Je obchodné cesty mŕtvy?
Premýšľajte o tom. Keby to bolo tak jednoduché, ako "náplň cesty", ktoré majú predaj cez pokles na druhom konci. Môžem 200 hovorov denne, ale kto sú a čo robím? Len búšenie telefónne linky a vyrozprávať príbeh nie je spoločnosť predáva. Alebo ešte lepšie, keď som si skontrolovať (spodná časť cesty), čo si o vykonanie alebo služby zákazníkom? Teraz sa mi zle, mať dobrý plán prieskumu je pravdepodobne Najťažšie vec na tom udržanie predaja kariéru. V dnešnom podnikateľskom prostredí, sa zmenšujúci rozpočty a viac kontroly nad nákupmi, čo potrebujete, je systém, ktorý spolieha menej na práve priemerov a viac na pomáhajú zákazníkom čo najlepšie využiť každého kontaktu máte s nimi. Kľúčom k úspechu je mať úplné pochopenie celej zákaznícke skúsenosti a "synchronizovať", aby sa kupujúci po-sú boss pokiaľ ide o "obchodná cesta" nie je you.To naozaj pochopiť zákazníka nákupného cyklu, a tam, kde sú pozdĺž tohto cyklu bude mať v predajnom procese, ktorý vzbudzuje dôveru a rešpekt, a umožňuje štát dôveryhodným poradcom-to je to kúzlo recept na success.As napríklad vžiť do svojho kupujúceho topánky. Alebo ešte lepšie, myslieť, kedy ste naposledy kúpil niečo. Spomeňte si na počiatočných fázach potreby Definícia? Spomínam si, ako ste postupoval po vyhľadávania a výberu? Vedeli, že po skončení praxe ste napísal šek? Som si istý, že pokračovala v plnej integrácie produktu alebo služby do vášho každodenného života. Čo som urobil, je rozložiť nákupné správanie v 9 odlišných fázach je uvedené nižšie, a to od začiatku do konca a to umožňuje (ako veľký predajca) synchronizovať so svojím processes.1. Plánu? Nákupné organizácie načrtáva plán pre svoje podnikanie, ako je strategický plán, preusporiadaniu organizácia, získavanie nových zručností, alebo definovať nové vision.2. Spoznávate? nákupná organizácia realizuje majú potrebu (na základe toho, čo sa stalo v 1. etape) a snažia sa uspokojiť, ktoré potrebujú. Začnú prijímať opatrenia na nákup (v protiklade k tomu, aby svoje vlastné riešenie alebo výrobku). Konajú V súlade s tým udávajúci ciele, ciele, plány a rozpočty. Môžu vymenovať tím ľudí pre hodnotenie možných dodávateľov v tomto phase.3. Hľadať? Nákupné organizácie zaoberajúce sa činnosťou nájsť dodávateľa, partnera alebo dodávateľa. Začínajú preskúmanie možnosti predajné organizácie (y) a zistite, ktoré pretekár môže uspokojovať svoje potreby a s kým by chceli mať relationship.4. Posúdiť? Nákupné organizácia žiada návrhy, vykonáva viac do hĺbky-stretnutia, vyžaduje podrobnejšie informácie, má viac "vážny" dialóg, vykonáva analýzu risk.5. Vybrat? Nákupné organizácie sa znížil voľby až na jednu organizáciu, začína "testovanie vody", aby zistili, schopnosti organizácie naplniť. Rozhodol, že prínosy prevažujú nad rizikami, začne hovoriť o implementation.6. Obligátny? nákupné organizácie píše, alebo či znaky návrhu. Kľúčové rozhodnutia-tvorcovia majú svoje dobré meno na linke, je rozpočet zrušil, a celá organizácia postihnutých začalo sťahovanie do nového direction.7. Realizovať? Nákupné organizácie je teraz "zákazník / klient" a začne sa vykonáva vybrané riešenie. Sú re-align organizačné zdroje podľa potreby. Dali dlhodobom horizonte-plány together.8. Stopa ? Zákazník formálne alebo neformálne začína dokumentujú predajné schopnosti organizácie splniť solution.9. Integrovať? Akonáhle je kompletný a nákup výrobku alebo služby je realizovaný, posledný krok nákupná organizácia predajného cyklu je získanie maximálneho využitia výrobkov / služieb v nákupnej organizácii. To je niekedy len ako return-on-investícií (ROI) v pre-a post-predajné procesy, a return-on-aktív (ROA), akonáhle je nákup veľkými písmenami. Výrobok alebo služba musí byť plne integrované, špekulatívne, a oprávnené. Z hľadiska vzťahu, nákup a predaj organizácia začať pracovať s väčšiu dôveru-založené puto. Nákupné organizácie začína obsahovala predajnú organizácie v vhodného strategického discussions.For každý nákup fáze, tam je sa rovnať a opačný predajnej fáze. Znie to jednoducho a je to! Opýtajte sa sami seba, čo vy (alebo vaša spoločnosť robí), aby "linka do fázy". Nepochybne to bude spadať do marketingu, predaja a služieb zákazníkom. To vám pomôže predať správnym spôsobom v správny čas, v prospech kupujúceho rozhodovacieho procesu. Keď som si uvedomil, že to nie je moja práca presadzovať svoje obchodné cesty do mojej vyhliadky (a dúfam, že vypadnutiu dole) som bol schopný urobiť viac predaj použitím zatvoriť v primeranom čase (fáza 6). Dokonca mi pomohol zistiť, kedy má budúci zákazník mesiacov od rozhodnutia (pretože boli zabřednout do fázy 3). Okrem lepšieho pochopenia mojich zákazníkov kupovať metód, najväčšou výhodou Všimol som si, pretože vykonávanie tohto systému je zníženie sporného myslenie smerom k predajcovi. Akonáhle moji klienti uvedomujú, že môj postup je navrhnutý tak, aby im pomohla v čo najlepšie rozhodnutie o svojej činnosti, aj keď to znamená, že im pomôže rozhodnúť o konkurenčný produkt, som vytvoril nový vzťah, ktorý nakoniec povedie k väčšej pre mňa. Ja si dokonca vytiahnuť sa na to a spýtajte sa ich, čo sú to vo fáze, a ponúknuť im pomoc pri presune cez každý one.Here je pár vecí, ktoré môžete urobiť pre realizáciu podobných approach.1. Vzdať sa myšlienky, že všetko, čo potrebujete urobiť, je viac hovorov. Udržujte volania, ale vytvoriť systém pre podporu šialenstvo a zistiť, aké "fázu" svoje vyhliadky sú in Focus o podpore cez každú fázu, alebo ich nechali sedieť, zatiaľ čo so zameraním na others.2. Použiť alebo vytvoriť systém, ktorý reaguje na potreby kupujúceho. Spojené Profesijné združenia Predajná systém je moja voľba, ale iní existovať ako well.3. Uvoľnený obchodný ihrisko. Namiesto toho vyvinúť viacero otázok, ktoré bude vám akej fáze je váš zákazník a kde sú v ich process.No systéme môže zaručiť úspech, ale vzhľadom na dnešnom obchodnom prostredí, a problémy s predajom dnes je to o dobu, po ktorú dal v korku lievika a rozvíjať lepšie approach.Brian je predseda a zakladateľ Spojených Predaj Professional Association (UPSA). UPSA je non-nezisková organizácia so sídlom vo Washingtone DC, ktorá má riešiť záujmy a úlohy jednotlivých predajných expertov. Brian je autorom prvý na svete predávať univerzálne štandardy a open-source predaj rámec pre bezplatnú distribúciu. Toto 'Kompendium Professional Predajná 'obsahujúce bežne prijímané a funkčné všeobecne známe, že všetky predajné profesionáli majú. Open-normy zdroja predaja boli stiahnuté v 16 krajinách vyše 300 ľudí. Nad 30 ľudia poskytli contributions.Because UPSA nie je vo vlastníctve jednej osoby alebo spoločnosti, je členom organizácie a strážca celosvetový štandard pre vstup do predaja profession.Find sa o členstvo organizácie a pochopenie procesov a rámci odborných predaj na webových UPSA na http://www.upsa-intl.org. Zistite viac o Brian na adrese: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
