Prečo predajcovia zlyhať
Od roku 1990 som sa zameral na tri hlavné prekážky, ktoré ovplyvňujú výkonnosť predajcov: -1. Nízka sebadôvera a image2. Nízka pocit osobnej zodpovednosti za ich výkon, a 3. Nízka prijatie úrovni, že je potrebné na výkon predaja skillsIn všetky top výkony, a do obchodného tímu to môže predstavovať až medzi 15-20% populácie, sú tieto prekážky boli prekonané, alebo prinajmenšom kompenzované for.Where mnohí ľudia robia chybu v predpokladu, že môžu vyriešiť ich celková predajná sily výkon potrieb zamestnávanie ľudí s opačným týchto ľudí len characteristics.These predstavujú približne 15-20% populácie, a rovnako ostrý je, že len preto, že ľudia sú úspešné inde, to nie je zárukou, že budú úspešní s vami. Dôvodom je to, že vaša štýl riadenia nesmie viesť k) vytvorením a b) zachovanie vysokej performers.80-85% predajcov objaviť nemôže na prekonanie týchto prekážok, ale jednoducho zistiť, čo tieto prekážky je len časť riešenie. Navyše, ak vám to podarí zamestnať ďalších 15-20%, bez riešenia hlavných ovplyvňujúcich faktorov na výkonnosť, ktorú môžu mať aj nepriaznivý vplyv na vrchole performers.Most predajcovi, a zároveň sa teší vnímanej slobody a výhody predajná výstava vnútorných konfliktov, ktoré môžu výrazne ovplyvniť ich vnímanie seba sama, čím sa zníži ich dôveru. To zase boli odovzdané zákazníkom, prinášajúci vlastné-napĺňa proroctvá nízkej výkonnosti. Presvedčenie, ktoré produkujú, sú to :-) no-si niekto zvolí predávať ako prvý voľbou. Väčšina ľudí je unášané do predaja buď preto, že nemôže myslieť na nič iné robiť alebo kvôli nízkemu vzdelaniu, okolnosti alebo nedostatku príležitostí, a tak ďalšie výbere povolania sa nedosiahnuteľné. V profesiách, ako je šport, hudba, tanec a herectvo veľké množstvo ľudí v im, aby čoskoro vedomého rozhodnutia o tom, ktorí chcú byť v tomto odbore. Chápu, čo musia urobiť, aby sa štát nejakú šancu stať sa successful.b) Tento zdanlivý nedostatok pochopenia mechaniky profesionality vedie ľudí, aby sa na tieto profesie ako právo, medicína, financie a za žiaduce zatiaľ nedostupným postavenie v zamestnaní. Rezervná pozícia u všetkých predajcov je, že štát sa vedúci predaja nevyžaduje žiadne vysoké akademické úspechy, a povýšenie na riadenie, je takmer vždy na základe predaja úspech. V tomto smere veľa predajcovia sú schopní vyrábať short-úrovne termín plnenia, aby sa do dôchodku do vedenia. Cieľom je, aby sa stal manažérom, ktorý je považovaný za profesionálny pozíciu. Pre mnoho predajcov propagácie je odmeniť a väčšina zlyhania v prvom konaní role.c) Obchodníci a zákazníci rovnaké pocity o predaji, v tomto procese je zamerané na prínos pre osoby predávajúci, nie osoba bola predaná, a že súčasťou predaja techniky je presvedčiť ľudí, aby si niečo kúpili, že naozaj nie je potreba. Hoci mnohé školenia predaja teoretici hovoria o vytvorenie prostredia, v ktorom sa odporúča, aby zákazníci kupovať skôr ako na ne má byť predaná, spôsob, akým sú vyškolení predajcovia a spravuje zriedka umožňuje, aby sa to stalo. Ešte raz, hore 15-20% do vytvorenia tohto prostredia, väčšinou nevedome, ale namiesto toho sa sústredili na to, ako sa im to, príliš veľa organizácií, jednoducho veriť, že nájdenie a využitie týchto špičkových interpretov vyrieši všetky ich problémy. Môžeme veľmi ľahko rozprávať príbehy o prípady, kedy služba organizácií patrí ďaleko akési vyhlásenie zákazníka misie obsiahnuté v ich advertising.True profesionalitu pochádza z procesu prijímania pravidiel, v ktorom môže profesionálny perform.In cieľom uvoľniť talent a schopnosti, ktoré ľudia musia mať možnosť učiť sa a vykonávať základy, väčšinou prostredníctvom opakovania a zručnosti vŕtanie. Existuje príslovie, že amatéri cvičiť, kým nie je v poriadku, ale profesionáli cvičiť, kým si to nikdy wrong.Most profesionáli majú nástroje, ktoré používajú a tiež pochopiť, že spôsob, akým sa používajú tieto nástroje si vyžadujú dodržiavanie základných pravidiel. Napríklad, oštepár vie, že nemôžu prekračovať líniu pri behu do hodu oštepom. Oni viem, že oštep má byť hodená prvý bod. Herec vie, že majú používať vo fáze návrhu určitým spôsobom v určitom čase, a vedia, že sa musia držať scenára. Tanečnica používa určité druh obuvi špecifické pre konkrétny tanečný štýl. Súhlasí, že budú musieť vykonať mnoho krokov v určitom poradí. Gitarista vie, že majú na štrajk struny na gitaru v určitom móda a držať struny na pražec palube sa určitým spôsobom, aby bolo v súlade s hudbou? ktoré follow.These pravidlá, ktoré zabezpečia súlad a súdržnosť prostredníctvom profesionalitu, sú chápané a Prijatý profesionálov. Nie sú ani chápať, ani prijať predavači alebo predajných manažérov predovšetkým preto, že súlad so sebou prináša zodpovednosť inflexibility.You mohol počuť McEnroe sťažujú o loptu sa dovnútra alebo von, ale nie z nutnosti, aby slúžil cez sieť. Nigel Kennedy, môže mať sťažujú vždy hrá 'mŕtvy chlapi veci', ale to nič nemení na hudbu alebo chýba kúsky von. Keď Michael Flatley nesúhlasil s tuhou charakter RiverDance musel založiť vlastnú firmu. Tam môže byť moderná verzia inscenácie Shakespeara, ale zachovať pôvodný words.In podľa pravidiel a dodržiavania ako základného výcviku sa presunula do kompetencie, a tréner k dokonalosti, profesionáli nemajú žiadny problém s compliance, opakovanie, a bežnou praxou rovnaké schopnosti. Chápu, že je tohto procesu, že môžu uvoľniť svoj talent a personality.Too veľa predajcov a veľa predajných manažérov verí, že predávajúci je o osobnosti, a preto sa snažia zamestnávať alebo sa stanú perfektný predajca bez pochopenia, ako talent a osobnosť je released.Once umelci zažili výhody prax a štruktúry a nakoniec uvoľnenie talentu a osobnosti sa stáva prirodzeným pokračovaním na dosah pre neustále zlepšovanie. Bolo to tak jednoduché. Chýba element.The spôsob, akým sa cíti predavač o prácu, ktorú si má veľký vplyv na ich účinnosť, ale to nie je celý príbeh. Kedykoľvek som opýtať vrcholového vedenia, čo je dôvodom pre jeden tím si vedie dobre a jeden nie tak dobre, že odpoveď je nevyhnutne rozdiel je manažér. Moje vlastné skúsenosti a výskum v posledných desať rokov nesie tento out.All manažérov predaja sú čerpané z populácie predajcov, a preto so sebou nesú rovnakú batožina, ktoré získali vo svojich predajných úlohu. Hoci mnohí chcú liečiť svoje staré vzájomného skupiny, inak len málo z nich bolo preukázané iné napríklad iný ako status quo? 'tam sú tie, ktoré vedú, a tie, ktoré nasledujú'. V skutočnosti väčšina manažérov predaja ujať svojej novej pozície bez inštrukcie, formálne alebo neformálne. Oni potom prijať správania ich manažéri minulosti učil, trvajú na status quo. Je tu analógia s rodičovstvom. Kde ste sa všetci učia, aby sa rodičia? Z vlastných rodičia. Neexistuje žiadne iné povolanie, kde máte možnosť cvičiť na živé publikum, než ako predajca alebo obchodný riaditeľ. Hoci titul správcu poskytuje určité vnútorné uspokojenie, pokiaľ ide profesionalita, prax v riadení predaja je málokedy professional.Insofar ako osobná zodpovednosť sa týka všetkých obchodných manažérov verí, že sú zodpovedné za úspech svojich tímov. Keďže určite ne-zodpovedný jeden môže byť zodpovedný za výkon inej osoby. Je to ťažké a zložité ponaučenie, ale predstavuje základný kameň profesionálny výkon coaching.The hlavný vplyv na predajné úspech poskytuje správania manažérov predaja, nie predajcovia. Rovnako ako u iných profesijných skupín, zmena správcu zmeny skupiny pre lepší výkon, alebo horšie. Napriek tomu vo väčšine prípadov zlé predajné výsledky prvej obetí je zvyčajne salesperson.Messages o self-hodnota, preferované pracovné miesta, a povaha orgánu, na samom začiatku. Rýchlo sme sa dozvedeli, že sme sa všeobecne majú robiť, ako je povedané, že ľudia pri moci mať navrch, a že termín sa vzťahuje na profesionálne bielych golierov práce bez predaja. Okrem toho ponaučenie o tom ako sa osobne zodpovedná za rozhodnutie a úspech začína príliš neskoro na to mať effect.By čase väčšina ľudí začína svoje prvé zamestnanie, akým spôsobom sa vzťahujú k moci sa stala vložené. Unlearning tieto vzory správania, si vyžaduje značné úsilie tak na strane zamestnancov a najmä správcu. Pamätaj si manažéri sami podliehajú rovnakým histórii. V čase, keď sa dostali do vedenia úlohy, ktorú sú presvedčení, že ich pozície autority sa udeľuje na ne zodpovednosť za iné zmeny. Arguris vzhľadom k tomu, ako správne uviedol v roku 1962 -? "No-one sa môžu vyvinúť nikoho okrem seba. dvere vývoj je odomknúť zvnútra. "Napriek tomu aj pochopenie procesu predaja nebude mať za následok predajný úspech. Kľúčom k uvoľneniu potenciálu je coach.Professionals pochopenie a vítame zapojenie trénera, pretože si uvedomujú, že nebudú využívať svoj potenciál v rámci zásahu coach.Whenever najlepšími výsledkami sa vyjadriť k ich úspechu nevyhnutne ku ktorým sa vzťahujú coach.The odpovede na predajný úspech a uvoľnenie potenciálu oboch predajcov a manažérov predaja nespočíva v jednoduché riešenia. Ostatné odborníci vedia, že odpoveď leží vnútri, a tvrdej práce. Most hore predajcov bude vždy citovať 'tvrdej práci' ako jeden z hlavných dôvodov pre ich úspech. Tvrdá práca je však vykladať ako vedúci odbytu 'vidieť viac ľudí' a 'je predajné čísla hra'. To nie. Most hore predajcov skutočne vidieť menej zákazníkov a tráviť menej času v práci, že ich úspešná a priemerné plnenie kolegami. Ak sa 'vidieť viac ľudí,' znela odpoveď tak, ako je to, že problém s nízkym výkonom medzi väčšina predajcov je treba ešte vyriešiť? s spolupracovala s radom odborníkov z iných odborov, je však zrejmé, že riešenie pre zlepšenie výkonnosti leží v profesionálnom Prístup na zlepšenie zručností prostredníctvom zásahu profesionálne coach.The rozdiel medzi úspešným predajcom a neúspešný predajcu spočíva v spôsobe, akým komunikuje s predajcami a chová sa k zákazníkovi. Rozdiel medzi úspešné obchodný riaditeľ a neúspešný sales manager spočíva v spôsobe, akým komunikuje s manažérom a chová sa k salesperson.The zameranie a základný kameň predaja zlepšenie je zavedenie, pochopenie a vykonávanie osobnej responsibilities.The jednoduchosti tejto filozofie je v rozpore s ťažkú prácu si vyžaduje, aby všetky zainteresované strany vykonávať, a potenciál všetkých, ktorí sa podieľajú na predaji zlepšiť themselves.It začína s nastavením programu a preskúmavania cestu k dokonalosti tak far.The kľúč je cieľ-nastavenia. Sú ciele a Ciele umelec v súlade so záujmami cestujúcich autokarmi a organizácii? Tretia etapa je o porozumení, ktorého činnosti priniesli aktuálne výsledky? toto je miesto, kde sa pohybuje výrazne sústrediť na osobnú zodpovednosť. Štvrtá fáza je o prijatie, že zodpovednosť za veci do pohybu, na zlepšenie tvorby a na uzatváranie zmlúv s trénerom pracovať na zlepšenie plan.The konečnej fáze je o výsledkoch analýzy a tvorby nových plánov na ďalšiu etapu improvement.It je proces, ktorý pracuje v oblasti športu, hudby, herectvo a tanec. Pracuje v oblasti predaja. Predaj nie je akademický procesu, je fyzickú zručnosť, a ako taký sa môžeme naučiť od týchto iných profesií o profesionalitu, osobná zodpovednosť a achievement.Frank Salisbury je veľmi skúsenosti motivačný rečník, a inšpirujúca business tréner, najmä pre obchodné profesiu. Frank je uznávaná ako vedúci orgán v oblasti predaja - vrátane predajného procesu navrhovania, predajné výkonnosť, a predajné coaching.He je pevne presvedčený, že , Či budeme pracovať vo verejnom alebo súkromnom sektore, či naša organizácia je komerčné alebo non-komerčné, že sme všetci v predaji. Jeho obľúbený citát, ktorý sa stal jeho maxim, je od Robert Louis Stevenson? 'Všetko je v živej predaj'. Má prednášal na mnohých konferenciách a seminároch, kde sa jeho štýl získal populárny pozdravovat pre reproduktor s vášňou pre život, a achievement.He môžete kontaktovať na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
