Veľké obchodné technika: byť vedomí predaja mýtu # 5
Mýtus možno najlepšie opísať ako niekoho alebo niečo, ktorých existencia je alebo bol široko veril, ale je v skutočnosti fiktívne. Na základe tohto opisu som vytvoril sériu článkov s názvom: Predaj Myths. Tu je jedným z them.Sales Mýtus: Ľudia s najväčšou "dar gab" v najväčšej miere salespeople.Belief: Naša schopnosť hovoriť jasne a mocne súčasnosti je najdôležitejším faktorom pri získavaní ľudí buy.Problem: Si dobrá, alebo možno veľmi moderátorka. Kvalifikovaných vyhliadky sa zdajú byť dojem vašej prezentácie, ale nie sú presunuté do buy.Solution: Stop hovoria vaše vyhliadky dôvody, ktoré by si kúpiť product.People robiť veci, čo kúpiť a verí vo veci pre ich dôvodov, nie yours.When ste hovoril, že si nie ste naozaj predávať za all.Give až treba povedať, vzdať POTREBUJETE predať (oznámenia, nepovedal som, že vzdať záväzok predať) a vzdať sa treba presvedčiť a influence.When sa vzdať, že je potrebné povedať, predávať a hovoriť sa môžete zamerať na odhaľovanie problémov, potreby, problémy a požadované výsledky prospect.The výsledky komunikácie štúdie na UCLA v roku 1967 ukázala, že slová ako komunikačný prostriedok môže byť účinná najmenej zo všetkých ovplyvňovanie tools.The štatistické členenie štúdie naznačujú, slová, ktoré tvorí iba sedem percent efektívnej komunikácie. Tón, držanie tela, gestá a iné aspekty našej fyziológie tvoria deväťdesiat tri percentá, ktoré pridáva dôraz nutné sa presvedčiť, a influence.In Inými slovami, ako vravíte, niečo možno ešte dôležitejšie ako to, čo ste say.Whether súhlasíte s predpokladom štúdie alebo nie, jedno je úplne zrejmé z výsledkov: Počúvanie nie je na Zoznam účinných komunikačných nástrojov, a myslím, že by malo be.I Domnievam sa, že počúvanie je najdôležitejší komunikačný nástroj all.By žiadnom prípade je to chcel navrhnúť, že by ste mali vzdať hovoriť alebo prezentácie entirely.However, predstava, že môžete zadať obchodnú situáciu konzervy prezentácie a vysokej "nenútenosť" podiel, a očakávajú, že vyjsť s podpísanou zmluvou je zastaraný a je potrebné ju modified.Most z nás boli vyškolení, aby sa dobre predávajú osobu, musíte byť pripravení dať svoje vyhliadky množstvo informácií, ktoré si myslíte, že potrebujete vedieť, z vášho pohľadu alebo vašej spoločnosti bod view.I verí, že musíte dať iba svoje vyhľadávanie informácií, ktoré si myslia, že potrebujú vedieť - z miesta view.How máte splnenie tejto úlohy? Ako to zistíte, aké sú vaše vyhliadky naozaj chce vedieť? Odpoveď na tieto otázky je obsiahnutá v jednej z hlavných zložiek v mojom recept na predajné úspech: Opýtajte sa silným Open-Ended na problematiku posilní vaše predajné efektívnosti a zavrieť ďalší predaj jednoducho žiada výkonný open-skončil otázky a pozorne načúvať response.Once vám, že informácie z vášho vyhľadávania môžete prispôsobiť svoju odpoveď. Budete pripravení poskytnúť informácie, ktoré sa zameriava na jasne pohľad na špecifické potreby miesto svojho "najlepšieho odhadu" vnímanie týchto needs.This žiada dramatický posun od "Days Gone By". Toto je úplne odlišná day.To byť skutočne úspešný predajca musíte komunikovať prostredníctvom informačnej filter, ktorý vám vyhliadky. Najlepší spôsob, ako spoznať tento filter je požiadať open-skončil otázky a potom pozorne načúvať answers.Today 's odporúčania: Menej sústrediť na "hladký" a viac hovorí o "tvrdé" listening.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 Ian KriegerIke Krieger je zakladateľom BusinessSuccessBuilder.com. Je národné známy obchodný jazyk odborník, učiteľ, reproduktor, rozhlasovej a televíznej talk show, pedagóg a autor. On je bývalý inštruktor komunikácie na Ohio State University.He slúžila ako obchodný špecialista pre človeka LA Times a píše pre San Fernando Valley Business Journal. On je súčasný predseda predstavenstva severnej San Fernando Valley Krajská hospodárska komora. Ike obchodný programy majú úspech staviteľ pomohli tisícom podnikateľov, manažérov, predajcovia, poradcovia a odborníci si dokonca bettershot na networking, predajné a obchodné success.Ike možno dosiahnuť na 800-700-4334 alebo e-mailovej adrese ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Stavať It Big, Bigger Vytvorte ho! Http: / / www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
