? Nájsť spoločný základ? predajné techniky, je mýtus!
Takmer každá kniha, manuál, workshop alebo pásky rad výukových predajné zručnosti, sa v jednu chvíľu naznačuje, že musíte nájsť niečo v com-dy s vašim potenciálnym zákazníkom alebo klientom, s cieľom vytvárať dôverčivý vzťah. Myslenie, tento návrh je, že ak zistíte, že máte niečo spoločného s rozhodnutím-maker, nejako dlhopis alebo dôvera bude zostavená zo spoločných záujmov alebo vzájomné zoznámenie-ných. To je pravda, že ľudia kupujú od ľudí, ako oni, tak na povrchu tejto predajné techniky javí ako primeraný spôsob priniesť pozitívne pocity pri vyhľadávania, zákazníka alebo klienta. Ale nájsť niečo spoločného s rozhodnutím-výrobca jednoducho trvá príliš dlho v dnešnom rýchlo sa rozvíjajúcom predajné prostredie a často sú príliš ťažké odhaliť budovať dôveryhodné vzťahy, ktoré v skutočnosti produkuje predaj success.Studies vedených Dr Al Mahribian na UCLA v efektívnu komunikáciu, často silne naznačujú, že rozhodnutie o kúpe výrobku alebo služby sa vykonáva v prvých dvoch minútach predajné transakcie. Dva min-Utes zvyčajne nestačí čas objavovať niečo, čo môže mať spoločného s potenciálnym zákazníkom alebo klientom a potom na nich stavať vytvoriť dôverčivý vzťah, takže musíte nájsť efektívnejší spôsob pestovať dôveru potrebných na výrobu dôsledne sales.To vybudovať dôveru rýchlo v predajnej transakcii, všetko, čo potrebujete urobiť, je požiadať séria "open-skončil, osobné otázky." Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako budovať dôveru a rapport je dostať rozhodnutie-výrobca rozprávali o niektorých-vec, ktorá miluje hovoriť o-sama! Všeobecne platí, že ľudia majú ďaleko väčší záujem, ako sa vo vás, vaša organizácia alebo to, čo predávate. Avšak, Psychológovia nám hovoria, že keď vyhliadky odhalí niečo osobného o sebe, že je silný a důvěřivá re-lationship vzniká. Vždy pamätajte, že "Ľudia kupujú od ľudí, ktorým dôverujú!" Do získať rad osvedčené "metódy budovanie dôvery" choď na http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm. Preskúmanie a naozaj počúvať, nie hovoriť ani hovoriť, vzbudzuje dôveru v obchodnej transakcii. Ak nemáte viac ako 30 percent hovoriť v predajnej prezentácii alebo obchodnú transakciu, hovoríte moc! Premýšľajte o svojej poslednej prezentácii. Kto robil väčšinu hovoriť? Túto otázku, či-swered úprimne môže dať môžete nahliadnuť do vašej úrovni konečných zručností. Vždy pamätajte, že uzavretie predaja je proces, nie technique.Best chce pre ďalší predaj success.VIRDEN THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi, veľtrhov a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Ko-dak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Wells a Wal-Mart, aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autor prieskumu: Kľúč k predaju Úspech a najpredávanejšie Building & Konečný Predaj, päťdesiat-Minute sériu kníh a blízko, Predaj, audio / video pásky séria vydané Thompson Learning. Má tiež autorom Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování & vývojový tím, telemarketing, sprievodcov a osobnej produktivity vzdelávania. Pozrite sa na ne na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden vyučuje Centrum pre profesionálny rozvoj, Texas Tech Uni-rozmanitosť na Lubbock, Texas a v škole podnikania, J. Willard A Alice S. Marriott School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Virden môžete kontaktovať na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. alebo sa dozvedieť viac o ňom na adrese:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
