V predaji, nie len slovami? T počítať
V štúdiách o motivačné systémy West Orange, New Jersey, vedci zistili, že 72% z 12.000 účastníkov uviedlo, že v prvom stretnutí, non-verbálnej komunikácie vykonáva oveľa viac váhu, ako verbálne správy (slov). Iba 6% respondentov venuje najmenšia pozornosť na to, čo človek hovorí pri prvom stretnutí. Toto zistenie paralely Dr Al Mehrabian výskum v UCLA, ktorý oznámil, že iba 7% osoby komunikačnej efektívnosti pochádza zo slova, zatiaľ čo 38% sa skladá z tónu hlasu a 55% z non-verbálnej komunikácie, ako je očný kontakt, gestá, reč tela, oblečenie, fúzy, atď Deväťdesiat tri percent z toho, čo je účinná komunikácia je non-verbal.Think o tom. Nie je to pravda, že keď ste sa prvýkrát stretol s niekým novým, že váš dojem z nich je založená na tom, ako vyzerajú a zvuk? Dokonca aj po ste známa osoba, po dlhú dobu, budete mať tendenciu veriť niečiu reč tela viac ako slová, ktoré sa používajú, a ak slová nezodpovedajú jeho reč tela, môžete odmietnuť, čo sa hovorí altogether.Remember, je možné hovoriť v osobe s veľkou prvý dojem z vás alebo vašej spoločnosti, bez ohľadu na to, ako sa snažíš. Tiež si pamätám, ako vyzerajú a konajú, ako to, čo hovoríte, je to, čo vám "edge" s vašimi zákazníkmi, klientmi alebo potenciálnych zákazníkov. Firma stisk ruky, správne držanie tela, self-uistil úsmevom, profesionálnym spôsobom, ako sa obliekate sa naladiť sa na to, čo ľudia. Obchodní zástupcovia , Ktorí sa snažia hovoriť, alebo presvedčiť ku kúpe vyhliadky sú úplne neúčinné. Zdá sa, že pri predaji, počúvania a hovorenia nie zručnosti sú dôležitejšie ako slová, ktoré opisujú váš products.From vyššie uvedených štúdií a vlastný zdravý rozum, vidíte, že ak naozaj chcete vytvoriť dôveryhodné vzťahy s vyhliadkou, klient alebo zákazník, musíte povedať čo najmenej a dostanete inú osobu, aby Väčšinu hovoriť. Pri komunikácii s inou osobou, vždy majte na pamäti, že vaše slová, jednoducho počítať! Ak chcete získať systému, kde ľudia hovoria sami na nákup, stačí kliknúť na http://www.thesellingedge.com/manual1.htm a potom použiť metódy opísané v tejto jedinečnej vlastnej réžii-learning manuál v každom zo svojich predajných transakcií: Virden THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi, a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a WalHMart aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autor prieskumu: Kľúč k predaju Úspech a najpredávanejšie Building & Konečný Predaj, päťdesiat-Minute sériu kníh a blízko, Predaj, audio / video pásky séria vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park v Kalifornii. Má tiež autorom Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování & vývojový tím, telemarketing, a osobnej produktivity školenia guides.Virden vyučuje v Centre pre profesionálny rozvoj, Texas Tech University v Lubbock, Texas, a v škole podnikania, J. A Alice S. Willard Marriott School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Virden môžete kontaktovať na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. alebo sa dozvedieť viac o ňom na adrese: http://TheSellingEdge.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
