Zvýšiť svoj vplyv, zvýšenie predaja
Predaj je vecou každého, či si uvedomujú, krv, alebo nie. Všetci sme sa predávajú v tom zmysle, že sa snažíme presvedčiť a ovplyvňovať ostatné. Chceme a potrebujú presvedčiť naše deti, spolupracovníkmi, šéfmi, manželia, klientmi či zákazníkmi. Ako efektívne je vám? Je štýl presviedčaní ostatných, ktoré ovplyvňujú alebo "predávajúci" pre každého. Pochopte sme používať termín "predaj" je tu veľmi voľne. Stavím sa, že veľa hovoríte: "Nechcem predávať ľuďom. Nenávidím to!" Hoci to môže znieť ako je to o predaji, to naozaj nie je. Budete rozumieť, ale čoskoro dopriať ma na minútu. Existuje niekoľko typov populárnych štýly predaj: vzťah predaj, non-manipulatívne predaj, predaj pod nátlakom, what'sa-dôležité-o-co-na-vás predávať. Nech prístup a filozofia, ktorá pracuje pre vás je v poriadku. Vlastne sme Nesnažíme zmeniť svoj osobný štýl predaja. Ale ak sa vám môže dať ďalšie pohľad na ovplyvňovanie iných, bez ohľadu na to, kto sú, to by bolo užitočné? "Áno." Opýtam sa vás, keď ste naozaj sa spojil s niekto, nie je to skvelý zážitok? Keď sa to stane, tak sa s nimi spojiť a cítiť sa bližšie na kratšiu dobu, potom sa s niekým iným, môžete mať známe rokov. Čo sa tu deje? Kliknutie na tlačidlo, pripojiť, majú veľký vzťah, a tam môže byť aj chémia medzi vami. Viete, že ste sa počuli a počúvali taky. No, nie je to báječné, keď sa to stane! Nebolo by skvelé, keby sme mohli zvýšiť naše príležitosti sa spojil so sebou všeobecne? To môže byť done.There je univerzálny jazyk založený na nevyslovené správania. Znamená to, že môžeme vidieť práve tým, že sleduje správanie ostatných. Hľadáme tón hlasu, tempo, reč tela a používaných slov. To sú stopy, ktoré nám pomáhajú určiť, ako lepšie komunikovať s person.Research ukázala, že behaviorálna charakteristiky môžu byť zoskupené do štyri kvadranty, alebo štýlov. Ľudia s podobnými štýlmi majú tendenciu vykazovať určité druhy správania, spoločné pre tento štýl. Osoby správanie je odrazom toho, kto sú prirodzene. Podľa William A. Marston, "Všetci ľudia vykazujú všetky štyri behaviorálne faktory v rôznej miere intenzity." Tento model do kategórie ako konáme. Nič viac. Je to jednoducho používa ako nástroj pre efektívnejšiu komunikáciu medzi ľuďmi. Znie to dobre? Ste bet.In všetkých kultúr študoval, bol model bol uznaný ako oprávnený. Všetky kultúry majú ľudia, ktorí sú odchádzajúce, expresívne a animované. Všetky kultúry majú ľudia, ktorí sú viac cool, rezervovaný, introvertný a analytické. Opýtajte sa sami seba, je táto osoba lid-orientované alebo task-oriented? Sú to introvert, alebo extrovert? Pretože sa môžete naučiť vidieť odpovede, je pozorovateľná. Je to univerzálny jazyk, pretože nemá žiadne kultúrne hranice. Ste zaujalo? Pravdepodobne ste říkal, že je všetko skvelé, ale ako to dostať sa na mňa môj spôsob? Ach, sme tak seba-stred v časoch. Keď ste získali svoju cestu, verím, že je v prospech všetkých, ktorí sú postihnutí rozhodnutím. Vzhľadom k tomu, čo sme hovorili o nie je pre self-centeredness, manipulácia alebo control.Any dobe máme väčšie pochopenie seba sama, poskytuje nám príležitosti na dosiahnutie toho najlepšieho z medziľudskej komunikácie procesu. , Ktorý poskytuje prehľad o solídny základ, z ktorého sa pohnúť dopredu. Ak vieme, máme zvláštny zvyk, že môže zasahovať komunikačného procesu, môžeme pracovať na zlepšenie, ako budeme komunikovať. Napríklad, ak vieme, že nie sú tým najlepším poslucháčom na svete, môžeme pracovať na zlepšení našich posluchových zručností. Ak máme tendenciu prísť o príliš silná Niektorí ľudia, môžeme zvoliť skrotiť ju v týchto situáciách. Keď viete sami, máte na výber zmeniť svoje vlastné správanie tak, aby iná osoba, môže byť pripravený vypočuť, čo hovoríte. Opakujem, že to je veľmi dôležitý bod: "Keď viete sami, máte na výber zmeniť svoje vlastné správanie tak, iná osoba môže byť pripravení počuť, čo hovoria." Opäť nejde o manipuláciu alebo ovládanie ostatných, je prevzatie kontroly nad nami! Jedná sa o vás má skutočný túžbe byť najlepší komunikátor, môžete byť možná. Cieľom je komunikovať na úrovni, aby rodinný príslušník, spolupracovník, alebo Zákazník sa môže týkať toho, čo hovoríte. Keď sme sa komunikovať spôsobom, ktorý je lákavé a otvorený, osoba s väčšou pravdepodobnosťou cítiť pripojený k nám a pochopiť a byť otvorený, čo sa hovorí o vás. Výsledky sú lepšie komunikácie pre každého z nás prínosom. Nielen že sa tým zlepší predaja, výhody preliať do všetkých oblastí komunikácie v osobnom i profesionálnom živote. Mnohí z nás sa musí zlepšiť vzťahy s našou rodinou, priateľmi a zákazníkmi, že? Len jednoducho majú väčšie pochopenie pre štýl komunikácie je veľký krok. Vieme, že sme naozaj nemôže zmeniť iné, len z ourselves.Some výhody štúdia tohto univerzálneho jazyka získavajú odhodlanie a spolupráca, vytváranie účinnejšie predajných tímov, riešenie a predchádzanie konfliktov, získal potvrdenie, zvýšenie predaja, lepší čas riadenia a majú lepšiu rodinných vzťahov. WW Tornow & M. Londýn hovorí: "Vlastné hodnotenie môže motivovať zmeniť. Fear of self-znalosti dokáže brániť. Avšak, spätnoväzbová výsledky, ktoré sú overiteľné, predvídateľné a kontrolovateľné ťažko poprieť. Je dôležité, aby príjemca bol pripravený na spätnú väzbu-to je, byť schopný a ochotný akceptovať, a niečo urobiť s tým, že bude mať za následok zmenu. "Teraz že chápete, čo hovoríme, pozrime sa na štyri štýly sme sa odkazujú na: DISC, D = Dominate, I = ovlivňovatel, S = vytrvalosť, C = Compliance. V jednoduchších termínoch, sa rieši, ako s nimi budeme nakladať riešenie problémov, ako ovplyvňovať ľudí, tempo, v ktorom robíme veci, a našu ochotu, prípadne neochota dodržiavať pravidlá a postupy. Osoba, ktorej najsilnejšou štýl je "D", je ambiciózny, energický, rozhodný, priame, nezávislé a náročné. Silný "I" štýl je expresívny, nadšený, priateľský, demonštratívny, ukecaný a stimulujúce. Silný "S" má tendenciu byť metodicky systematické, spoľahlivé, pokojne, uvoľnene a skromný. Silný "C" je analytický, hĺbavý, konzervatívny, náročná, starostlivé a poradná. My všetci vykazujú niektoré z každej z týchto štyroch štýlov. Väčšina z nás majú jednu alebo dve z týchto štýlov, ktoré sú výraznejšie potom others.When osoba je identifikovaná ako Dominate, kto má rád na riešenie problémov, môžete priame predaje spôsob, ako pomôcť zákazníkom pri riešení ich Problém rozhodovania alebo kúpu. Pýtajte sa poskytnúť vhľad a odpovede na to, čo chcete dosiahnuť s týmto nákupom. Vysoká D je väčšie riziko príjemcu. Ukáž im niečo nové a inak. Pri komunikácii s nimi byť jasné, stručné a direct.When niekto ovlivňovatel, ľudia osobu, budete chcieť, aby čas budovať vzťah s ním alebo ňou. Nebojte sa na rozprávanie. Hovoriť o iné veci potom obchodnom prelomiť ľady. Príliš veľa detailov a technických informácií, bude premôžu tejto osoby. Uveďte podrobnosti, ak o to požiadajú. Ukážte im, jedinečné, nezvyčajné a designer možnosti. Buďte kreatívni. Pomoc im vizualizovať a obraz, ako ich priatelia budú reagovať, keď vidí it.A vytrvalosť nie je jedna osoba, aby sa rýchlo-on-the-spot rozhodnutia. To je, ak urobili značný výskum a nákupy, a už presne vedieť, čo chcú. Nenávidí byť vyvíjaný tlak a nebude vyvíjaný nátlak. Milujú stabilitu a harmóniu. Majú tendenciu byť veľmi lojálni. Oceňujú pevné vzťahy a relatívne nízke rizikové situácie. Uistiť sa o svojej záruky a že je to bez rizika. Informovať sa o vašom návrate politiky. Máte-li im poskytli vedomosti, ktoré chcú, budú chcieť ísť domov a premýšľať o tom. Budú vracať. Viem, že 40% obyvateľstva patrí do tejto category.The Compliance osoba, je ten, kto má rád pravidlá a predpisy a má rád veľa informácií. Sa im páči viac technických detailov a typov prezentácií. Ukázať podporné materiály, ktoré im poskytujú zálohovať a potvrdenie toho, čo hovoríš. Vytiahnite profesijných združení priemyslu brožúry ukázať im podporu štatistík. Dajte im brožúru alebo vizitku vaše meno a telefónne číslo pre ne odkazovať na later.These sú len niektoré z myšlienok, ktoré môžu byť použité, keď chápete štyri základné štýly správania. Stojí za investíciu času a zdrojov, sa učiť tento jednoduchý univerzálny jazyk. Ak použijete to, bude to zvýši váš prospech! Jednoduchý dotazník, a následné správa bude poskytovať potrebné poznatky k vášmu správania štýlov. S trochou prípravy a praxou sa môžete naučiť dodržiavať tieto štýly v iných štátoch s viac ako 85% presnosť! Krása je, že je jednoduchý, prehľadný a pozorovateľný. A najlepšie zo všetkých, je to zábava, zvýši vašu osobnú efektivitu a vaše "predaja". "Vidieť znamená veriť" Je pravda, here.Copyright 2005 ELN AlbertBest známa pre jej odbornosť v medziľudskej komunikácii, ELN Albert pracuje s tými, ktorí chcú byť na svoje najlepšie, keď ovplyvňovať ostatné. ELN je profesionálny reproduktora a Author.For viac informácií o tom, ako sa najlepšie ovlivňovatel ako rodič alebo šéf ísť do http://www.ElnAlbert.com. Pozrite sa na ostatné články pani Albert a objednať si ju zadarmo "The Magic of Influence" e-bulletin. Okrem toho sa ponúka aj zadarmo a zadarmo teleseminars budovanie tímu exercises.You oprávnenie zverejniť tieto článok elektronicky alebo v tlačenej podobe,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
