Zvýšenie predaja s nižšou predajnou
Už ste niekedy prechádzal okolo prípadu pekáreň displej bez pocitu nutkanie kúpiť aspoň jednu cookie, dezert alebo škorice bun? Už ste niekedy vziať dieťa v cukrárni, a nie sa ich opýtať na kúpu aspoň jedného z ich obľúbené sladkosti? vôňa čerstvého pečiva a spomienka na chuť tyčinku z nás robí chcieť kúpiť viac. Majitelia pekární a sladkosti obchody nemusíte tráviť veľa času vychvaľovať výhody ich tovaru alebo obdobie, že boli v podnikaní, môžu sústrediť na ktoré nám pomáhajú uspokojiť naše appetites.Wouldn 'by si chcel byť v podobnej situácii so svojím marketing? Ako by ste chceli mať perspektívy, ktorí boli tak horliví, že ste si kúpiť nemusel predávať, ale mohlo by sa zamerali skôr na prijímanie väčšieho množstva objednávok? Ak ste ako väčšina vlastníkov malých firiem, ktoré chcete zvýšiť svoje tržby, ale nechcete si predajom. Nechcete byť vnímaný ako osoba, ambiciózny, či je na telefóne, osobne alebo vo svojich marketingových materiáloch. Problém je, že nebudete predávať pečivo alebo sladkosti - namiesto toho sa môžu predávať účtovníctvo, design, inžinierstva, alebo informačné produkty a services.What môžete urobiť pre zvýšenie predaja a tráviť menej času predávate? Stop Predaj Už sa nemusíte báť uzavretí predaja. Zamerať sa na pochopenie toho, čo si vyhliadka chce, a otvoriť dvere do vzájomne výhodné vzťahy. Keď si myslí, že všetky nádeje na ktorých vám záleží, je dostať svoje peniaze, budú sa pohľad na vzťah negatívne, a to môže ľahko zabiť sale.Start Pomoc Akonáhle je pohľad na vaše webové stránky alebo na telefóne s vami, ale už prejavila záujem pri hľadaní riešení jedného z ich problémy či záujmy. Urobte ďalší krok a predvádzanie vašich záujem o ne. Použite vašu konverzáciu alebo na vašich stránkach klásť im otázky, ktoré umožnia určiť, čo chcú dosiahnuť a ako môžete pomôcť them.Help im objasniť problém sa snažia vyriešiť. Dokonca aj naše prosperujúcu pekáreň vlastník otázok. Je hladný zákazníka, ktorý hľadá chleba na obed, alebo dezert na oslavu? Koľko ľudí sú kŕmenie? Akonáhle budete mať všetky detaily, vám potvrdí, že by opakujúce sa informácie späť k nim. "Plánujete večierok pre päť párov a chcú čokoládový dort s polevou moka. Je to tak?" Keď si zákazník povie áno, máš svoju objednávku. Prostě používa niekoľko otázok dostať svoje vyhľadávanie povedať, čo chcú. Ste nemusel predať čokoľvek: predávali sami. Vám pomohol im dostanú, čo chceli. Nie je to to, čo by ste radšej byť robíš? Je zrejmé, že otázky, môžete použiť "predať" sa bude jedinečný pre tovary a služby, ktoré poskytujete. Pamätajte si, že keď ľudia prídu k vám, sú hladní po riešení. Otázky sa spýtate im môže pomôcť určiť presne to, čo potrebujú a čo je dôležitejšie, čo chcú. Potom si môžete vziať svoj order.Does tento prístup platí pre predaj menej konkrétny a menej okamžite uspokojiť a služby výrobkov? Predstavte si, že finančný poradca a máte prvý rozhovor s vyhliadkou. Dalo by sa spustiť na vysvetlenie svojich služieb a sedem spôsobov, ako pomôcť klientom rast majetku prostredníctvom strategický mix akcie, dlhopisy, meny a komodity. Ak ste to urobil by ste pravdepodobne chýba spojenie s nimi. Alebo môžete opýtať ich pár otázok zistiť, čo sa want.Most ľudia majú spoločný súbor obavy týkajúce sa správy ich majetku. Použite tieto formulovať svoje otázky. Opýtajte sa ich: - Majú investičnú stratégiu? - Čo to je? - Aké boli výsledky za posledných päť rokov? - Ako riskantné alebo bezpečné necíti svoje stratégie? - Sú spokojní s návratnosti investície z ich portfólia? - Chcú vedieť, ako sa dostať do lepšej návratnosti bez ďalších rizík? Možno použiť podobný súbor otázok požiadať ich o ich dane, investície, a či je ich individuálnej finančnej stratégie, doplniť alebo v rozpore s každým other.Whether predáte torty a cukrovinky alebo služby a informačné produkty, môžete používanie otázok presunúť svoje vyhliadky stať sa klientmi a customers.Ask správne otázky a budete vytvoriť vašu dôveryhodnosť a zároveň vám pomôže objasniť vaše vyhliadky, čo potrebujú, a pomáha im určiť hodnotu z vašich produktov a služieb. Zamerať sa na pomoc namiesto predaja a vaše vyhliadky děkuji zvýšením svojej sales.Charlie Cook 2005ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © In Mind Communications, LLC. Všetky práva reserved.The autor, Charlie Cook, pomáha služieb expertov, vlastníkov malých podnikov a marketingových expertov prilákať viac klientov a byť úspešnejší. Zaregistrujte sa k odberu zadarmo Marketingový plán
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
