Poznať svojich zákazníkov, uzavretie predaja
Len preto, že Vaše podnikanie je založené vo svojej domovskej to neznamená, že si môžete dovoliť ignorovať najdôležitejším prvkom vášho úspechu: predajné. Pointa je, že vaša predajné schopnosti bude alebo zlomíte business budúcnosť. Šance sú však, že ak nemáte skúsenosti s predajom, chýba vám užitočná príprava, ktorá vám poskytne konkurenčnú advantage.The kľúčom k uzavretiu predaja rýchlejšie a jednoduchšie, ako ste nedokázal predstaviť, je rozumieť svojim zákazníkom. Nižšie nájdete niekoľko rád, ktoré vám pomôžu spoznať je trochu better.Who Oni AreNot všetko dávno, zákazníci boli všetci rovnakí. Väčšina z nich bola muži nad tridsať s stálych pracovných miest a na podporu rodín. Všeobecne platí, že väčšina predajcov sa dostal do podobnej demografickej. Z tohto dôvodu kupujúci cítil pohodlne s predajcami a zvyčajne veriť ich vedenie wholeheartedly.Things mať určite sa dramaticky zmenila v niekoľkých posledných desaťročiach. I keď budete ignorovať úlohu technológií v predaji, je stále dosť zmien, ktoré od starého modelu predaja je popísané vyššie, aby vyžiada významný posun v attitude.For jedno, ľudí už nie sú jediní, kto robí nákup. Ako ste si pravdepodobne už viete, ženy sú tam trávia ťažko zarobené peniaze a robiť dôležité rozhodnutia o ich rodinné rozpočty. Bohužiaľ, mnohé z týchto žien má stále pocit, považujú za menejcenný alebo "hlúpe", ktoré salespeople.Another problém, ktorý sa zmenil, je vek kupujúcich. Dnes sa mnohí mladí ľudia majú dostatok disponibilných príjmy na nákup takmer čokoľvek túžbu ich srdca ', najmä ak nemajú pridanej zodpovednosti nadmerného zadlženia a dependents.However, mladších zákazníkov tiež cítia, že nie sú brané vážne predajcov. Môžete získať výhodu s týmito kupujúcim stravovanie na ich špecifické potreby, a zaobchádzať s nimi s úctou. Nie je ťažké urobiť, ale bude to určite urobiť difference.If robíte väčšinu svojho podnikania cez internet, môžete dokonca chcel zdôrazniť, že poskytuje viac rovnaké podmienky pre kupujúci z dôvodu pohlavia a všetkých ages.One posledným kritickým bodom je, že kupujúci, bez ohľadu na ich vek alebo pohlavie, sú viac informovaní a väčšie vedomosti o produktoch, ktoré nakupujú a väčšina jednoducho nebude mať vaše slovo výhody vášho product.To uskutočnení predaja, budete musieť preukázať, nie len povedať, prečo váš výrobok Hodný investície. Využívanie štatistík a posudky pre podporu svojho tvrdenia. Umožňujú užívateľom mať voľný pokusov alebo predvádzania predtým, ako urobí svoje mysle. Keď sú presvedčení o tom, že ste čestní s nimi, to je, keď budú veriť svojim money.What Oni WantEach zákazník je fyzická osoba, ktorá bude reagovať na obchodnej situácie rôznymi spôsobmi, ale v podstate všetci z nich budú spadať do jednej zo štyroch kategórií: rozhodujúce, zvedavý, racionálne, a expresívne. Vedieť každého zákazníka správania štýlu, dáme vám vedieť, ako efektívne plniť ich potreby a dokončiť ich transaction.Decisive zákazníci sú zvyčajne viac energickú a asertívne. Presne vedia, čo chcú a nechcú strácať čas dostať to. Ak sa objaví a odborné vedomosti a sústreďte sa na uspokojovanie ich potrieb, vyhráte ich business.Inquisitive zákazníci sú plné otázok a chcem len fakty. Sú neuveriteľne formálne a odlepiť tak vzdialených, ktoré môžu odradiť niektoré predajcov. Môžete vyhrať svoju dobrú službu tým, že je úprimný klady a zápory váš produkt. Tiež nikdy tlak je do rozhodovania. Máte-li trpezlivo čakať, vaša snaha bude rewarded.Rational zákazníci sú najjednoduchšie pracovať. Budú klásť otázky, vyvarovať konfliktu, a zdá sa uvoľnila. Sú priateľské, ale nie príliš, takže sa, ale nesnažte sa dať jednu viac ako o nich, alebo sa vám to hneď na mieste. Ak chcete uspieť, stres záruky, povzbudzovať ich, aby si odborný posudok, a súčasnosť všetko logically.Finally, expresívne zákazníci sú tí, budete vždy pamätať. Sú plné nadšenia, veľmi živý, a vždy pozitívne. Bohužiaľ, nie o s časom a oneskorí rozhodovanie tak dlho, ako je to možné. Ak chcete získať je, zamerať sa na rozprávanie svoje vlastné príbehy o produkte namiesto toho len fakty. Budete tiež musieť držať ich podnecovanie k rozhodnutiu, alebo oni môžu nikdy dosah one.If nemáte moc medziľudské interakciu so zákazníkmi, stále musíte pochopiť týchto štyroch typov správania. Pre jedného bude vaše obchodné písanie musia zaujať všetky z nich, aby sa zase je na zákazníkov. Ak necháte sa zmienka o vrátenie peňazí, napríklad, môže byť ťažké presvedčiť racionálne kupujúci tráviť cash.The Pointa je, že všetkým zákazníkom, bez ohľadu na ich demografické správanie, alebo štýl, chcú dve veci: kvalita a množstvo. Ak sa môžete presvedčiť, že vám ponúka oboje, potom máte uzavreté sale.Vishal S. Rao je vlastníkom: http://www.work-at-home-forum.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
