Deväť kompetencií kompletný predaj profesijných
Skúšali ste niekedy niekto vysvetliť, čo vlastne robiť ako súčasť predaja povolanie? Hovorím o tom, čo robíte, nie to, čo vaša spoločnosť robí a aké sú vaše hodnota tvrdenia je, ale to, čo robiť deň čo deň tak, ako predaj profesionálne? Ak chcete byť kompletný predaj profesionálne, váš denný aktivity by mali byť na podporu vytvárania zákazníckej spokojnosti a lojality. Aké sú tieto každodennej činnosti? My Ph.D. výskume analyzoval činnosti a úlohy, ktoré plnia stovky predajných expertov. Zistil som, že tieto úlohy môžu byť rozdelené do deviatich oblastí. Kľúčom k byť kompletný (tj superstar) predaj profesijných je pochopiť a majster po 9 "Predaj oblastí znalostí": 1. Osobné management? uchovávať osobné život pod kontrolou. Zostať zdravý. Stanovených cieľov, aby svoje plány pre budúcnosť. Udržujte svoje financie do poriadku. Nájsť stres-reducers.2. Obchodné Knowledge Management? Ak predávate na finančným riaditeľom alebo generálnym riaditeľom si lepšie porozumieť činnosti hospodárske, obchodné transakcie, rokovania, a vrátiť sa dostanú na ich investment.3. Katalóg Knowledge Management? Všetci sme si na toto školenie a kľúč k pochopeniu produkt (y), ktoré sa predávajú, ako na pozícii produkt (y), a ako zapustiť produkt (y) do nákupnej organizácie. Nanešťastie, veľa spoločností, iba školiť predaja odborníkov na tento jeden oblasti vedomostí, keď by mali školenie na všetkých nine.4. Predajné zručnosti Management - Najlepšia predaj Professionals hľadať priebežné komplexný školenia a vzdelávanie, na podporu ich predaja procesu. Tiež by ste mali byť schopní iniciovať, plánovať a realizovať proces predaja, aby váš produkt alebo službu, ktoré majú byť asimilován do nákupnej organizácie. Tam Je veľa systémov, tam si vybrať from.5. Opportunity Management? Kompletné predaj profesionálov pochopiť, ako identifikovať, spravovať, rozvíjať, a zatvorte právo obchodných príležitostí. To urobíte tak, že sú odborníkmi na možnosť plánovania, riadenia územia, možnosť rozvoja a closing.6. Riadenie vzťahov? Stáva dôveryhodným poradcom na kupujúceho dochádza iba pri predaji profesionálne úspešný v budove vzťahy, komunikácia, šírenie informácií a ovplyvňovanie ďalších eticky spoluprácu prostredníctvom dialógu. Budovanie vzťahov v rámci vlastnej organizácia, je rovnako dôležitá. Uistite sa, že užívate čas nadviazať vzťahy s podporou tímov, dodávka tímov, riadenie alebo iná strana, ktorá je zapojená do predaja process.7. Správa zákazníkov? Kompletné Predaj Odborníci pokračovať vzťah po predaji. Poskytovanie top-notch služieb pre kupujúcich zabezpečia ďalšie obchody a solidní obchodné reputation.8. Time Management? Pochopenie kľúčové prvky riadenia osobného času na dosiahnutie tých cieľov a zámerov. Veľké predajné profesionálov pochopiť, že sa musia definovať práva úlohy pre daný deň alebo mesiac, ich prioritou, ich časový harmonogram a execute.9. Technology Management? Kompletné obchodné profesionálov využívajú technológie s cieľom maximalizovať osobné a organizačné effectiveness.There je veľa ľudí, ktorých zaujímalo, prečo sú predaja profesionálov "otrávený," majú krátke rozpätie pozornosti, sú stále príliš zaneprázdnený, alebo zdá "trochu vyviedlo z miery". Trebárs tým, rozpoznať a pochopiť 9 Predaj oblasti vedomostí, je novo nadobudnuté znalosti, prečo! Takže otázka je, čo môžete urobiť dnes, aby sa mohli stať v každom 9 oblastí? Ktoré ste v najsilnejší? Alebo v akej oblasti ste najslabší? Make plány na zlepšenie v každej oblasti každý day.Brian je predseda a zakladateľ Spojených Professional Obchodné asociácie (UPSA). UPSA je non-nezisková organizácia so sídlom vo Washingtone DC, ktorá má riešiť problémy a úlohy jednotlivých predajných expertov. Brian je autorom vôbec prvý univerzálny predaj štandardov a open-source predaj rámec pre bezplatnú distribúciu. Toto 'Kompendium Professional Predajná' obsahujúce bežne prijímané a funkčné všeobecne známe, že všetky predajné profesionáli majú. Open-normy zdroja predaja boli stiahnuté v 16 krajinách vyše 300 ľudí. Viac ako 30 ľudí z contributions.Because UPSA nie je vo vlastníctve jednej osoby alebo spoločnosti, je členom organizácie a strážca celosvetový štandard pre vstup do predaja profession.Find sa o členstvo v organizácii a pochopenie procesov a rámec odborných predaj na UPSA na webových http://www.upsa-intl.org. Zistite viac o Brian na adrese: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
