Predám bez pocitu, ako ojetý vůz predavač
Veľa podnikateľov a odborníkov sú zdesení pri pomyslení, že budú musieť predávať svoje výrobky alebo služby. Ak sa chystáte byť úspešní aj keď bez ohľadu na svoju profesiu, ste tiež bude v business predaja. Ale vy nemusíte ne kockované sako a prijať predajné techniky, ktoré sa používajú predavač áut infamous.If sme nepohodlné "predať" naše služby, je spravidla preto, že sa snažíme "predať", ako niekto dosiahol nákup fáze procesu nakupovanie. Zatiaľ čo predajné nesmie byť nikdy obľúbenou súčasťou vašej práce, ktoré vykonáva systematický proces, môžete presunúť potenciálnych klientov na kúpu fázy a zvýšiť úroveň pohodlia a úspech s selling.Imagine, že ste na trhu kúpiť veľkej obrazovke televízora. Mal ste navštívili niekoľko obchodov, aby zistil, čo sa k dispozícii, urobiť nejaký výskum na internete, hovoril s priateľmi, a zúžil výber na 3 modely. Teraz máte niekoľko otázok musíte odpovedať, ktoré vám pomôžu, aby vaše rozhodnutia. Pôjdete do zariadenia supermarket, predajca prístupy, ako si môžete zadať oddelenia a pýta sa, či je možné pomôcť. Pýta sa vás na pár otázok o tom, kam máte v pláne dať, svoj rozpočet, a to, čo primárne využitie bude. Ona odpovie na vaše otázky a pomôže vám rozhodnúť o model, ktorý je pre vás najvýhodnejšie. Nielen, že vás neodradí od predajcu, by ste bol naštvaný, že ak by neboli predajca pomôcť you.Contrast to sa situácii, kedy ste navštívili zariadenie supermarket s priateľom. Ste sa rozhodli ísť pozrieť na veľkej televíznej obrazovky, pretože ste naladení jeden. Rovnaké predajca ste a prístupy spýta, či sa vám môže pomôcť. Hovoríte: "Nie, vďaka ja som len prezerá." Ako by ju nepočula Vašu odpoveď, začne po vás rovnaké otázky ako v scenári vyššie. Avšak tentoraz nájdete otázky mrzutý a predaj osoba pushy.The rozdiel v týchto dvoch scenárov je jednoducho vaša pozícia v nákupnom procese. Ako by to bolo inak, keby namiesto toho trvá na Ptaní sa tebe sériu otázky, ona jednoducho vám dal článok re-tlač z spotrebiteľov Správy a zoznam 10 otázok, aby zvážila pred zakúpením veľkej obrazovke televízora v obchode mene, jej meno a telefónne číslo bottom? proces ľudia prechádzajú v procese nákupu rozhodnutia:? Fáza 1: zvýšenie povedomia a vedomostí? Fáza 2: Preferencie a myslíte? Fáza 3: Conviction a PurchaseThe len ľudia, by ste sa mali pokúsiť predať svoje výrobky alebo služby, sú tí ľudia v presvedčení a nákup fázy. Problém je v mnohých podniky nebudú vykonávať potrebné kroky k potenciálnym klientom prejsť do fázy 3 a tak sa neustále snaží predávať na vyhliadky, ktoré sú vo fáze 1.Think o tom takhle, vy a vaše výrobky alebo služby, ktoré stoja na okraji priepasti, na Mount Everest. Nazval som to Nákup Chasm?. Váš potenciálny zákazníci sú na druhej strane. Vašou úlohou je dostať tieto vyhliadky prejsť priepasť na chatrné hliníkový rebrík, jeden krok v čase kúpy a nakoniec vaše služby. V tejto fáze je jednoducho váš cieľ prinútiť ich, aby sa, že Prvý krok sa na rebrík, po ktorom nasleduje ďalšie, až kým nedosiahne konečné rozhodnutie o kúpe. You Nechcem push, manipulovať alebo je prehovárať k nákupu. Jednoducho slúžiť ako sprievodca poskytovanie informácií a pomoc prostredníctvom process.So ako môžete začať pohybovať svoje potenciálnych zákazníkov v celej kúpnej Chasm? Krok 1 - povedomie a znalosti: Pred niekto môže kúpiť váš výrobok alebo služba musia byť vedomí to. Musia mať takisto možnosť sa predstaviť v ich mysli problémy vyrieši služby pre nich. A ten obraz musí byť dostatočne lákavé motivovať ich, aby ten prvý krok. V tejto fáze je vaším cieľom aby svojich potenciálnych zákazníkov vedomí svojich služieb a poskytnúť im vedomosti o výhody, ktoré získa od spoluprácu s Vami. To je všeobecne uskutočňuje prostredníctvom činností, kde môžete osloviť veľké množstvo ľudí naraz. Hlavným cieľom v tejto fáze je zhromaždiť informácie o kontaktoch, takže môžete aj naďalej poskytovať informácie, ktoré pomôžu tieto potenciálnych klientov pohybovať sa po nákupe Chasm?. Krok 2 - chuť a Záujem: Vedomie samo o sebe nestačí. Potenciálni zákazníci musia mať aj pozitívne dispozície o vaše služby. Počas tejto fázy je dôležité zachovať konzistentné kontakt. Súlad stavia dôveryhodnosť. Môžete tiež chcieť nechať potenciálnym klientom "vzorka" Vaše služby, aby sa minimalizovalo riziko vnímanej nákupe. Môžete tak urobiť zaslaním pravidelný newsletter (e-mail alebo tlačené); zasielanie mesačných tip súvisiace služby, ktorú poskytuje, ponúka zadarmo alebo za nízku cenu úvodné tréningy, účasť na vybraných podujatiach sietí v pravidelných intervaloch a ponúka teleclasses. Dôležité vec je, že ste stále v kontakte s týmito potenciálnymi klientmi. Koneckonců, nechcete nechať sa von na stredu rebríka nad hlbokou priepasťou, bez guide.Step 3 - Conviction a nákupu: Posledným krokom v tomto procese je dostať tých potenciálnych zákazníkov, ktorí začali cestu cez priepasť, aby skutočne urobiť rozhodnutie o kúpe. Teraz je čas predať. A ak ste vytvorili vzťah s potenciálnym zákazníkom počas celej cesty, tento krok by mal byť tak jednoduché, ako osloviť, aby ich rúk, keď dosiahnete konca rebríka, sa uistila, že urobili správne rozhodnutie, keď nastupujú na cestu a pýtať, keď by chceli začať. V tomto momente je dôležité, aby sa ich spýtate na ich podnikanie. Ak nechcete, budú diviť, prečo si nechal vziať na cestu. Budú sa cítiť ako osoba v zariadení supermarket, ktorý je pripravený na kúpu a nemôžete nájsť salesperson.It môže trvať až päť až 15 expozícií do vášho výrobku alebo služby pre potenciálneho klienta pohybovať procese a kríž Nákup Chasm? Autor viesť k verným zákazníkom. Kľúčom k úspechu je vybudovanie týchto expozícií, takže každý z nich zodpovedá úrovni procesu, kde je potenciálny zákazník je v súčasnej dobe (tj priamo v hromadných oznamovacích prostriedkoch potenciálnym zákazníkom v povedomia fáze a používať osobné predaj s vyhliadkami na presvedčenie a nákup fáza). písanie, hovorenie a vytváranie sietí sú aktivity, ktoré mnohí tréneri a konzultanti tešiť. Podľa systematickým používaním týchto aktivít a marketingových nástrojov, môžete skrátiť dobu budete skutočne musieť stráviť predajom, môžete zamerať svoje predajné aktivity pre ľudí, ktorí sú skutočne pripravení kúpiť, a stane sa fyzická koniec budovanie vzťahov process.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 STRATÉGIÍ-BY-DESIGN. Môže byť dotlač s úvermi a kontaktné informationJulie Chance je prezident Strategies-by-Design, Dallas-založené firmy, ktorá pomáha firmám z nezávislých odborníkov na špeciálnu Predajcom Mapa Cesta k úspechu prekonaním Nákup Chasm? od Olovo na svojich verných zákazníkov. Strategies-by-Design ponúka jedinečnú kombináciu poradenstvo, koučovanie a školenia zákazníkom pomáhajú zvyšovať návratnosť ich investícií do marketingových a propagačných aktivít. Pre viac informácií alebo na podpis-up
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
