Predajná zatváranie: dont zatvoriť predaj - otvorený vzťah k dosiahnutiu niekoľkých predaj
Partie sa píše a hovorí v súvislosti s uzavretím predaja a tradičnej múdrosti predaja odborníkov, "zatvára" je považovaná za zásadnú zručnosť, že predaj ľudia potrebujú, aby bola úspešná. Rád by som podelil o svoje skúsenosti o "uzavretí" a poviem vám prečo myslím, že sa zameria na ukončenie predaja je vlastne nevýrobné a deštruktívne činnosti a ti poviem, podľa mojich skúseností, sa ukázal byť lepší predajná strategy.In tradičné predaj kníh a vzdelávacie kurzy, veľa času sa venuje uzatváranie a je často zdĺhavé oddiel o uzavretí techniky. To je myšlienka, že ak máte 57 rôznych spôsobov, ako zatvoriť predaj v rukáve, môžete mať na uzavretie do chudobných zákazník vzdáva boj a hovorí: "Áno." Moje skúsenosti s týmto štýlom predaja je, že vytvára konfliktné situácie, ktoré vytvárajú rezistencie u zákazníkov, vysoké napätie predaj situácií a nakoniec, vysoko namáhaných, vyhorela predaj ľudia, ktorí sa neproduktívne a nakoniec odišla do práce. Iste, existujú veľmi úspešné superstars predajná ktorí pôsobia týmto spôsobom a môžeme všetci sa na ne pozrel a povedal: "Keď oni môžu robiť to, prečo nemôže niekto?" Moja odpoveď je, že existujú ľudia, ktorých osobnosť je tak silná, že nikdy neprijme žiadne na odpoveď v akejkoľvek situácii, a oni sú zvyčajne dosť nepríjemný ľudí, až budete poznať. Väčšina ľudí sa to nepáčilo a väčšina ľudí nemôže úspešne predávať za používanie tohto štýlu. Napriek tomu, ako manažéri alebo predaj ľudia sami, že štýl je všetko, čo sme sa naučili, a tak sme sa udržiavať v našej predajnej prístup a školenia v našich predajných ľudí. A my sa dočká frustrovaní, že naše predajné výsledky jednoducho nezodpovedajú normám, a my majú vysoký obrat z predaja ľudí, pretože nemajú chvíľku výsledky, ktorých sme expect.One motivačných nástrojov používaných pri predajných výsledkov sa pokles je, že povieme: "Predaj je hra čísel." Teraz, keď tvrdenie je pravdivé, ale už naozaj vziať pozrieť na čísla? Niektoré z pomery sú tak zlé, že nemôžem uveriť, že sme skutočne prijať tieto výsledky ako normu a neustále tlačia sami alebo naši ľudia do práce týmto spôsobom. Včera som čítal o niekom inom predaja prístupu a vlastne povedali, že im to trvá v priemere 600 hovorov za studena dostať predaji. Jeho reakcia na to bolo o tom, že hovory sú krátke a k bodu. To je fér, ak je to jediná možnosť. Moja odpoveď, ako sa niekto z vás, ktorí začínajú spoznávať mne bude očakávať, bolo: "Musíš nájsť účinnejší systém." Dokonca aj v menej extrémnych prípadoch, keď som zažil jeden z desiatich úspechu pomeru som zistil, že obchodníci sa nedokážu držať krok trvalé úsilie tvárou v tvár neustále odmietanie, ak sa im nepodarí v 9 z 10 pokusov. Čo by povieme Ak človek kope za sankcie, alebo konverzií vo futbalovom tíme vynechal 9 z 10 pokusov? Alebo čo cestá, ktorý vyrazil 9 krát z 10-krát na rakete? Som si istá, že by nebolo na tím veľmi dlho. Napriek tomu sme pretrvávajú trvá na tom, že naši obchodníci sa vedie rokovania položky získať jeden z desiatich, ktoré je success.I vziať si klobúk dole na predaj ľuďom, ktorí môžu uspieť za týchto okolností. Musia majú odhodlanie a vytrvalosti vola. Avšak potom, čo sa učil tradičné predajné prístup, s dôrazom na uzavretie ťažké, nemohol som to a ja som šiel na hľadanie lepší spôsob. Dobrou správou pre niekto z vás, ktorí bojujú so stresom a nízka miera úspešnosti tradičné metódy je, že sa mi podarilo v mojej hľadanie. Tam je lepšie, menej stresujúce a nakoniec úspešnejší spôsob, ako predávať. Tento prístup je na základe zistenia, ľudia, ktorí naozaj chcú a potrebujú svoj produkt alebo službu a nechať sa kúpiť. Neviem, čo všetko dôraz na tradičný prístup je asi, keď odpoveď je naozaj tak jednoduché. Čo by mohlo byť jednoduchšie ako aby niekto, kto zúfalo chce, čo môžete ponúknuť ku kúpe? Neviem ako vy, ale ja nemám žiadne problémy predaja v týchto okolností. Moja štrajk sadzba je veľmi blízko 100% keď som sa predať niekomu, kto chce svoje služby. To len ťažko dostane, keď sa pokúsim predať niekomu, kto si nemyslí, že chcú it.There sú dva zásadné rozdiely medzi tradičným prístupom a my menej stresujúce prístup. Tradičného ťažkého uzávierky prístup je založený na predpoklade, že zákazníci sú zriedkavé, a ak dostanem príležitosť hovoriť s niekým, čo musím urobiť všetko, čo môžem presvedčiť je k nákupu. Druhý prvok je, že tradičný prístup je o mojom potrebujú predávať, a nie to, čo zákazník chce. My menej stresujúce prístup, v kontraste, je založená na vedomie, že existuje veľa potenciálnych zákazníkov v trh a moje úsilie by malo byť uvedené do nájdenie tých, ktorí sú pripravení a ochotní kúpiť moje služby. Ak som nechal dosť ľudí vie o moje služby a nechať je skúsenosť, čo môžem ponúknuť v malých vzoriek, keď je ten správny čas, budú ma hľadať von. Druhá časť je, že tento prístup je úplne založené na potreby zákazníka, skôr ako moje. Moji klienti mi veriť, pretože sa dozvie, že nie som z vyrvať je preč, ktorá je toľko prvok odpor v tradičných predajných prístup. Dôraz na môj prístup je v "otvorenie" vzťahy nezatvára "predaja". Väčšina mojich snaha ide do rozvojových nástrojov, ktoré priťahujú pozornosť mojich potenciálnych klientov, pretože poskytujú určitý prvok hodnotu pre klienta. By dôsledne preukazujú svoje hodnoty, čo je niečo, čo som si robil na rozdiel od stresujúce úlohy studenej volania alebo tráviť čas v stresových "zatvára" situácie s potenciálnymi klientmi, ktorí nie sú ochotní kupovať, som dosť priťahujú záujem na vytvorenie dostatočnej dopytu od zákazníkov, ktorí chcú svoje služby a sú ochotní so mnou hovoriť s minimálnym resistance.I zistili, že tento prístup nie je len pre mňa, ale to platí vo väčšine, ak nie všetky obchodné situácie. Tento prístup znamená pracovať viac na začiatok procese? otvorenie? ako uvedenie tlak na konci tohto procesu? zatvorení. Môžete si vytvoriť efektívny a efektívne obchodné procesy, pričom sa zameria na to, čo zákazníci chcú, a zistenia nízke napätie, ale veľkým vplyvom spôsoby, aby vedeli, že ste to, čo chcú. Ak si dobre predávať identifikáciou potreby zákazníkov a podľa vašich ponúknuť to, čo chcú, nemusíte 57 rôznych techník, aby dokončila uzavretie predaj. Všetko, čo musíte urobiť, je povedať: "To sa zdá byť to, čo chcete. Ako by ste chceli zaplatiť za to?" ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Greg RoworthGreg Roworth je obchodný poradca a autor knihy "7 Kľúče na odomknutie Obchodné potenciálny zisk." S viac ako 25 rokov praxe v obchodnej vlastníctva a riadenia, Greg sa v priebehu posledných 12 rokov, pracoval so stovkami malé a stredné podniky, pomoc majiteľom rast ich podnikania so ziskom, a zároveň znížiť ich stres. Jeho úspešné obchodné výsledky vývoja v programe rozvoja obchod, ktorý funguje tak dobre, že vlastník nemá to.Discover, ako dosiahnuť lepšie výsledky pri http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
