Chcú zarobiť viac peňazí? väčšie ryby v rybníku!
Stanovenie cien je dilema, väčšina majiteľov služby obchodné stretnutia v tej či onej dobe. Tento týždeň to bola Susan poradí. "Keď som prvýkrát začal svoju firmu, som sa cítil nesvoj poplatkov za svoje služby. Pretože som Robil to, aby sa uživil, nakoniec som si vybral práve cena, ktorú som si myslela, že sa vystrašiť príliš veľa ľudí preč. Teraz, na základe mojich dostupných pracovných hodín, skutočne nemôžem prijať viac klientov, ale v kurze som vyberá, Nebudem robiť dosť peňazí, aby podnik bol nažive. Ako mám zvýšiť svoje ceny, bez straty svojich klientov? "Chcela know.For z akéhokoľvek dôvodu, to je nepríjemné pre mnohých z nás hľadať osobu tváre a stav našej hodinovú sadzbu, alebo náklady projektu chcú, aby sme pre nich dokončiť. To je zvyčajne korene v našej strach z odmietnutia. Myslíme si, 'Čo keď pohľad vzdychy a padá zo stoličky zmietal na podlahe? ' alebo 'Čo keď odfrkne s opovrhnutím, alebo uvádza na nekontrolovateľné smiech?' Na začiatku sme naozaj potrebujú prácu a všeobecne rozhodnúť, radšej začať sa niektorí klienti k stavbe povesti a zručnosti, myslenie budeme účtovať sadzbu vieme, že budeme akceptovať. Okrem toho môžeme vždy zvýšiť naše ceny neskôr. No, teraz je "neskôr", takže je čas na uhryznutie bullet.First, rozumieť si nežiadame ich prvorodené dieťa - žiadate o peniaze za službu, ktorú ponúkate. Shakti Gawain, autor knihy "Creating True prosperita", ma predstavil koncepciu myslenia o peniaze len za ďalšie formy energie. Rovnako ako si dať energiu do služby, ktorú poskytujú klientovi dáva energiu do ich oblasti záujmu, aby peniaze na zaplatenie Vám za service.On business-to-business stránku veci, klienta jasne urobilo rozhodnutie o outsourcing služieb, ktoré sú diskusie s vami. Oni sa rozhodli využiť svojich vlastných zamestnancov, energiu sústrediť na svoj hlavný predmet podnikania, zatiaľ čo tie, outsourcing veci, ktoré nemajú vedomosti ani čas robiť. To isté platí pre osoby - mohli maľovať ich dome, ale sú vám volá. Je jasné, že nechcú robiť, a viem, že to bude stáť peniaze, aby si niekto iný to robiť Buď ako buď, chcú najať niekoho, kto to urobil, tak prečo nie vy? To znamená, že je čas zdvihnúť ceny. Máš dve skupiny ľudí, zaoberať sa tu - aktuálne a vaše klientov budúcich klientov. Budúce klienti sú jednoduché - jednoducho začať citovať vyššia hodinová sadzba alebo paušálne založila svoje návrhy na novej hodinovej sadzby sa nezmieňuje o nedávne zvýšenie cien. Vaše obavy, že stratíte sa na niektorých ponukách sa stanú skutočnosťou. Ste lovia v rybníku, ktorý priťahuje dolnej-end klientov, takže budete pravdepodobne musieť začať marketingu a vytváranie sietí s vyhliadkami na najbližšiu vyššiu priečku. Ale, tak čo? Je to stále vaša voľba? môžete zostať u low-end a chlapci sa snažia, aby váš podnik ziskový, alebo môžete začať účtovať slušný kurz pre zručnosti a profesionalitu si priniesť ku stolu, aby vytvoriť prosperujúci podnik. Je to na you.Now, existujúci klienti sú tie, ktoré sú pravdepodobne najviac bojí. Čo budú hovoriť? Budú nikdy nechcem pracovať s vami znova? Najlepší čas na zvýšenie cien je v začiatku roka, a to buď kalendár alebo daňových, alebo na začiatku novej zmluvy so súčasným klientom. Nikdy sa snažiť vyjednať zvýšenia cien v polovici projektu. Ak je projekt s výrazne viac hodín, ako ste citovali z nejakého dôvodu mimo našu kontrolu, alebo je to priamo v rámci kontroly klienta, môžete si za to diskutovať s nimi. Avšak, ak chcete mať istotu udržania pozitívne klienta vzťahov, môže si vybrať, ako zistiť svoje ponaučenie z tejto a chrániť sa zmluvou, ktorá vymedzuje udalostiach, ako je, že do budúcnosti. Ale vo väčšine prípadov, nikdy sa snaží zvýšiť svoju hodinovou sadzbou o klienta v polovici projektu. Vysiela správu, ktorá bude pravdepodobne dostanem odpoveď vám najviac strach - že ste peniaze hlad-a-tak-tak kto sa stará len o ňom, alebo ju self.Instead, počkajte, kým prírodné začiatok, koniec, alebo prechodné obdobie pre komunikáciu vášho zvýšenie ceny. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť je poslať váš klient začiatku roka list, ktorý vyjadruje svoje uznanie ich činnosť v predchádzajúcom rok, uvádza všetky politické zmeny, ktoré ste vykonali na budúci rok, komunikuje vaše zvýšenie cien, a uvádza svoje predpokladané radosť pracovať s nimi v budúcom roku. Ak ste zvýšenie cien na konci roka jeden projekt a chystá ponuku na ďalší projekt s rovnakým klientom, počas svojho rokovania povedzte im zvýšili svoje hodinovej sadzby alebo projektu a dúfam, že ešte nájsť to, aby boli konkurencieschopné a budú aj naďalej V spolupráci s vami, pretože ste si naozaj užila spoluprácu s them.Notice ste ma nepočuje záruku budete mať všetky do jedného zo svojich súčasných klientov. Rovnako ako vy, vaša klientov, aby rozhodnutie o kúpe na základe rad faktorov, z ktorých každá osoba, váženie jednotlivých faktorov odlišne. Ak ste najnižšiu cenu k dispozícii vo vašom odbore, ste bezpochyby prilákal zákazníkov, ktorí prijímať rozhodnutia založené hlavne na cenu. Zvyšovanie Vaša cena takže už nie sú "nízka cena-chlap", môže poslať balenia. Budiž. Akonáhle budete zvyšovať svoje ceny na slušný kurz môžete profitovať z, že konkurenčné a spravodlivé, začnete prilákať klientov kto to zaplatí. Je to všetko o umiestnenie. Môžete si pozíciu Vašej firmy ako nízka cena-chlap, top-of-the-line chlap, alebo chlap hodnota (uprostred cesty cena s kvalitou služieb). Lekciu ... je to vaša obchodné a vaše príjmy, ako si them.About AuthorKimberly Stevens je autorom mnohých ebook, * výnosným biznisom Majiteľ: A Step-by-Step Systém pre začínajúcich & beh Úspešná služba Obchodné *. Na stiahnutie Ukážka kapitoly & ju dostane zadarmo MiniCourse, * 10 najčastejších chýb Vlastníci firmy Délat & ako sa im vyhnúť * adrese: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
