Top 7 predaja omylov
Všetci robíme chyby pri predaji nášho produktu alebo služby. Tu sú najčastejšie chyby ľudia robia. Musím priznať, že som urobil veľa chýb uvedených v tomto článku, aj keď som sa učil tohle takmer desať rokov. Dúfam, že sa môžete dozvedieť z them.1. Umožnenie vyhliadky na vedenie predajného procesu. Najlepší spôsob, ako riadiť predaj interakcie, je klásť otázky. To je aj najlepší spôsob učenia, či sa váš výrobok alebo služba zodpovedá potrebám vášho vyhľadávania. Kvalita otázky, ktoré odhaľujú špecifické otázky, problémy, alebo podnikových cieľov je nevyhnutné ktorý vám pomôže vytvoriť sama seba ako expert.2. Nie dokončenie pre-stretnutia výskumu. Po niekoľkých týždňoch som sa konečne hlasovej pošty súvisiace s mojím vyhliadkou a plánované stretnutia. Bohužiaľ, som vstúpil do rokovaní, bez toho, aby najprv skúmať spoločnosti. Namiesto predstavujú riešenie existujúcich problémov, som strávil celý stretnutia učenia základné informácie, ktoré sa vrcholových manažérov, je úplná strata času. Tento prístup je jedným z najčastejších chýb. I dostal nespočetné množstvo telefonátov od ľudí sokoliarstva predaja ich tovarov a snažia sa predať mi 'veci' nemám potrebné. Ako jediný majiteľ, nepotrebujem zložitý telefónny systém, ďalší zamestnanci, alebo automatizovaný mzdový systém. Investovať čas učenia o svoje vyhliadky, ako im hovoríte, a až potom sa pokúste pláne meeting.3. Talking príliš veľa. Príliš veľa ľudí predaja príliš veľa hovoriť v priebehu predaja interakcie. Oni hlásajú o ich produkte, jeho funkcie, ich služby a tak ďalej. Keď som prvýkrát kúpila koberec pre môj domov Spomínam hovoril na predaj, kto mi povedal, ako dlho bol v podniku, ako bol šikovný, ako dobre jeho koberce, atď Ale tento dialóg neurobil nič, aby ma presvedčil, že by som mal kúpiť od neho. Namiesto toho som vyšiel z obchodu myslí, že on sa nestaral o svoje špecifické potreby. Môj priateľ je v reklamnej činnosti a často hovoria s vyhliadkami, ktorý pôvodne žiadosť o cenovú ponuku pre konkrétne reklamné práce. Namiesto toho, aby hovorili o veľkej dĺžke reklamnej agentúry skúsenosti a kvalifikáciu, dostane potenciálneho klienta hovorí o jej vec. Tým, že je schopný určiť najúčinnejšie stratégiu pre tento prospect.4. Dať možnosť informácie, ktoré sú relevantné. Keď som pracoval v spoločnosti Svet som bol podrobený nespočetné množstvo prezentácií, kde tržby osoba, zdieľanie informácií, ktoré bolo úplne nezmyselné mňa. Nechcem care o svoje finančné zabezpečenie, alebo kto sú vaši klienti. Čo najlepšie využiť váš vystúpenie mi povedať, ako to bude mať prospech z vášho produktu alebo služby, kým nebudem vedieť, ako váš produkt alebo službu sa týka mojej konkrétnej situation.5. Nie je pripravená. Spomínam si, volá vyhliadky očakával dostane svoju odkazovú schránku. To znamenalo, že som bol úplne nepripravených, keď odpovedal na výzvu sám. Namiesto toho, aby požiadalo ho kvalifikačnú sériu otázok, ktoré som jednoducho reagoval na jeho otázky, ktoré mu umožňuje kontrolu predaj. Bohužiaľ som nemal žiadne ďalší pokrok, ako je pôvodný hovor. Keď urobíte studenej zavolať alebo sa zúčastniť stretnutia s vyhliadkou, že je dôležité, že ste pripravení. To znamená, že majú všetky potrebné informácie na dosah ruky, vrátane, cien, referencie, ukážky a zoznam otázok, musíte sa opýtať. Navrhujem vytvoriť kontrolný zoznam dôležité informácie, ktoré budete potrebovať, a preskúmanie tohto zoznamu, ako si urobíte volať. Máte práve jeden príležitosť, aby prvý veľký dojem a nebudete robiť, ak si nie ste prepared.6. Zanedbanie požiadať o predaji. Spomínam si účastník v jednom z mojich seminárov vyjadrujúce záujem o mojej knihe. Povedal som mu, prezrieť si ju, ale nikdy som sa opýtať na predaj. Neskôr som počula, ako vyjadriť túto poznámku ostatnými účastníkmi programu. Máte-li predať výrobok alebo službu, máte povinnosť požiadať zákazníka o záväzok, najmä ak ste investovali čas posúdiť ich potreby a vedieť, že váš produkt alebo služba bude riešiť problém. Veľa ľudí sa zaoberajú narazil ako ambiciózny, ale ak budete žiadať o predaj v non-hroziť, istý spôsob, budú ľudia zvyčajne reagujú favorably.7. Ak nie je na vyhľadávanie. To je jedna z najčastejších chýb samostatný podnik urobiť. Kedy podnikania je veľmi veľa ľudí prestať vyhľadávanie v domnení, že tok podnikania bude pokračovať. Avšak, z najúspešnejších predajcov vyhliadky po celú dobu. Ich harmonogram prospekce čas na ich rokovaní všetkých week.Even najviac ostrieľaný predaj profesionálnych robí chyby čas od času. Vyvarujte sa týchto kiks a zvýšiť pravdepodobnosť uzatvorenia sale.Copyright 2004, Kelley RobertsonAbout AuthorKelley Robertson, predseda Robertson Training Group, je profesionálny rečník a tréner na predaj, vyjednávanie, a motivácie zamestnancov. On je tiež autorom "Stop, Ask & Listen? Preukázaná Predaj techniky Prehliadače odbočiť do odberateľmi. "Informácie o jeho programe nájdete na jeho webovej stránke www.RobertsonTrainingGroup.com. Receive ZADARMO kópiu" 100 spôsobov, ako zvýšiť Váš predaj "prihlásením sa k jeho 59-Druhá
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
