Úspešnému predaju, ktoré ľudia poznajú odlišnosti Činnosť
Vie, kde sa zamerať. Nie každý výrobok hodnotí riešenie s rovnakým rozhodnutím criteria.When zasadnutí prst-na-prst s potenciálnym klientom, ako dobre sa vám odpovedať na otázku: "Čo vás odlíšia od vášho súťažiaci? "Tom Snyder, Vice President pre Huthwaite? tvorcov SPIN Predaj? hovorí audio knihy," Sound Poradenstvo v oblasti stratégie predaja, "že profesionálny predaj ľudia majú často ťažkosti formulovaní svojich ponúk, čo robí jedinečnou. "V dnešnej dobe," hovorí, "je to všetko o vytváranie hodnoty pre zákazníkov, a to znamená viac ako len vysvetliť, čo si vie, že nikto iný nemôže. "Snyder hovorí, že odpoveď by sa malo zmeniť od zákazníka k zákazníkovi, v závislosti na ich špecifické potreby." Cena môže byť rozhodujúce v jednom klienta mysli pri rýchlej dodávky alebo inštalácie môžu byť presvedčivý dôkaz pre iné riešenie. "Keď sa pýtali odlišnosti, Snyder odporúča predaj ľudia najprv sami seba pýtajú, aké rozdiely budú túto záležitosť konkrétneho klienta." Úspešné obchodné profesionáli vedia to, a čo je dôležitejšie, oni vedia, ako urobiť zdieľanie týchto odlišností hodnota-vytváranie príležitostí, a to nielen hodnotu-komunikujúcich udalosť. "Tom Snyder ponúka poradenstvo v oblasti plánovania a realizácie predaja stratégií každý týždeň vo voľnom audio-newsletter od Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je riaditeľom Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavateľ business audioknihy a on-line audio programy na marketing, predaj a malé obchodné stratégie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
