Prečo ďalšie školenia predaja prichádza pred viac marketingových výdavkov
Vo väčšine podnikov, keď tržby sú pomalé, alebo nízka, prvá reakcia je väčšie investície do marketingu. Vytvoriť lepšie reklamy, viac reklamy, priameho predaja listov je krik. Ale je to vždy správne riešenie? Poďme krok späť a skúmať otázku viac closely.The prvá vec, ktorú je skúmať položky zistiť, čo odhaľujú. Kritický pomer sa musíme pozrieť, je miera konverzie z olova / otázku k predaju. To sa prejaví bezodkladne nás, kde náš dôraz by mal be.Let mi to vysvetliť? čísla nám hovoria, že ste nezískal 100 dotazov za mesiac a sledovanie vyplýva, 25 premeniť na zákazníkov. To, čo sme tiež vidieť, že 75 nestanú zákazníkov. To je skupina musíte venovať pozornosť. Typicky, niektorí nikdy kúpiť, aby sme mohli eliminovať ďalších 25. , Ktorý opustí 50 rokov, ktorí sú stále v market.What sa s nimi stane? Ak sa nemali kupovať od vás, kam sa podel sa kúpiť? Nie je pochýb o tom konkurenta. V závislosti na trhu, je možné, že váš inzerát podnecovať ich záujem, ale preto, že ste sa s nimi spojiť a predaj, trávili svoje peniaze elsewhere.In ostatné slová, vaše reklamné obratu pre váš konkurent. Takže, keď vidí ďalší inzerát, on sa smeje celú cestu do banky. Prečo by mal propagovať, keď to pre neho? Predpokladajme, že ste sa rozhodli buď zlepšiť Vaše inzeráty, lepšie titulky, kopírovanie, ponuky atď, alebo jednoducho zdvojnásobenie výdavkov na reklamu. Teraz miesto 100 vedie, dostanete 200. Len pořád previesť 25%. Make 50 predaj, to áno, ale vy ste teraz opúšťajú 150 nespokojní zákazníci minúť inde. Ak sa 50 nikdy kúpiť, teraz ich je 100 odberateľov stále v there.Your pretekár si myslia, že je to úžasný. "Hele, budeme robiť aj tento mesiac," hovorí jeho zamestnancov. "Fred beží viacero reklám." Zoberme si lepší prehľad o situácii. Namiesto toho chcú viesť proces generovania, učíte svojich zamestnancov, ako zvýšiť mieru konverzie. Stále si ale vedie 100 Teraz môžete previesť 45%. Robíte 45 obchodných miesto 25, 25 je nekupujte a miesto odpadky 50 nesplnených kupca pre vašu konkurenti, ste teraz len opustenie 30.Increase konverzie na 50% alebo vyššia a hladovať váš konkurent znížením počtu neuspokojených kupujúcich vľavo v marketplace.Now pozrieť do vedenia výrobnom procese. Podnietiť kupujúci a zachytiť leví podiel prostredníctvom prepočte viac vašich vlastných vedie do customers.Is tento trik, alebo realita? Dám vám jednoduchý štyri real-štúdie života prípad, takže sa môžete rozhodnúť pre yourself.Docwise informácie. Softvérová spoločnosť poskytujúca riešenia pre správu dokumentov. Potrebné pre zarobiť viac predajov, ale v skutočnosti nemôže previesť vedie oni. Išiel hľadať vytvoriť efektívnejšie reklamu, ale diagnóza bola, že miera konverzie je príliš nízka. Do šiestich týždňov od začatia prípravy program, ich predaj sa zvýšil o 32.000 dolárov, bez dolár vynaložený na marketing.Acorn Software. Jeden deň školenia sa 10%, miera konverzie na 50%. Viac ako štyri-mesačné obdobie, tržby vzrástli o 100.000 dolárov. Aktuálne Konverzný pomer je približne 50% vedie k rovnomernému 50.000 dolárov mesiacov. Za menej ako 12 mesiacov tržby zvýšili 10-fold.AAA akcie Teplá voda. Distribútori systémov Solar Hot Water. Jednoduchý prehľad ich predaja procesy vyústila v neuveriteľných 100% nárast tržieb na 1 mesiac. Zároveň bola na zníženie výdavkov na reklamu! Phantom Uvádza Sthn Qld. Jednoduché zmeny v ich telefónny záznamník a predajné procesy a žiadna zmena v obsahu alebo výdavky na reklamu, výmenných kurzoch vzrástli o neuveriteľných 250%. Hype alebo realita? Nachádzate sa sudca. Albert Schweitzer kedysi povedal: "Príklad nie je hlavná vec v ovplyvňovaní iní, to je jediná vec. "Má školenia predaja príde na trh skôr, ako výdavky? kategoricky áno. Neexistuje žiadny bod, vo zvyšovaní počtu vedie si vygenerovať keď nie je možné zvýšiť konverzný pomer. Naučte sa, ako to urobiť inak prvé predajné explózii vytvoríte bude pre vaše competitor.About autor: James Yuille je predajný a marketingový konzultant a školiteľ s viac ako 32 rokov skúsenosti. Ten sídli v Brisbane, Austrália. Jeho voľný týždenné predaja a marketingu newsletter poskytuje aktuálne informácie pre podnikateľov a obchodných cestujúcich. Ďalšie informácie nájdete na http://www.jamesyuille.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
