Ako sa stavia správu za 7 sekúnd!
Mal som prvé oficiálne predajné školenia muž, ktorý veril v tom, že veľmi asertívny, takmer vlezlý. V čase, keď to v rozpore s mojím vyhradené prírode, a pre nasledujúcich 6 mesiacov ani jednu sale.I Vedel som, že zmeniť svoj prístup. Medzitým som si uvedomil, že boli dve predajné som musel urobiť, prvý som si, aby môj klient "verí", čo by som mohol povedať, alebo odporučiť, potom druhý predaj bol skutočnou službu som providing.By tohto porozumenia som začal pracovať na budovaní rapport. Systém Vytvoril som bol tak efektívne, bol som ohromený. Zákazníci by kúpiť prakticky čokoľvek a všetko, čo som odporučil. Vedel som, že môj systém fungoval! I potom pokračoval učiť ostatní ľudia v iných odvetviach, predávajú všetko od novej kuchyne na čistenie kobercov, od žalúzií na šperky a systém fungoval, za mojich najdivokejších expectations.The "systém" je založený na tento princíp z knihy Dale Carnegie je "How to Win Friends a Influence People" ... Ľudia sú 10.000 krát väčší záujem o seba, ako sú vo vás (alebo vášho produktu alebo služby). Príliš často v predaji predajná osoba žiada niekoľko otázok sa dozviete viac o svojich záujmoch zákazníkov, potom sa s poznatkami, že dáva niekoľko odporúčaní. Potom predaja osoba zvyčajne vec "sa snaží uzavrieť predaj". Tento Proces je chybný pre mnohých dôvodov. Predovšetkým predaja osoba hasnt zvyčajne earnt právo hovoriť a zaujať stanovisko, pretože prístav založili prvý krok predaj, predaj sa tak získali právo hovoriť a recommend.If máte dostatok vzťah k zákazníkovi a tým myslím rapport rovnako, ako by ste si s priateľom 10 rokov, potom bude zákazník "dôvera" vy a váš názor. Čo sa zvyčajne stáva je predajná osoba vytvára svoje námietky prostredníctvom odporúčania príliš skoro, ako bola dosť rapport established.No nemá rád opinionted osobou, a to je typicky pasce, ktorú ľudia dostanú do predaja, nestavia dostatok rapport pred vykonaním recommendation.So, ako ste si budovať masívne rapport, za pouhých 7 sekund? Najlepšie metódou učím iné použitie je pochopenie osôb DISC profilu. DISC profily boli okolo roku 1920, keď Dr Marston pozorovať správanie ľudí, ktoré spadajú do 4 rôznych kategórií. Tieto bytosti; odídu a zameraného na úlohu, odchádzajúci a zameraného na ľudí, úlohy zamerané a vyhradených a orientovaných ľudí a reserved.What to znamená, že približne 50% populácie je úloha zameraný a asi 50% sú ľudia, orientovaný. Tiež, že 50% ľudí sú odchádzajúce a 50% sú reserved.By pochopenie týchto Údaje som sa dozvedela, že s tým, že je priateľský zákazník si môže byť nepríjemné ako 50% ľudí sa úlohy zameraného na ľudí, ktorí sú na nervy priateľské predajcov. Necíti sa treba, ako osobu, ktorú from.While kúpiť ďalších 50% populácie sú ľudia, ktoré potrebujú, ako osobu, od ktorých nakupujú, alebo nebudú kupovať od nich z princípu. Mazedo by ste sa, ako presne to je, opýtajte sa svojho partnera alebo priateľov na , Keby ste mi neveríte, a uvidíte, že je veľmi true.Now tajomstvo stavby rapport má byť priateľský, ak sú priateľské alebo ľudí orientovaného človeka. Prestaň sa snažiť byť priateľský, pokiaľ nie sú vratný. Chvíľu trvá, než sa naučiť túto schopnosť, trvalo mi to asi 6 mesiacov vybrať, ktorý profil DISC osoba je presne a consistently.Once som sa dozvedela to, odmeny boli neuveriteľné. I bez znalosti, ako na "ukončenie predaja" Musel som zákazníkom, ktorí chcú kúpiť odo mňa hovoria veci ako 'ako budeme pracovať spoločne', 'ako začneme', 'kedy môžeme začať', všetci vedeli, že pred ceny svojej služby! Ocitol som sa museli hovoriť, 'Vadilo by vám, keby som prehľad investícií, ako začneme?' S touto technikou som si uvedomil som si vytvoril predajný systém ", ako sa dostať námietky", kde si jednoducho nechápu námietky! To je v Oproti snažím prekonať námietky písali o predaja v desiatkach kníh. Rapport je kľúč a môžete stavať rapport, keď počúvate, nie, keď ste talking.Obviously tam oveľa viac, ako tento systém Ja si o tom pohovoriť tu, v skutočnosti jeho celú knihu plnú informácií, ale pochopenie osôb DISC profil je najsilnejšia vec, ktorú môžete dozvedieť v predaji, ako sa učíte, ako komunikovať s ľuďmi vlastné language.There 's ďalší krok na predaj s profilom DISK, ktorá je na predaj na odchádzajúci versus vyhradené people.However to je oveľa viac zapojiť tento priestor umožňuje here.Try dozvedieť sa viac o profiloch DISC a študovať. Sa môžete dostať do fázy, kedy si môžete vybrať profil osôb za menej ako 7 sekúnd, a to aj na telefóne! Keď viete, osoby DISC profil a komunikovať pomocou sa odmeny sú fantastic.Tim Stokes Je profesionálny tréner obchodné awared "Worldwide Tréner roka 2000". Jeho porozumení o profiloch DISK je výnimočný tým, že učí, a ďalší jeho budovanie rapport predajný systém jeho dosiahla pôsobivý zoznam našich klientov zo všetkých odvetví types.His najlepších výsledkov výučby niekto svojom predajnom systéme bol 357% nárast tržieb na 30 dní pre skúsených realitnú kanceláriu. Ďalším bol nárast od 3% miery konverzie na 75% miera konverzie 30%, s vyššími cenami vo všetkých 6 months.To dozvedieť sa viac o Tim Stokes a vidieť jeho pôsobivé svedectvo ísť do http://www.bbms.com.au alebo ho kontaktovať priamo na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
