Ako znížiť predajné odpor
Predajná odpor je fakt života väčšiny predajcov. Sa stretávame s predajom odpor v 5 konkrétnych oblastiach. V každom predajné transakcie, musíme konať týchto 5 prekážok. Môžu byť skutočné a trvalé, čo znamená bez predaj. Alebo môžu predstavovať iba vnímanie, že perspektíva v súčasnej dobe baví, cez nedostatok vedomostí. Tieto predstavy možno zmeniť pomocou predajného procesu čo predaj.Štítok 5 prekážky sú: 1.. Nie potrebovať: perspektíva nie je známy žiadny problém, a ako druh výrobku alebo služby, ktoré poskytujete môžu byť benefit.2. No help: možnosť pripúšťa problém, ale nevidí dôvod, prečo váš konkrétny produkt alebo službu je najlepšie solution.3. Žiadny zhon: perspektíva nie je vedomé žiadnych naliehavosti riešenia problem.4. Veriť: perspektíva nie je istý, že ste tou správnou osobou pre riešenie with.5. Žiadne peniaze: perspektíva nie je schopné financovania purchase.The kľúčom k odstráneniu predaja odpor je rýchlo zistiť, či tieto prekážky sú skutočné a trvalé, alebo keď sú to len dočasný stav. Predaj je často robený zbytočne komplikuje metódou používanou predaja osoby, najmä pri použití "push" predajný model. Tradičné "push" metóda predaja v skutočnosti zvyšuje odolnosť, pretože často neuznáva tieto prekážky v predajnej transakcie. S push prístupom predajcov odpadmi veľa času a úsilia, nech sa snažia zarobiť na predaji, ak tieto prekážky sú trvalé, alebo pomocou metód ktoré zvyšujú odolnosť pri bariéry sú dočasné. Existuje lepší spôsob? vytiahnuť (atrakcie) model.The Push Predaj ModelThe krokov starého modelu vyzerať nasledovne: Reklama výrobok → prezentácie → → návrh prekonať námietky → zatvoriť sale.In push modelu inzerovať svoj produkt (alebo službu), získať konkrétnu odpoveď, ktorá je príležitosťou pre obchodné prezentácie. Počas prezentácie, môžete podrobne funkcie výrobku a poskytnúť klientovi cenu a platobné podmienky. Potom sa ich spýtate na nákup. Zvyčajne budú mať nejaký odpor alebo váhania asi pokračuje (predajcovia volať tieto "námietky"). Potom príde fáza rokovaní pri pokuse o prekonanie námietok a "zavrieť" predaj. Vyhliadka buď povie áno, aby váš výrobok po trochu boji, alebo sa snažia si môžete znížiť svoje ceny do bodu, keď nebudete mať zisk, alebo hovorí, že treba na to myslieť. Zriedka sa vlastne hovoria: "Nie, vďaka." Mnoho faktorov, aby tento model neúčinné: 1. My trpia zahlteniu informáciami. Odhaduje sa, že v priemere sme dostali cca 3000 marketingových správ denne. S toľko prichádza na nás, ľudia sú screening z reklamy, takže je oveľa ťažšie získať Vaša správa through.2. Dnešný trh je väčší vedomosti a je väčší výber ako v minulosti. Tam je vstavaný odpor, keďže zákazník si bude chcieť do výskumu ďalšie možnosti pred prijatím svojho proposal.3. "Push" prístupom vytvára odpor. Pamätám si zo školy, jeden z Newtonove zákony boli "každá akcia vytvára rovnať a protiľahlú reakcie." To je pravda, v predaji. Keď sme push reakcie je resistance.4. Tento odpor je ešte väčšia, pretože ľudia sú viac ľudí podozrivých z predaja týchto dňoch. Dôsledkom neetické a predaj reklamných praktík minulosti je, že trh je teraz veľmi opatrný na to, čo inzerentov a predajcovia say.5. Push prístup je produkt zameraný. Bohužiaľ, ľudia sú vo všeobecnosti nie je záujem o váš výrobok, kým objaviť napríklad váš produkt bude vyhovovať. Predajcov, ktorí push výrobkom tvrdej práci selling.6. V tlačiť ľuďom prístup predaja trávia veľa času sa snaží predať ľuďom, ktorí sa objavili potrebu. Snažia sa predať komukoľvek, kto by sa mohla je vyhliadka. Toto je miesto predaja veľmi ťažké a zvyšuje úroveň odolnosti, že predaj ľudia čelia každý day.The atrakcie ModelWith vytiahnuť alebo príťažlivosť modelu, tam je veľmi malá potreba "predať", ako je bežne chápaná predaj. V príťažlivosť prístup, zameranie sa na zákazníka skôr ako produkt. Tento prístup uznáva, že nikto nemá záujem o váš produkt, kým vyplynula potreba. Hlavným zameraním na trh je najprv označiť a identifikovať potreby, skôr ako informovať o produktoch. Väčšina tržieb je konverzácie o zákazníkov a ich situáciu. Svoju prácu ako predaj osoba je identifikovať potreby skôr, ako budete prezentovať svoje riešenia. Môžete tiež zobraziť zákazníka ako dlhodobý klient vašej firmy, nie predajné vyhliadky, ktorá môže kúpiť ešte dnes a nikdy sa back.There počet jasné kroky príťažlivosť modelu, ktorý odstráni väčšinu odporu, ktorý push prístup trpia. Tento model vyzerá nasledovne: Lead generácie reklamné identifikáciu vyhliadky s potrebou → vychádzať dôveryhodnosť zistení skutočností → → → riešením vyjasnenie dohody → → Otvoriť prebiehajúce relationship.1. Skôr než uvádzanie na trh pre všetkých, sme získali povolenie na sústrediť sa na náš trh ľudia, ktorí sú s najväčšou pravdepodobnosťou nakupovať? tých, ktorí potrebujú náš produkt. Je efektívnejšie prelomiť predajný proces do dvoch odlišných kroky, vedúci výroby a vedúci konverzie. Náš prvý cieľ viesť generácie, je odstrániť bez-kvalifikovaných zákazníkov z našej pozornosti. Push model sa snaží predať všetkým. To je drahé a márnotratne. Olovo generácia sa zameriava na zistenie možnosti sa potrebujú, a dostane sa uvádza, že je potreba nájsť solution.2. Naša "vedúci výroby" ponuka musí vzdelávať vyhliadky o výhodách našich výrobkov a ukázať, ako produkt rieši problém, alebo v súlade s potrebou. Tento prístup znamená, že vyhliadky sa môžu dozvedieť viac o možných riešení s veľmi nízkou záväzok. Tento odpor sa pokazí. Vzorka zadarmo alebo súdu pomôže, rovnako ako informácie o vašom voľnom riešenia. Cenné informácie, ktoré ste poskytovať tiež budovať dôveryhodnosť a pomôže vytvoriť dôveru. Ďalej sa odstraňuje vyhliadky, ktorí nemajú schopnosť financovať purchase.3. Po získaní kvalitných záujemcov, môžeme sa sústrediť na ich premene zákazníkov. Zisťovanie skutočností proces je kritickým prvkom tohto modelu. Pokušenie, keď niekto odpovie na naše vedúci výroby reklamy je snažiť sa "predať" je. Musíme odolať nutkanie. My potreba urobiť nejaké zistenia skutočností, niektorí sondovania zákazníka okolností zistiť rozsah problému zákazníka. Pretože naše zameranie na zákazníka v tomto bode, tam je veľmi malý odpor. zákazník cíti naše skutočné starostlivosti nájsť najlepšie riešenie pre nich. Táto pozornosť zákazníka stavia vierohodnosť a dôveru. Nemajú pocit, že sú "predávajú." Majú pocit, rešpektovať a starostlivosť for.4. V prípade, že presná povaha problému, predaj osoba, ktorá je teraz považovaný za skúseného poradcu, je schopný vykonať návrh o najlepšie riešenie pre klienta problém. Máte-li urobil váš marketing dobre, bude sa vaša riešenia product.5. Skôr ako námietky, pokiaľ zákazník nemá žiadne zaváhanie v túto chvíľu, je to zvyčajne len v oblasti je potrebné objasniť niečo do činenia s výrobok alebo platobné podmienky, záruky atď Tieto otázky nie sú ťažké odpovedať. Všetko, čo musíte urobiť, je znovu podrobnosti a výhody týkajúce sa dopytu a skontrolujte, či klient chápe, čo to znamená. S lákadlom modelu nepotrebujete 50 rôznych zatváracie techniky trik zákazníka do hovorí áno. Všetko, čo musíte urobiť, je skontrolovať, že váš zákazník súhlasí s tým, že riešenie, máte je navrhovaná prijateľné a spýtajte sa ich, ako chcú pay.6. V príťažlivosť modelu, nejde o predaj, alebo uzavretie predaja. Dôraz je kladený na vytváranie zákazníkov a otvorenie vzťah, ktorý poskytuje trvalú vzájomnú výhody pre obe strany. Tento uznáva, že klient má dlhodobú hodnotu vášho podnikania, a to ako cez počiatočné predaja a ďalší z predaja, že zákazník, rovnako ako z odporúčaní, ktoré zodpovedali Zákazník provides.ConclusionWhich modelu predaja vaša firma používa? Ak máte bojovať, nájsť na trhu, je odolná, prečo vyvíjať obchodný model založený na príťažlivosti prístup. Atraktivita prístup robí život jednoduchší pre zákazníkov a predajcovia, pretože to je partnerský prístup, nie konfrontačná prístup. Predajná odpor je minimalizovaná, môžete stráviť viac času práci sa zaujíma, motivované kupci, ako ťažké zákazníkov. Urobíte zvýšenie predaja v kratšom čase s menej stress.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Greg Roworth. Greg je výkonným riaditeľom Progressive Business Solutions Limited, obchodné poradenstvo vo Wellingtone a Aucklande, Nový Zéland, špecializujúca sa na obchodné rast a strategického rozvoja. Greg je kvalifikovaný MBA a Chartered Accountant s viac ako 25 rokov a riadenie skúsenosti. Greg je tiež autorom "7 Kľúče na odomknutie Obchodné ziskový potenciál," zásadnú knihu pre majiteľov podnikov, ktoré ukazuje, ako vytvoriť vysoko ziskový podnik, ktorý beží na autopilota, uvoľňovanie vlastník firmy využívať výhody podnikania poskytuje. Kúpiť "7 Keys" on-line na http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz a pozrite sa na náš zoznam užitočných zdrojov na našu bezplatnú zdroje.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
