. Táto vec zvanou multi-tasking, nie je to, čo je v reklame byť. Iste to vyzerá pôsobivé nezúčastnený pozorovateľ, že ťa vidím riadenie auta s headsetom na okusovanie a na dnešných vajcia McMuffin. Koľko úlohy, môžete to urobiť naraz, a to je rovnako dobre? Niektorí ľudia, výskumných pracovníkov, najmä písanie na túto tému, teraz tvrdí, že úlohy dokončené do multi-taskers prichádzajú v kvalite department.Hey - je to No-potvrdzuje akýkoľvek - čo všetko môžete urobiť naraz, a to všetky výnimočne dobre? Go figure! Pred dvoma mesiacmi v izbe pánske jedného z mojich hlavných klientov som počul, že niekto za zatvorenými dverami, a pravdepodobne v sede, hovoril do mobilného telefónu, žuvali to, čo znelo ako zemiakové lupienky a návaly horúčavy v rovnakom čase. Ako si vysvetľujete, že sa zákazník? Mohli by ste povedať, že ste vlastne procházející Niagara Falls, čo účtovníctvo pre hluk v pozadí? Myslím, že dostanete bod a nechám zvyšok na váš imagination.Action-step. Tenhle je tak jednoduché, že to bolí! Začnite každý deň s písomným zoznam toho, čo chcete urobiť si počas dňa. Používať čísla, uistite sa, že priority svojho zoznamu. Vykonajte jednu vec naraz. To najdôležitejšie prvé. Nerobia nič iného, ak je to oveľa dôležitejšie ako druhá najdôležitejšia vec, ktorú na svoj zoznam. Hovoril som vám to bolo jednoduché - jednoduché povedať a ťažko do.12. Dať "Gazillion ľudia" váš mobilný telefón. Muž, získam veľa tepla, keď hovorím o tom v mojom No-nasnadě predajné zručnosti Boot Kempy a predaj vzdelávacích programov. Počul som, že všetky dôvodov, prečo obchodníci dávajú každý subjekt svoje mobilné telefónne číslo. Ja viem, prečo ľudia vytlačiť svoje mobilné telefónne číslo na svoje vizitky. Ja viem, prečo sa to predajcami, ale nie som si istý, že to robí nejaký sense.Well to robí urobiť nejaký zmysel, ak ste typ predajcu, ktorí po tom, čo 50 alebo viac potenciálnych zákazníkov / klientov mobilného telefónneho čísla, ide okamžite do tetovacieho salónu a má 24 / 7 cez vytetovať na čelo. Možno by urobiť nejaký zmysel, ak ste mali len mobilný telefón v predaji územia. To by bol jasnú výhodu pre Vás. Kedykoľvek si dať niekomu svoje číslo na mobil sa stáva štandardné číslo, ktoré ľudia používajú pre volania ty. Čím viac ľudí si dať váš mobilné telefónne číslo, bude viac ľudí voľbou svojho mobilného telefónu vždy pre každý nepatrný dôvod, prečo chcem hovoriť s you.You môže páčiť, ale já to tak istý nie je. Mám dva mobilné telefóny-jeden v aute a jeden v mojom kufríku a ja som ich používať výlučne na výrobu odchádzajúce hovory. Kým sa stretnete s týmto - nebudete si uvedomil, ako moc kontrolu nad vaším životom sa vzdať zakaždým dáte niekto iný, svoj mobilný telefón number.Action-step. Tu je jeden návrh. Dostať pečiatka, ktorá umožňuje tlačiť na zadnej strane vizitky časy počas dňa skontrolovať svoje hlasové správy a e-maily. Povedzte svojmu zákazníkov, s výnimkou dvoch alebo troch svojich najväčších, ste odpojenie vášho mobilného telefónu, pretože je to prevzal svoj život. Môj odhad je budete mať nejaké zaslúžené empatie a sympathy.Well - to je potom dohodlo - Všetci robia chyby. Dobrou správou pre vás TERAZ, sa nemusíte robiť "Dirty Dozen" akékoľvek more.Now, že som o tom premýšľať, pravdepodobne by mala byť # 13. Povedzme, že väčšina predajcov nepýtajte dobrý otázky. Myslíte si, že ho máte, ale pravdepodobne nemáte. Tu je rýchly test. Na prázdny list papiera poznačte si 12 najlepších open-skončil otázky. Odchádzaš tak muuuuuuuch peniaze na stôl - ak nemôžete urobiť blind-zložil a to do 3 minutes.What sú vaše najlepšie 12 Questions? Ak by ste chceli vedieť, čo má 12 Najlepšie otázky sú použite tento odkaz zistiť. To môže zmeniť váš život. Tieto otázky sa zmenil môj. Títo Fenomenálny otázky mi pomohli zarobiť milióny dolárov v priebehu posledných 17 rokov. Ak pracujú pre mňa, som si istý, že budú pracovať pre vás čo najskôr prijať a prispôsobiť im. "Ak ste niekedy nad tým, ako by ste mohli dozvedieť, čo najviac, o vaše vyhliadky a zákazníkov a objem predaja takmer bez námahy, a za kratšiu dobu, potom som dostal dobrou správou pre vás! "Tu je odkaz na ďalšie informácie. http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.htmlJim Meisenheimer je Guru No-nasnadě Predaj Training.His predajné techniky a predajné zručnosti zamerať na praktické nápady, ktoré si okamžité výsledky. Môžete
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
