Processionary húsenice syndróm vás stojí predaja?
Pred niekoľkými rokmi som čítal a zaujímavý príbeh, ktorý ilustruje, prečo mnohé z predaja a odborníkov sektora služieb, ktoré investujú svoj čas a peniaze v mojom osobnom stretnutí telefón koučovanie ( http://www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm) majú do stretnutí nedokázali prekonať intelektuálne pochopenie princípov riadneho predaja. Máte processionary húsenice syndróm? renomovaný francúzsky prírodovedec, Jean-Henri Fabre, v experimente s processionary húsenice sa podarilo nalákať ich na okraj veľkého kvetináča. Processionary húsenice pohybovať lesom v dlhom sprievode kŕmenie na ihličie. Majú svoje meno odvodené od ich zvyku po vedenia húsenice, každý s přivřenýma očami a hlavou pohodlne vybavené proti zadnom konci predchádzajúceho caterpillar.Fabre podarilo získať vedenie húsenice pripojiť až s posledný, vytvorenie kompletnej kruh, ktorý sa pohyboval okolo hrniec v nikdy nekončiacej sprievod. Myslel si, že po niekoľkých kruhy hrniec, by húsenice zistili, že ich trápenie, alebo pneumatiku svojho nekonečného progresie a rozbehnúť sa iným smerom. Ale nikdy menil ich movements.Through sila zvyku, húsenice stále vytrvalo pohybuje okolo bánk približne rovnakým tempom po dobu siedmich dní. Oni by mali pokračovať, aj dlhšie, keby sa nezastavil od úplnej vyčerpania a hladu. V rámci experimentu, jedlo bolo bol umiestnený v blízkosti na dohľad skupiny, ale pretože to bolo z cesty kruhu, oni pokračovali v sprievode s tým, čo by mohlo byť ich konečným destruction.In ich sprievod okolo hrnca, boli slepo nasledovať svoje inštinkty, zvyky, minulé skúsenosti, tradície, zvyky a precedens-tak vždy robili veci. V skutočnosti sa nikam. Ako uvádza porekadlo: "Je to forma šialenstvo robiť tie isté veci znova a znova a potom očakávať rôzne výsledky. "Rovnako ako húsenice, veľa predajných a servisných profesionálov chybu každodennej činnosti za úspech, pracujeme pre pracovné múdra. V mojej stretnutí využívame vlastnej réžii-learning príručiek a týždenné diskusie o osvedčené predajné techniky a systémov pomoci účastníkom zmeniť ich správanie a predajné aktivity, tak môže predať viac výrobkov alebo služieb. Ak chcete zmeniť svoje obchodné správanie, ktoré potrebujete plán a program pre prechod na novú úroveň kvality predaja, ako je systém, ktorý používame na pomoc našim klientom zmeniť ich predaja activities.VIRDEN THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti majú zahrnuté Sears Optické, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autor prieskumu: Kľúč na predaj Úspech a najpredávanejšie Building & Konečný Predaj, päťdesiat-Minute série kníh a blízko, Predaj, audio / video pásky séria vydané Thompson Learning, Crisp Learning divízie. Má tiež autorom Réžia seba-učenie radu predajných, koučování & vývojový tím, telemarketing, sprievodcov a osobnej produktivity vzdelávania. Pozrite sa na ne na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden vyučuje Centrum pre Profesijný rozvoj, Texas Tech University v Lubbock, Texas, a v škole podnikania, J. Willard A Alice S. Marriott School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Môžete kontaktovať
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
